「Iphone$199+綁約月租$39」國內說貴,國外說還好?還可能有便宜又大碗的選擇嗎?

該談的還是要談!Jobs先生是最近「硬體+軟體+通信系統」整合效果推到極致的CEO(一隻手機、一個好平台、一個門號,要多少399?不用!299?100拿去吃飯~只要199啦!),從整個企業經營立場來說(消費者要花多少月租費不是我的問題,公司營收、股價有漲才是重點!),「目前」這樣的操作算是成功啦!不同意嗎?那想想有哪一個手機銷售員賣手機,有十幾億的觀眾在看,還有更多的人在討論,還甚至成為晚間新聞的頭條之一?光這一點我就很佩服Jobs先生啦~雖然銷售手法有待商榷

這個問題有二個重點:
一、台灣的月租費以全球來說算偏低的嗎?
關於第一個問題,有的網友提到「台灣的手機月租費偏低、選擇性多元」極有可能是這次為何台灣沒有列入iphone鋪貨國家的主要原因。先不管電信業者跟apple的問題,台灣消費者可以選擇的費率跟種類,真的是比較多而且更低價嗎?想想台灣有線電視的平均消費,的確是比其他國家低一些,而且提供的頻道也是比其他國家多,所以有這種聯想也不算過份。
二、3G吃到飽月租費使用率成長,讓硬體、軟體、通信提供系統、手機販售業者都想吃這塊大餅。
3G吃到飽月租費使用率成長是確定的,我一位在遠傳上班的大學同學也幫我證實了這點,我自己參加幾次HTC的免費課程,也發現使用3G吃到飽的人是有逐漸成長的趨勢,我想應該很多PDA硬體業者有嗅到這一點,才相繼一直跟某些通信業者推出「PDA+優惠月租費」的方案(優不優惠見仁見智,但前提是你用得到也負擔得起)。
「CHT9000+中華電信」的優惠方案就是一個很好的列子,這個方案也讓宏達電去年賺了不少錢(EPS、現金跟股票股利都有成長就是證明),如果大家漸漸「習慣」吃到飽的用法,那對PDA銷售量跟電信業者月租戶的成長,絕對是正面的。順這樣的邏輯,如果我是PDA硬體業者,有營收就好,才不管錢是從消費者買空機或是通信提供系統業者的補貼,因此Jobs這次會用「199」的行銷手法,就不難理解了。

Apple軟體有絕佳穩定度是無庸置疑的,但是「Iphone一隻199元」在電信費用選擇上較多元、彈性的台灣,的確是缺乏吸引力的(這樣的邏輯就不難理解為何台灣沒有優先鋪貨啦!加上台灣這麼會洗手機,遲早會成為破解版Iphone的最大輸出國),然後還要綁月租鎖sim卡,套一句小胖愛說的一句話:Iphone,加油囉!

Jobs先生跟周永明先生的言論顯示,「低價」手機搭配月租費700台幣上下3G吃到飽將成為「高價」PDA的主流行銷模式(低價高價?好詭異的事實!)而未來手機硬體業者跟通信提供系統業者的互動跟策略整合會越來越緊密,這對消費者是好是壞?目前尚無定論,但是焦點卻變成手機硬體之間的爭戰,業者可以藉由模糊消費者焦點而獲利,我直覺這不是好現象。
2008-06-15 15:25 發佈

crato wrote:
「台灣的手機月租費偏低、選擇性多元」極有可能是這次為何台灣沒有列入iphone鋪貨國家的主要原因。



說到手機月租費低、選擇性多元
香港應該月租費還低、選擇性更多元

3-HK (iPhone 3G 香港合作系統業者) 的普通低階計劃
大約是 HK$68 / 1,200 話音普通通話(分鐘) + 900 網內通話(分鐘) [上面非iPhone 的計劃, iPhone 計劃詳情還沒有宣布)

不過可能因為也有一群高端客戶的關係
[CSL (當前香港的最大的流動電話系統業者) 2006 年的每戶每月平均收入為HK$330至340元]
The New Flying MacBook Pro; Seatbelts sold Separately!
看到這裡腦中忽然蹦出一個想法
為甚麼台灣的市場沒有期待中的受重視?而即便是香港人口較台灣更少的地區卻列在第一波販售?

軟體開發

iphone 3G降價刺激買氣的其中一個理由,是為了同時可鼓勵iPhone三方軟體的開發
而在軟體開發市場面(就mac而言),香港確實是比台灣更活絡
從一代iPhone破解開發的中文輸入法NativeCN就可以看得出來,香港的朋友做出來的(香港在軟體界還有許多的貢獻)
可以預見,iphone 3G在香港發售後,對中文介面的軟體開發會有相當優質的成果

雖然不想批評台灣,但是台灣對正式軟體開發的動力很有限,反倒會出現一些旁門左道的破解軟體,台灣人的聰明很多都用在此處,個人覺得很可惜


以上純屬猜測


C'est La Vie! 法文「這就是人生啊!」
sickfoot兄你說得含蓄了~~我幫你說啦!你要說的是「中國跟台灣是盜版跟破解的代言國,而這也是消費者想要又不能公開的需求」,盜版跟破解通常是便宜又好用的私生子,難過的是又不方便公開!哈~我想有關對付「盜版跟破解」,Jobs應該去多多請教比爾蓋茲,直接對「盜版跟破解」宣戰我想應該不是最佳的戰術。舉個例子來說,應該大家都買過NB隨機版的win xp吧!但是好像很少人會去抱怨隨機版的win xp有多貴(幾萬塊中加個二、三千塊比較沒感覺,而且只付一次),畢竟Iphone的$199跟$29~49月租費二者比例差距過小,而且又要付二年,差太多了不但當初誠意沒感覺到還有被欺騙的心情。

