fish0100 wrote:
門市倒了也跟文化有關...(恕刪)
大大見解精闢,一針見血阿!
順便介紹一下高雄的User殺價的基本方式(並非常態性,這是舉例)
User:請問有賣奇美22QA嗎?
店:有喔,現金未稅4500(不算肥羊價吧)
User:嗯...我考慮看看(User離開門市)
........五分鐘後........
U:好吧!我要買那顆22QA,前面報4300耶~可以4300賣我嗎?
店:4300不可能啦,進價就4450了,4300你去跟他買
U:好啦!那你4500可以送我螢幕保護貼+護目鏡+全機包膜+JS耳機嗎?網路都有送很多贈品耶
店:沒辦法啦~你都去比過價了,4500應該是最便宜的了吧!
U:好啦~那幫我測一下亮點吧
......拆箱開始測試,裝箱準備結帳........
店:那一共是4500喔
U:我要刷卡分6期
店:剛剛那是現金未稅價,刷卡會多5%喔
U:那我付現金,可是要開發票
店:那一樣要含稅阿,所以你乾脆刷卡好了
U人家華庭都現金含稅刷卡不加趴可分期耶(結果倒了)
店:真的沒辦法啦
U:那我不買了~除非你再算便宜一點(轉頭故作走人樣)
店:好啦4450賣你
.....這筆交易約費時30分鐘.....利潤0元....
一定有人說,你可以不賣啊,問題是建國路人已經夠少了,不賣這顆你今天業績就掛零,你怎麼辦?
店租5萬+水電5千+人事管銷10萬 結果賣個東西只能賺3,50元,請問誰要來做?
也不是說一定要把消費者當肥羊,但合理的利潤到底在哪?消費者永遠不會滿足殺價的欲望
華庭一方面滿足客人對價格的欲望,一方面又大打一堆免費的服務(終身免費檢測,免費安裝作業系統,免費oooxxx)
不賺錢的結果就是搞到自己掛了!剛剛又聽說台南北門的傑登也跳了,看來這個年難過了!應該會有很多代理商的員工被fire掉!別忘了這就像一棟大樓啊,地基(店家)倒了上面(代理商)就跟著倒,現在是"樹頭顧未災,樹尾又擱作風颱"
話說華庭也賣了不少東西是原廠倒掉的,像是"宏通",三年全保就只是紙上談兵!
會殺價的消費者 + 會亂賣的門市 = 倒閉的門市 + 消費者手上的孤兒產品
本日最中肯
