關於機油銷售

JUN1024
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樓主

2009-12-28 8:50

小弟我是個油品業務員，這幾個月跑下來，總覺得保養廠的老闆
好像都不太會去接受新的品牌!
想問板上有經驗的板大，是否有其他可以吸引人的方法或者"眉角"可以去切入，

小弟我是日本品牌!價格中等接近中上!
知名度等於0，新品牌，新代理，油的品質上是一定沒問題!<本人和朋友有試用過>
有上雜誌登廣告! orz

2009-12-28 8:50 發佈

文章關鍵字機油銷售

Pachilla

Pachilla
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2樓

2009-12-28 9:13

您沒有看到電視上的台灣神油廣告麻﹖

50cc 小綿羊載2人可以上坡巴掉兩部重機喔...

日本品牌那裡能比啊﹖

素八滷福斯的車價水貨車的保固賓士的零件價格法拉利的待料時間

f50996

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3樓

2009-12-28 9:33

只要老闆利潤夠他就會賣，哈哈~
與國際品牌Mobile、嘉實多、力豹士、殼牌等...
只有日本品牌是打的比較吃力，更何況還有台灣神油等級的產品。

廣告慢慢打吧..有知名度之後比較好辦

hsuchiehhao

hsuchiehhao
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4樓

2009-12-28 10:03

我來幫你點破吧
也許你也知道關鍵因素
民間保養廠的招牌都會掛有XX牌潤滑油
因為這招牌是機油商提供的
他們會有簽約一年保證銷售多少箱價格才打幾折之類的
萬一銷售不到那個數量他拿到的機油價錢不好
也就會增加成本......
也許你可以先放點貨給老闆很優惠的折扣
用試用價去推廣產品......
也可以製作網站去推廣自己的產品......

另外一點就是品牌打下來的基礎
Option改裝車訊,TaiwanMotor,一手車訊等雜誌
一定要花點錢去廣告......

另外消費者越來越精
有沒有API甜甜圈?是不是原裝?有沒有油品報告?

不過是哪個品牌可否告之?

rhjang

rhjang
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5樓

2009-12-28 10:08

新品牌代表新的風險
只有樓主跟朋友試用過實在不足以說服
要馬就提高老闆利潤
要馬就想辦法提高口碑及客人訊問率
老闆自然就會用了

kevin5307

kevin5307
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6樓

2009-12-28 12:14

有錢能使鬼推磨

給保養廠老闆好的利潤
它們就自然會幫你推了

老闆只會賣兩種東西
1.好賣，流通快，但是利潤不會很好
2.好賺，高利潤，需要花時間說服客戶

bannetyang

bannetyang
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7樓

2009-12-28 13:37

1.保養廠的老闆不是不接受新品牌,是不接受低利潤。
2.辦活動,促銷,上廣告。
3.您和您的朋友用的不夠多,末端使用者未回饋至代理商。

國內的油品市場大概區分兩種

主推保養廠(賣場買不到的那種)

主推賣場(汽車百貨,大賣場.....)

美孚,中油,殼牌兩種都有,但不會相同包裝,也就是市場區隔。

降低產品的銷售金額就能獲得較大的出貨量,其他的管道不是沒有,要看您怎麼經營他(車隊,運輸業....)

產品本身的差異性,例如延長換油時間,而且有經過公正單位認證。或最佳C/P值....

PS.以上都不是一個小業務員能改變的市場。

JUN1024

JUN1024
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樓主

2009-12-28 16:06

其實各位板大給我的建議都很不錯!!!很受用
但是我就是有遇到這些問題沒辦法解決

廣告做了~價格也先放低了!

但是到點頭答應要買~好像還差那一步~~

那一步的關鍵?我就百思不得其解~~~ orz

maus

maus
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9樓

2009-12-28 17:40

業務麻

想一些促銷噱頭給保修廠，幫你的客人想好他的行銷

尤其這時間點不錯，逢年過節的

打出第一炮之後，之後就會比較順暢

我是老鼠！ I'm mouse ！ Ich bin Maus ！ Soy rata ！ΕΙΜΑΙ ΠΟΝΤΙΚΙ ！

JUN1024

JUN1024
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樓主

2009-12-28 21:39

maus wrote:
業務麻想一些促銷噱頭...(恕刪)

哈~~其實我發這個文....就是想不到促銷的噱頭~"~
板大們~有沒有覺得哪一些噱頭~比較能吸引你們去換某品牌的油品呢?
站在消費者角度想~你們除了價格會比較需要哪一種優惠?