感覺跟賣家具有點類似, 幾乎每家家具店都把標價打得很浮, 例如一套牛皮沙發標價三萬, 這個我看了就直接謝謝再連絡, 但原來你很有興趣的話, 店家最多可以打六折給你, 看你會不會殺價. 意思是不會殺價的就等著被宰
一台車如果他標價是80萬, 車商, 營業所, 業務等都要有利潤才能存活, 但現今的狀況是, 例如營業所最低可以75萬出車, 其中5萬是業代的業務獎金(不管需不需要再跟長官和營業所分), 這種生態我個人就不喜歡, 因為它就不是不二價, 買家永遠不知道底線是多少, 也許別款車其實背後有7萬的折價空間, 另一款車只有2萬的空間, 怎樣殺較合理?
於是大家只好上網多看已經買的人的經驗
如果說業代的服務值得打賞, 若是這產業就以銷售成績來發給業代績效獎金, 賣一台跟賣十台, 公司就會有不一樣的獎勵, 那就很足夠了啊, 為什麼卻還要從客戶身上壓榨. 不會殺價的是笨蛋(金主), 會殺價的卻是奧客(高手)!?
抽傭金要抽的合理, 汽車業代代辦保險, 小改裝等一次辦到好的服務, 是額外的服務, 那如果可以把價錢透明化不是較好嗎
現在是消費者不知道業代從中可以獲取多少傭金, 於是有的狂凹殺到見血, 搞得業代很不爽, 不良的業代可能就會動些手腳. 不會殺價的消費者可能就覺得這個業代服務真好, 殊不知背後他把你當笨蛋凱子
但是這問題不是單方面汽車銷售業的問題, 是整個環境的問題, 消費者愛殺價愛凹贈品, 於是車商只好有他的對策
那就好比你消費者就愛殺價, 我乾脆標價都訂高一點讓你殺了之後感覺很爽, 至於不會殺的我就多賺
回頭說保險甚麼的, 當然確實有些車商會特別跟保險公司簽約, 理論上保險會更加優惠, 因為以車商角度簽約, 表示會有相當程度的保單簽給這家保險公司, 那麼理論上可以拿到更優惠的價格, 至於車商跟保險公司之間怎樣去分利潤姑且不談, 問題還是在於消費者真正受惠多少?
有的實際上是業代又可從中抽相當多傭金, 於是有些業代把這傭金當成額外被殺價或是凹贈品的籌碼, 我覺得這真是何苦
每樣產品每樣服務有一定程度的合理利潤, 如果我找人代辦領牌, 假定代辦費1000看似很貴, 但我自己跑要請假一天也許我就損失我的日薪1200, 那我找代辦我還省200, 還沒算交通費. 如果汽車業代幫我辦東辦西四處奔走, 我覺得就像代辦費那樣, 你一定有一個合理的酬庸, 但怎樣算合理?
我覺得對比我找專人幫我代辦保險, 代辦小美容, 小改裝, 如果是三個工作天可以完成的事, 那麼也許我付每天3000元, 看哪個代辦可以幫我辦得最好, 而且拿到最漂亮的價格
現在很多人不爽讓汽車業代來代辦保險, 是因為裡頭業代可能又多從我們的保費賺了相當多錢, 這不是說業代願不願意相當程度的再吐出來的問題, 這是表示這生態有點問題, 不太健全
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