ACEYEN wrote:
當時電視廣告訂價好像是51.9萬(有興趣可以自己去查證，這通常是最陽春版的價錢)
和大家說我買多少
辦到好45萬!!
我不知道我表哥有沒有賺到錢還是虧錢(當年他是組長還是所長等級我也忘了，現在好像是區長了吧~)
這是他直接報給我，我也沒有殺，就這麼成交~~
所以，一台車賺幾千塊我是不太相信(不過這也是11年前的事!!)
我的想法是，本來就該給人賺!!但不能把人當盤子~
話說現在那牌不二價，到底賣一台賺多少阿??績效獎金加多少阿?有誰可以透露嗎?
這樣說好了!!
同一台車辦到好45萬~~
有的業務還可以賺幾千，有的業務可能要賠幾千!!
因為
業務就算把業務獎金都丟光來報價，還是很難成交！
假設：
51.9萬的車..業務銷售獎金是6萬(理論上賣低於45.9萬就沒獎金了)
BUT
今天比較資深的業代可以跟公司喊44萬(這樣他送幾件配件還能賺個幾千，所謂雙殺)!!
比較菜的可能只能折45萬(送完配件還倒虧幾千)
然後老業代笑嘻嘻地成交還賺錢!!
菜業務不能成交就算了，成交可能還虧錢!!
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小弟當業代時就遇過這樣的瞎事：
當時我正在跟兩組客人"寫"訂單(兩個朋友要買兩台同款車)，
單子都談好也都是網路比過價，沒賺半毛錢!!
被一個資深業代認出，其中一個客人是他鄰居(連名字都叫不出那種)
硬把我客戶拉出去抽菸聊天，
回來就跟我說這個我朋友，我來處理就好!
當晚訂單就被他簽走了!
我只簽到一張
後來我翻他的訂單看，硬生生比我賣的又優惠好幾千還多送幾樣配件(應該是所謂雙殺單啦)
我跟主管談起整件事的來龍去脈：
他搶我CASE就算了~~那至少我客戶的單也要比照辦理吧!!
THEN????
主管淡淡地說：年輕人，不要想太多，以後有的是機會啦!(這就是社會的黑暗啦!!)
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
另外那牌底薪之前是$26000，賣一台看點數，一台賺幾百到3000(之前網路看的)
我聽過幾位朋友在小小抱怨業務員怎麼那麼現實？！跟他買完車、填寫交易問卷後就有一搭沒一搭的？
想請問各位，如果我們消費者跟業務員買車交易成功後，就真的沒他的事了嗎？
在一般經銷店賣車的業代，他除了賣車外，還有其他服務嗎？（如交車後呢？）
假設一台車賣60萬，那麼各位大概能賺多少獎金？
我朋友們去日系品牌買車，遇到開Lexus、雙B、Audi等跑車的業代，那是否表示他遇到很多盤子，所以他才開得起？
如果是一般小康家庭的人去賣一般常見品牌的車，那需賣多少台車子才可能開跑車？
jin1126 wrote:
無意間翻到此篇舊文章，想請教一下各位業代，如果此行業真的那麼辛苦，為什麼還是有人無怨無悔的做了好幾十年？
汽車業務的工作絕對"不辛苦"，只是錢不好賺~也可以說，很多業務是想轉行，不過找不到更輕鬆更自由的工作
再者，真的那麼沒賺頭的話，為何不好好把握每次賣車完的售後服務呢？
售後服務有錢賺的EX：鈑烤，保險...業務一定很樂意做。不過其他像是保養，出保固等業務也幫不上忙
我聽過幾位朋友在小小抱怨業務員怎麼那麼現實？！跟他買完車、填寫交易問卷後就有一搭沒一搭的？
同上，關係是互相的。
假如你只要跟業務凹免費的服務，EX：喝咖啡，要紀念品，試新車。拿折價卷...這樣業務看到你就想逃
假如你每個月能介紹1~2個顧客跟他買車。我想，你的電話他絕對不敢不接
想請問各位，如果我們消費者跟業務員買車交易成功後，就真的沒他的事了嗎？
在一般經銷店賣車的業代，他除了賣車外，還有其他服務嗎？（如交車後呢？）
業務有賺頭的：續保，鈑噴，中古車....這些業務肯定會幫忙
其他沒賺錢的就看交情跟狀況囉!
假設一台車賣60萬，那麼各位大概能賺多少獎金？
簡單來說
業務其實也像是個體老闆，你可以想像汽車公司一台定價60萬的車，給業務的價格是55萬，其它全權給業務自行發揮。
所以業務賣60，可以賺5萬。賣55，沒賺。賣53萬，倒虧2萬....依此類推。
當然實際的情形還多了"包裝"。所以業務要很會算才能賺錢。
我朋友們去日系品牌買車，遇到開Lexus、雙B、Audi等跑車的業代，那是否表示他遇到很多盤子，所以他才開得起？
如果是一般小康家庭的人去賣一般常見品牌的車，那需賣多少台車子才可能開跑車？
業務都是28原則
8成的業績在2成的業務手上
我之前認識的NISSAN TOP SALES。做了10年左右。每個月至少都8~10台起跳。開RX-8，後來換LEXUS。
不過以他擁有的業務技巧跟人脈，他後來轉行賣保險更賺!
業務賺錢的方式真的是百百款。
以前認識一個業務每天都很勤快的幫客人開來原廠保養(通常業務不太願意做這種吃力不討好的工作)
後來我才知道，他都幫車主"自備機油"(一瓶不到100那種)，
然後跟車主收"員工價"
車主還很開心保養有人服務又可以省錢。
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