再往下說,手機要賣得好,業者要先整合關鍵四方:手機硬體業者、手機軟體業者、通信提供系統、通路販售業者,誰跟誰的整合越強效果越好,誰越主動越好。(唉!寫到這,我發現這篇文章也也超難分類,有誰可以為我解答?)
「CHT9000(手機硬體業者)+中華電信(通信提供系統業者)+神腦(通路販售業者)」
「Iphone(手機硬體業者+手機軟體業者)+AT&T(通信提供系統業者)」
歸納來說,Apple算是「軟而硬則通」,宏達電是「硬綁軟而通」(綁這個win mobile好的是市佔高,壞的是穩定度差),現在連中華電信(通信提供系統業者)都想透過mpro這軟體介面,來強化他自己的市場競爭力,可見四方之一是越主動越會整合,越得人心也才越有賺頭。

不過再怎麼樣,以下二種正面的行銷手法是值得鼓勵的:
「HTC手機比以前是更穩更漂亮啦!也很用心在經營「免費手機使用課程」這塊,但是要知道win穩定度、還有客服形象漸差,這是會侵蝕股王的營收股價跟品牌客戶管理等等績效的。」我心中的O.S.之一
「你知道我多希望技嘉跟貴站Gsmart討論區的行銷模式可以成功(有些狗腿但是是真心話)?這樣宏達電也不會這麼忽視「網路行銷」這一塊了!(不然為何以前宏達電HTC的官方網站,還有mobile01等的專業網站連結,現在卻撤掉了),我會這樣說是因為最近技嘉的營收,好像也沒有爆發性的成長......」我心中的O.S.之二

當然Apple也是值得鼓勵的,也可以揣摩到因為怕完美的硬體跟軟體,被可怕中國人破解盜版的心情(iphone不是早有被盜版的愛豐機,在大陸還賣得嚇嚇叫!),其實如果真是為了盜版破解就拒絕了中國跟台灣,我覺得是很可惜也是不必要的,反而像上述二品牌的作法,倒是可以可以學習的,而且縱使開課教學或是網路行銷效果不如預期,其實花費也不多,就當作做企業形象也不錯呀,可千萬別忽視企業形象的長期培養呀!像我對Walkman這個logo就已經無法自拔了......
N牌3310→S牌J88→D牌699→S牌W800i→S牌K800i→CHT 9000→H牌TyTn2→PG920→H牌TP→H牌D2→H牌HD2
crato wrote:
sickfoot兄你說得含蓄了~~我幫你說啦!你要說的是「中國跟台灣是盜版跟破解的代言國,而這也是消費者想要又不能公開的需求」,盜版跟破解通常是便宜又好用的私生子,難過的是又不方便公開!...(恕刪)

呵呵,雖然這是我心理偷偷想說的話啦
不過我想說得重點是,將香港設置成為華人社會的第一個點是個很聰明的一步
香港的軟體開發較其他華人地區來的更積極(不是說台灣或大陸不開發,而是都開發給自己用的,而與外國產品連結的卻感到興趣缺缺)
舉個例子好了,過去電腦中繁體中文字型的研發都是在香港,當時我就感到訝異,一半的英語系地區,卻在中文字型的技術研發較台灣更進步
iPhone若是在香港有好的販售成績,對華人所需的iPhone軟體研發將有絕對的影響力
例如與銀行連結的相關軟體、線上購物軟體、教育相關、娛樂相關(線上賭博???)等等,若是未來台灣和大陸也引進iPhone,也就只要直接引進香港的經驗和技術即可
不論這次香港能搶在首波22個販售國家內,是香港的電信業者積極爭取,或是Apple策略下的結果,都說明了香港對iPhone的整合力頗具信心,不得不承認這是步好棋
C'est La Vie! 法文「這就是人生啊!」
sickfoot wrote:
不論這次香港能搶在首波22個販售國家內,是香港的電信業者積極爭取,或是Apple策略下的結果,都說明了香港對iPhone的整合力頗具信心,不得不承認這是步好棋......(恕刪)

唉~香港一直是歐美社會很認可的華人地區,離大陸近,印度人也愛去。在英國紮實的建設之下,多年前已成為名符其實的「亞太金融中心」(呵呵~好熟悉又刺耳的名字),也是西方人認識華人世界的窗口。
除了上述理由,加上香港的電信業者積極爭取,以及成熟的軟體開發條件與環境,的確是讓香港成為在首波22個販售國家的主要原因。

唉唉~真不知道台灣要跟香港拼啥?亞太金融中心還不是對手(是香港跟新加坡的事!),機場也不能比(XX比雞腿),競爭力排行也落後不少,最後連Iphone上市也是香港in台灣out不是說一定要去貼歐美社會的屁股,但是不是一直把「國際化」喊了好幾年嗎?老實說,某個程度上,Iphone上市國家的名單,多少也顯示每個國家在國際化的程度。

我不喜歡美國人的浪費能源習慣,有些價值觀更是不能接受,但我還是喜歡吃Bagel、Muffin,連我家洗衣機也是美國惠而浦的,我媽說當時如果有公司貨,誰要買又貴又沒有原廠保固的水貨!(呵~我想大家對於Iphone應該也是這樣的心情吧!)。老實說便宜的話Iphone、鑽石機我都會買,但是不可以讓我們沒有選擇的權利,這樣對消費者絕不是好事!(難道鎖sim卡才是正確用法?感覺手機四種業者開始整合,要讓消費者成為最大輸家,希望我的猜測是錯的)
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