halley0311 wrote:就是有一些人還保有迂腐的觀念而已
嗯...原來業務在大...(恕刪)
多少業務員年薪數百萬讓人稱羨 一個妓女何德何能有那樣的實力
大多數的職業也沒有能力創造那樣的驚人收入
以最基本來說,如果一堆人站外面講,那不是擋到別人的路嗎
像我就很討厭去逛展場明明人就已經多到爆了,還有一些人喜歡擋在路中央聊天..
再來,業務請你進去坐著談也是一種禮貌
如果你覺得你已經做過功課,那你大可直接跟他詢問價錢,
若你想更了解那就進去聽他介紹一下有何不可?
以業務的角度來看,客人願意跟你接觸那就已經是一種機會了
而進去談讓客人看到機器,進而介紹給客人那離成交更進一步
然後..我之前也做過商圈門市業務,不過是零組件的
正常看到客人靠近當然要先詢問有沒有什麼需要,幫自己創造機會
難不成要在那呆呆站著等你來挑人?...(更不用說連不主動也要被客人嫌冷漠了)
當然有時候要看業務自己的心態
我個人是屬於那種有客人靠近,我就會主動詢問有沒有需要找什麼
如果客人反應是想自己慢慢看那我也不會死纏著不放
但偏偏就是有客人會露出"你別來煩我"的態度,感覺好像別人就是要來騙你的一樣
拜託,業務也是人,問你是出自禮貌,難道你不能微笑點個頭說"我自己看就好"來回應嗎
不要以為業務很好幹,他們所承受的業績壓力跟遇到奧客所需要的EQ也是需要相當程度的調適啊...
年薪百萬業務還是佔業務員的少數吧,真那麼好作業務怎麼會一天到晚缺人?
你要來試試看嗎?
小弟遇到在外面拉人填資料的辣妹妹
我想幫忙但她們（兩位）一定要我去裡面填
小弟膽子小又是一個人所以不敢去
只堅持要我幫忙一定要在外面
她們說一定要在裡面要不會被主管罵
後來我就走了
不知道有沒有人在同樣地點有相同的經驗
lien291
說真的...這是一個很辛苦的工作
至於為什麼說喜歡叫客人坐下來談
1.禮貌
2.外面人太多 太吵
3.自己站累了也想坐一下
4.客人逛好幾個小時 累了也想坐一下喝杯水
5.坐下來的客人 大多數都是想買電腦 是不是你的廠牌不知道 但展示機給他玩玩 能增加客人購買機會
6.怕被其他業務搶走(講難聽點 上勾的魚趕緊拉到旁邊處理 防止漁網來撈
)(據說有展場業務互搶客人打起架的)
7.走道擠呀擠 客人一下就被擠走
幾年前興盛時
各大廠都會有舞台主持或sg
聲音超大 而業務介紹電腦給客人 是真的用吼的
吼到連客人都聽不到 常常都是用寫的
但後來幾年景氣不好 真的安靜一些~~
做了幾次展場後 不知道為什麼
練得一種功力 就是看客人表情就知道會不會成交
不敢說100%啦 但機會真的很高(不知道有沒有人也有這感覺~~)
而且只要你抓住的客人 其他業務來搶 這個客人幾乎雙方都不太會成交
不過說真的 做業務學到不少東西
也拿了不少東西(贈品)
至於光華 我曾經帶著提款卡和信用卡要去買NB
一樓問到三樓 回到2樓ATM領錢 決定跟2樓某家買
結果店家竟然說"不賣你啦 你剛剛去三樓比價 他打電話下來說了 你去找別人買 沒人這樣的"
哇X~~什麼叫不能比價...
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