前兩個月陪老哥到處去看車
鎖定了M牌四門房車
在不同的經銷比價比了一個多月
為了拿到神單中的神單
我是覺得沒有買貴就好了
聽說有的業務為了業績
可能還要從自己口袋掏錢出來貼給客人
我不懂
業務員不就是為了要賺錢嗎？
為什麼還要掏錢賣車？
這樣不就失去賺錢的目的？
老哥就為了一兩萬的差距比來比去
每個禮拜陪他跑來跑去的
他不累我也累了
說實在的一台車六七十萬的
有差那分了50期的一兩萬嗎？
為了那一兩萬
我們大概把業務殺價殺得溜皮溜骨了吧
說實在⋯我不覺得虧本的業務願意給多好的服務
我自己是比較怕死啦
萬一我回去保養
業務在我車子動手動腳我也會怕
今天試著說服老哥
如果這台車你能開個15年
業務少賠個1萬
1萬元換15年的服務
我覺得很划得來
就像我叔公之前跟一個業務買T牌
叔公是那名業務的第一個客人
叔公也不是什麼有錢人
他只知道業務是新人，也沒跟他殺價
一直到去年第七年了⋯
每年中秋節他都會親自送柚子去給叔公
對了，當年的業務現在已經是業務經理了！
故事好像變得太溫馨了
我其實是想來問問大家
是否願意用一萬元換15年的服務？
然後我還可以用什麼方式說服老哥？
成交後業務只剩見到面時打個招呼的功能而已,以後車子的使用問題都還是交由保養廠負責~
所以會選哪種應該是一目了然,會說要服務的大部分應該是上網之後發現買貴了拿來安慰自己的說法~
當然也是有生性不想殺價或不懂殺價的車主,那就不在討論範圍內~
有些人會不解為何有些業務願意虧錢賣車,那是因為他業績達標之後得到的職務升級或獎金超過他虧掉的~
取捨之後當然是選擇先虧後得,所以說會這樣做其實不難理解,不然虧錢生意誰要做?
現實問題的基本面還是價格比較重要,有些人會覺得業務好像朋友一樣那是因為他還想有機會賣你車或是藉由你牽線賣車,在培養潛在客戶~
這樣說應該會得罪不少01上的業務,但這就是很現實的問題,交車後業務有什麼可以服務的項目抵得過數萬元的折價?
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