車商推出的零利率貸款與現金購車折價

中壢張孝全
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樓主

2009-06-11 19:41

大家好!想詢問一下
關於車商推出的零利率貸款與現金購車折價空間是否一樣?
曾經看到有人說當廣告在打零利率促銷時跟平常沒有廣告時的折價有差!
有可能會同等於現金購車的折價嗎?

還有一個問題是!!如果跟業代談現金購車的空車折價後，還可以凹到配備嗎?
如隔熱紙，引擎室拉桿，腳踏墊，甚至是保險之類的!
這個部份要怎麼談呢??請賜教!

2009-06-11 19:41 發佈

文章關鍵字車商現金折價利率貸款

danieltung

danieltung
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2樓

2009-06-11 20:20

Q1.
現金購車折價=低利或零利率車商付給銀行的利息+分期購車折價

對汽車經銷商來說
每輛車都是從車廠以同樣價格買來的
不會因為是現金或分期車就有差別
同樣的
每輛空間的利潤空間也是一樣的

顧客辦理低利或零利率分期
車商就會把利潤拿去補貼銀行的利息
所以沒有可能折價空間還跟現金購車一樣
否則每個客戶都選擇分期還可以多賺利息
誰還會笨到拿現金買車

Q2.
個別案例不同無法討論
通常業代把車價全部折給客戶
公司仍會給予小額交車獎金
但金額大概只有幾千元
有些業代為了維繫客戶關係或是需要業績時
還是有可能會送一些便宜的配件
但是金額不高

上述情況是在僅只跟業代購車
配件與保險甚至舊車處份都是顧客自理的情況下
如果上述其他事項有交給業代處裡
就可能有其他佣金空間產生
當然也有可能要求送配件