昨天晚上去朋友介紹的一家傢俱行(在文昌街)看加大雙人床以及4呎電視櫃.
打算買 Queen Size 的掀床 + 床頭片 + 獨立筒 with 乳膠.
招待人員很熱心的跟我說..
1. 床墊兩線, 三線, 四線都是唬人的啦.
2. 床頭片我可以送你.
3. 外加送兩個乳膠枕還有保潔墊.
4. 你是熟客介紹的(朋友的媽媽還有跟我一起去), 算你便宜一點啦.
乍聽之下似乎是有優惠到, 回到家後用網路查一下, 發現價差還挺大的(網路真的力量很大).
1. 床墊貴6000(對方報價19000)...
當初在看的時候有很仔細的看外觀, 加上招待人員特別推薦的床墊很"特別", 據說是有多"鍺"這個東西, 所以搜尋起來挺容易的.
2. 電視櫃報價3900, 沒屋頂查到的僅2900不到(這一個)...
3. 床價報價 5500, 跟普遍查到的貴大約 500, 這個就還可以接受, 畢竟人家開店也要房租.
算算若相同商品都在網路上買, 結果還便宜 4000 (他送的床頭片報價 3000)
想說朋友他家算是那家店的常客, 應該價位不會太差才是, 沒想到....
看來親友價有時候也只是說說而已, 銷售人員的話只能聽一半..@@
實在是不想去 床的世界, HOLA, 或是大都會看...><
還是說, 那裏其實有好貨?
有推薦的店家請 PM 給我, 台北縣市為佳, 不想跑太遠的地方.
另請教,
1. 獨立筒 940 和 720 差別在哪裡? 比較耐用嗎?
2. 蜂巢狀會比較舒適嗎?
3. 乳膠墊厚度大約多少cm 比較可以兼顧柔軟以及不會太熱?
也許你可試著想像把你主臥的床拿來要賣的商品
一個50坪大的空間
整個空間
電燈0800-2200整天都開著
電風扇也整天吹著
然後請2個月薪3萬5的員工幫你賣床
你還要提供辦公桌跟電腦,還要養一台送貨車跟月薪3萬的司機幫忙載送貨
還要一個倉庫放床(光是把倉庫搭起來到可以使用的費用就要100-200萬多,不含買地錢)
你一天可以賣2-3組床
你覺得你要賣多少?
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2. 電視櫃報價3900, 沒屋頂查到的僅2900不到(這一個)...
一分錢一分貨,如果都是一樣的東西,我可以很肯定的跟你說,你去沒屋頂買的沒有2900的價值
網拍的利潤極低
我當初想要拿一張成本約310元的椅子去拍賣
結果網拍賣375元
各項成本扣一扣我只能賺15元
在店面這張椅子我賣420元可以賺40元(你來我還要跟你介紹等等的)
我就沒用了
正常作法一定虧錢
我待的公司有自己的家具工廠,外表同樣的東西,出貨的價格最高7000最低4200
當然就是材料跟施工者的不同
而且也不會隨便就賣你爛貨~除非你預算不夠只買得起爛貨(爛貨賣你貴還怕你到處在網路上說)
家具網拍要有利潤就是要用差的材料+外勞+進口貨
還要一口氣出個幾百個屯貨(你買的東西可能3年前就做好放著也有可能放了1-2年)
某個團體有跟我待的公司用極低價訂一堆屏風,但是是有需求才出貨
公司做了上百個擺在倉庫,至少都放8個月-3年慢慢出貨
你去家具店買的都是1-2個月內做好的東西
本質上而言家具店的東西還比較優
~我待的公司是中盤商~
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3. 床價報價 5500, 跟普遍查到的貴大約 500, 這個就還可以接受, 畢竟人家開店也要房租
一般倉庫式的店面店租都1個月8萬10萬起跳的,面積大一點得更貴
500連付員工4小時的薪水都不是很夠,拿來付房租是開玩笑嗎

現在經濟不景氣 大家都難免會比價 "最便宜的家具一定是大陸量產進來的" 少數台灣做便宜貨的 大多都轉移到大陸去了
假設妳今天是要買 台灣製造的 (價格相對就較高) 品質當然會比大陸來的好
所謂一分錢一分貨用在傢俱上是絕對得 你要師傅做工好 又要材料好 家具店一個月客人來的就那些 要維持公司營運 勢必利潤要高
這邊不是說要扒消費者的皮 家具店的所有成本高乎一般行業 (家具要擺放 空間要大 房租高 水電也要繳 還要繳稅)
那妳問 有沒有 良心的家具店不要賺這麼多 有 我跟你說 都倒光了
買傢俱兩個要點 找業務人員 跟 經營久的店家
今天既然要買家具了 就要買得開心 安心 放心 專業的業務人員成交經驗豐富 對家具產品專業認知
經營久的店家 售後服務有保障 這邊不得不推薦我的老東家 位於內湖的"金莎傢俱" 裡面應有盡有
是少數很堅持都是台灣製造的店家
價格非常合理平價 絕對輔合市場需求
很多都跑去打低價生存戰了
這間經營20年的台北老店 裡面的業務都是20年起跳的 老客戶非常多
現在還有人是跑去 工廠買得 這個也行 這就沒有任何服務了
家具展現在的進駐商家 也非常不推薦去逛 家具展的攤位租金非常之高 在裡面能宰一個是一個
還有人上淘寶買回來 這更扯.... 我親身去過大陸的 淘寶家具工廠 只能說 祝福你 外面看正常正常的 裡面不知道是甚麼噁心吧拉
補充 商業模式 不能殺價的店家 就要有心理準備買得比別人貴 定價絕對是商品成本四五成以上的 去可以殺價的店家反而 才三四成而已
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