購車經驗談

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購車前，想必不少車友都會先上網看了各車系的規格及比較文後，，找業務洽談前也要先收集好這車款經銷商能加購的配備有哪些，或先加入想要購入車款的FB或Line群組，搜尋月經文或發文問建議購入配備有哪些，再來準備尋找適合的業務，可以先上網徵求業務資訊及當時購車的菜單跟價格，確認有沒有合預期的預算，議價不外乎就是想買的便宜又划算，議價方式大多都是直接跟業務先講空車價能折多少，太少就一臉不滿意的臭臉或難為的臉，讓業務察覺到優惠不夠，再看業務願不願意釋出折價空間或後續要加送的周邊，也可能遇到態度不是很好的業務或看你就是一臉小肥羊的樣子，一直跟你說已經是給最低優化的話術，這時請堅持自己的信念，就是不合行情價格狀況(太誇張的低對方也會不想理你)，然後堅持再看看，業務基本上會講我問問上面的看能不能再給優惠，然後就給優惠或其他建議方案。

而洽談過程中大概會出現以下幾種議價的贈品：(其實羊毛出現在羊身上)

基本款(所謂的業務三寶)：行車記錄器(款式差異最大)、腳踏墊/行李廂托盤(可選毛或防水材質)、鑰匙保護套／保護殼、儀表台避光墊（可能會說公司怕避光墊恐造成安全輔助氣囊做動失常，禁止業務送這個）

●基本安裝配件：晴雨窗、隔熱紙（一般都很差）、車門警示燈（運氣好給原廠，再來就是一個100元超閃的，最送一個10元的）。

●配件：經銷商選配項目任選1-3樣(或配好配滿)，至於要買經銷商那些配件就見仁見智了，喜歡自己小改裝，就什麼都不要選，去外廠裝，有些副廠配件可能還比原廠好，或自已屬於懶得到處跑，經銷商的品項先好好挑選一下，省事不少。

●競賽月及經銷商活動：一般來說競賽月通常落在5-7月份，通常各車廠經銷商都會推出促銷，尤其當經銷商為了接近目標銷售台數、即將達標的情況下，業務們為了銷售獎金也比較容易在折價上讓步，再來就是第3季末、車展、新舊年式車型交接及限時優惠等等經銷商活動。

●其他：汽車美容、鍍膜、油加滿、送保險丙式、免選牌費、燃料稅/牌照稅（年底買車比較容易有，因為結算日期的關係）。

●如果遇到神單，大概就是上面的項目再加上經銷商配件選好選滿，這就好看人品、氣勢跟運氣了。

●逃不了的費用：車子的規費(萬萬稅)：領牌費、燃料稅、牌照稅、ETC、代辦的走路工費。

●保險：其實最難的反而是保險，最容易在保險項目被坑，買之前最好先選定自己要保的項目細項有哪些，因為業務能拿的傭金差異很大（網路資訊：退保費傭5%~15%不等,這也是保險員的獎金)，這也是能跟業務增加配件或議價空間的模糊地帶。

●政府福利：舊車換新車補助五萬、舊車回收的環保金一千及汽車報廢金 5000-30000 元(看車款及排氣量)，有些業務也會從汽車報廢金抽傭少退給你，事前上網多問幾家比價看看，最後再看要自己開去給回收廠處理或給業務處理(當下請業務詢價畫押價格)，另外有舊車，政府理當要退回剩餘的燃料稅、牌照稅及保險費(需跟保險公司申請)，這部分網路上蠻少人提到，反而是重點中的重點(!!!)，以上要給業務代辦也會被收一筆代辦費用。

●購車付款及拆帳方式：像是現金繳清、車貸額度、分期期數跟利息，這都可以放在議價中，不過現金好像也沒什麼優惠，因為經銷商也想賺利息跟開辦費，再來繳款方式以匯款到經銷商的電腦系統帶出的銀行帳號是最有保障的，或在經銷商當場繳錢/刷卡拿收據，網路上有人遇到匯入業務帳號被騙的也有，最後就是訂金、交車前剩下款項及交車前預留尾款(需事前談好)。

剩下就看緣分跟業務想賺你多少錢了，殺價殺太凶，車子被動手腳或後續服務也要自己考量一下，汽車業務流動率也算高，盡量找年資久的，或許多一點保障，但遇到老屁股或油條的業務也沒輒。