奶茶一杯不要33杜西 wrote:
我不是業務但是我想說...(恕刪)
哈! 我正好相反, 我也喜歡說"我慢慢看"..
可是我是真的喜歡慢慢看著玩.. 需要時候再問他們問題...
所以像小黃屋那種有實機開機看的地方是我最常逛的地方...
你在旁邊當推銷員似地賣力演出我反而不太喜歡..
畢竟我還是對整個筆電市場機種有相當了解...
你跟我扯一堆有的沒的反倒大家都費事麻煩...
所以我覺得這個銷售員態度的好壞倒是見人見智...
deleng wrote:
您應該沒有當過業務, 並且社會的經歷還不夠多, 所以您才會有這種想法.
基本上, 願意到裡面桌椅坐下來跟你談的, 通常有 70% 以上的成交機會 ; 若在外面談, 真正能夠成交的機率遠低於 30%.(甚至10%不到)
另外, 在外面, 通常會因為 Model 秀, 展場活動等等狀況而聲音吵雜, 沒辦法好好的讓客人操作 ;
客戶感受不到你的專業及熱情, 怎麼可能跟你買電腦呢 ??
您應該沒有當過業務,...(恕刪)
小弟也幹過幾年業務，同樣經歷過站展場這種苦日子，業務屬性的關係，展場上銷售並不是主要目的，反而以介紹公司產品並了解客戶公司的屬性及 Keyman 是誰，以便展後聯絡客戶尋求配合的機會...
縱然碰到採購或Keyman，也不會一昧要拉人家進裡面談(又不是三七仔)，熱絡氛圍下的一場討論，忽然間轉換地點，反而會讓氣氛冷下來，這是業務談判大忌!
做生意像做愛，想換場地找機會"推倒"也要看時機，哪像現在的展場講沒兩句話，就要求進裡面談，是男是女都還傻傻分不清，就在問『去你家ˋ去我家』，讓人感覺就像碰到無賴一般...
感覺如果對了，『就地正法』哪還會在意環境是否惡劣....
yu_gimmy wrote:
小弟也幹過幾年業務，...(恕刪)
你會有這種感覺, 是因為您的行業不是電腦零組件或筆電銷售..
為什麼光華會"有問有便宜"? 其實用處不在真的誰比便宜..
除了少數太嫩的客人外, 應該沒啥人會當真...
這些東西的毛利都不高, 能夠砍的價位一般很有限...
而是要比較確認一種機會...
當然像我這種常純逛逛, 逛夠有需要有經費才買的人..
其實不算很喜歡如此, 但是我能體諒他們的難處....
心裡是有點不耐煩兼掃興, 但想想就算了....
筆電"願意談"畢竟是個機會, 雖然包括我在內...
其實都是做好功課後問價就可以直接談..
但是還是有不少人是先有需求, 但功課沒時間做或是不太願花時間做的...
看到你發表笑最大聲~
其實簡單一點看事情~
要不要進去這句話就已經可以撇掉時間上消耗~
純粹看看或是還在考慮的,大部分有些就走了~
進去談~懂得人其實也可坐下來直接談~
開門見山嗆也可以~我只給一分鐘~我已經做功課了~
我就是要比XXXXXXXX低(附帶條件全梭)~可以就成交~
不可能請給我一杯水~好在旁邊喝水看辣妹~
更棒的話~給我一各辣妹陪我喝水~哈哈~
畢竟賣場沒拿刀槍威脅,進去與否是在自己選擇^^~
通常我看到低胸辣妹在撿筆~我都不知道瞎咪產品我就進去看了
或是聽到*免費送*我就衝進去了~反正都來電腦展了~
要就直接開門見山說`我只給你一分鐘~底牌直接番~時間到我閃人
簡單乾脆我想業務最愛這種~
當然囉要是你都不懂~需要花時間推薦做服務當然價錢也比較高一點
不過也是有殺價高手穿低胸過去吧~業務猛點頭~哈哈~其實因該是
在看抹各地方~結果辣妹開出了半盤價~業務還在點頭~哈哈`賠死了~
樂觀一點看世界會更美好~每個人需求都不同~
多站在不同角度看世界~會發現世界不是只有單單幾各畫面唷~
我都趴在地上看 show girl~ 都看到不同彩色世界~哈哈~
回歸話題: 秒殺看法
想要如何的人 就找如何的業務
(想要辣手.就找辣手)
(想要技術派.就找技術派)
(想要哪一款.就找找哪一款就好阿)
畢竟世界不會因為單一業務或是銷費著而停止或是改變
是群體社會當然會有多方看法想法做法~
要是都維持一樣~我想都比機器人還不活躍~
消費著:管他業務不業務~錢在我口袋~開心點哪各就點哪各囉~
業務os:管他買不買 今天心情不好 不想推
人~
一定會有不懂得地方,當想要有求知的慾望時候,
發現都沒人想要理你,哪是一件很悲慘的事情,
當我迷路遇到路人問路,不僅跟我說如何走,還拉我進去畫地圖給我
真是~~~~~~~~~~~~感恩
反看
要是我問路 都沒理我 , 或許該拿出20元問蒼天 呵呵
話題又導回業務
拿人錢財不替人服務怎嬤可以勒,
就算客戶不買 也要花上2秒跟他說謝謝阿
套句保險的老套說法, 成功機率在於1或2
你只要努力找了一百個人做服務就會有1-2各成交
要是一百各沒成交,別洩氣,會成交的出現在下一百各
(我也很問號?????..細金a嗎)
開心一點看世界,
要是喜歡如何模式 就選擇吧~
因為業務只出一張嘴 不會出刀出槍~呵呵~
畢竟業務也拿人錢財~也要拼一點阿~衝衝衝衝衝
ps~我不是業務~我只是........
廢話了一堆,口渴了,我也要去喝水看電視辣妹了~
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