Andrew662429 wrote:
小弟之前去看車，業務跟我說訂價 @@.x，今天訂車跟你算過年前的優惠OO.x分期:頭期款、後面12期為多少、60期為多少。想說這樣分期也蠻輕鬆的，開始談車色、送的東西，談到後來，我把頭期款分期全加起來，竟然比@@.x訂價還要貴。
版大，以下你參考看看
1.你可以逛逛個版面的菜單，總成交價可談在原車價左右的幾乎都是正常單，比原訂價高的也不能說業務賺太大，應該是你要的東西太多、不會談、沒緣分或是功課沒做足。(跨年車、領牌車或是租購等特殊情況別納入)
2.同台車、不同的經銷商有不同的扣打，這是一般普遍認知的事實，要不就不會有人跑北部買車了。而正是因為網路太發達、價格太透明，所以業務為了賺錢，只好在保險、配件等等上下手腳包裝，製造一種它已經超折或破盤價的假象。但實際上划不划算，全憑各人認知囉。
3.貸款一定有利率，零利率如同車商的精美贈品(機票、登機箱、導航、手機、模型車、平板等等等)一般，是含在原折價裡，碰到跟你說零利率的業務時，不妨順口也問一句補貼息多少？如果，是車商配合銀行的貸款話，通常利率、期數及總利息都已經試算好印出來在業務手上的。這個時候，你就要自己評估一下，怎麼買划算。(有時現金總價雖低，對投資神人來說還不一定筆貸款划算)
4.車貸是擔保放款，比較容易貸也不受無擔放款的限制，但因為車輛隨時在貶值，所以風險高當然利率也高。如果個人條件好的話，信貸利率一定低，但比較常見的還是兩者利率一拜一拜，至於要不要那麼費事，也是看你自己。
5.零/低頭款+前12期3999後60期多少多少，這樣的手法在車市已經玩很久，說穿了，只是一種引起年輕人衝動購車的手法罷了。(大多會認為，我一兩年後，薪水一定不只如此，就算貸款期付金加倍，我一定還是付得起)在利率一樣的情況下，怎麼算你之後的總支出還是會比正常貸款高，不信你自己算算看。我認識的大多數業務，即便公司再推如此方案，都還是會建議依一般貸款購車比較保險的。
最後，整篇文我只想說這段話：你遇到的只是兩個不同業務，以不一樣的扣打及話術來招呼你，你可以不買單，你也可以覺得他在騙你，但想想我們每天要面對多少業務？不要為這種事情心情不好，01裡有篇購車指南很值得參考，去爬文瞭解一下吧。
