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公司成立併步入正軌後，精機光學工業株式會社於1939年2月（昭和14年）推出了“漢莎佳能=標準型”，隨後又推出了“最新型”和“大眾型”，並在同年年底推出了“新標準型”。儘管精機光學工業株式會社不斷推出新產品，但相機製造的最後工序仍然完全由手工完成，零件需要銼削、縫隙需要填補、每台相機都需要進行調整。
在“最新型”之後，“漢莎”這個名字從品牌名稱中徹底消失，只保留了“佳能”。然而，與大宮的合作關係依然如故，大宮繼續大力支持銷售。在當時一般受薪族月薪僅40-50日圓的情況下，大宮銷售員的固定薪資約為20日圓，並不算高。但據說，每賣出一台“標準型”，他們就能獲得5日圓的佣金。
即使是“大眾款”，對於普通工薪階層來說仍然太昂貴。相機的目標市場自然有限，因此大宮的銷售人員採取了以有購買力的個人客戶而非零售店為中心的銷售策略。事實證明，這項策略非常成功，大大提高了銷售人員的收入和士氣。
佳能的高階35毫米相機銷量穩定成長。負責銷售這些相機的大宮公司顯然懷抱著一個夢想，那就是進軍歐洲市場，而徠卡和康泰時已經在那裡站穩了腳跟。 1938年3月，英國攝影雜誌《英國攝影雜誌》（The British Journal of Photography）刊登了一則大宮公司「漢莎佳能」（HANSA CANON）的廣告
——摘自《佳能相機史》（The History of Canon Cameras）——
就我所見，這家公司當時還處於起步階段，但以銷售為先的企業文化已經根深蒂固。我認為它如今的繁榮正是源自於其創立之初的企業文化。
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