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蘋果公布2019第一季財報 庫克承認價格影響新iPhone銷售



蘋果在台灣時間今天(1/30)凌晨,發表了2019年第一季財報(2018/10月到12月的統計),由於蘋果之前罕見的在財報公布前,公開調降營收預測,因此最後實際數字表現,也特別讓人關注。
在蘋果公布的2019第一季度財報中,營收共843億美元,比去年同期少了約5%(去年同期營收為883億美元),另外利潤則是199.7億美元,與去年同期(201億美元)相較也下滑,不過每股攤提收益則來到4.18美元,同比成長7.5%。

一如先前公開信內提到,2018年第四季新iPhone銷售不佳,讓來自iPhone的營收減少了15%,不過在財報裡看到,雖然總體營收是下降的,但來自Mac、穿戴裝置、iPad、居家裝置、配件以及服務...等的收入,則創下歷史新高,其中來自服務的收入來到109億美元,同比成長19%,其他硬體營收也有9~33%的成長,iPad的營收更成長了17%。除了iPhone,其他裝置營收都是成長的。


新iPhone銷售下滑,蘋果認為是因為在中國及一些新興市場換機潮不如預期所致,電信業者降低補貼、美元走強讓價格上漲,舊iPhone更換新電池降低換新機意願...等,也都是原因。
不過很多消費者認為,就是新iPhone賣太貴了。

根據9to5mac報導,在公布財報後的電話會議上,有分析師提到未來是不是得降低iPhone價格的問題,對此Tim Cook提到,iPhone Xs在美國的定價,跟它的前代iPhone X是一樣的,iPhone Xs Max比Xs多了100美元,iPhone XR定價則介於iPhone 8及iPhone 8 plus之間,與2017年機種相較,價格差別並不大,但是在美國以外的某些市場,因為美元走強的關係,讓當地的定價與前代有較大的差別,變得更貴。蘋果1月起在一些市場通路調降部分iPhone售價,或推出折價,弭平匯率價差,讓iPhone價格更接近一年前的舊機種,比方1月中開始,蘋果就鼓勵用戶舊換新折價,中國大陸的蘇寧,京東...等通路也調降部分iPhone售價,包括新的iPhone XR。

報導裡提到,Tim Cook也承認價格是新iPhone銷售疲軟的原因之一,且蘋果正努力在解決這個問題,包括鼓勵用戶舊換新,以及分期付款,降低購入門檻。

蘋果目前在官網以頭條鼓勵用戶舊換新折價購買iPhone,這幾週以來台灣各電信業者也推出新iPhone的各種促銷,包括網路門市單機降價、再降低綁約後的手機價,或提高舊換新折價。
現在活動還在跑,會到過年後,甚至2月底3月底,還不清楚效果如何,但看了一下價格...

單機降價方面但因為原價就貴,就算折了2000~4000元,還是回不到2萬出頭的售價。

搭配資費方案補貼雖然提高了,但iPhone的資費方案裡,吃到飽的多半是高資費,有499方案後,消費者對高資費更是興趣缺缺,而且很多人也在去年499吃到飽那波,以及後來雙11之類的各種資費促銷中,綁了2年合約,還在新約期中,不太可能再搭配資費方案辦新iPhone。

折扣較大的應該就是買單機舊換新,再加分期付款0利率了,以iPhone 7 plus換新還可以折價7000,雖然以此換購iPhone Xs可能還是貴,但換購iPhone XR的負擔就少很多了。
不過也可能有用戶因為換了新電池,還好好的繼續使用中,沒有意願花錢換新。

因此成效如何真的需要觀察,
但最近收到雪片般的降價促銷新聞稿時,都會覺得,與其事後用力辦各種促銷,為何不一開始就訂個讓人接受的價格呢?
而且現在消費者對要付什麼代價換到多少折扣,或是送的贈品實不實惠也算得越來越精,如果折扣到最後,對消費者來說還是貴,那拉抬效果還是有限吧。
但我想在這一波各種降價中,應該會帶起iPhone XR的銷售,尤其又碰到農曆過年。

這裡想來個隨便的調查~
不考慮綁約,若單機促銷,不管是直接折價還是舊換新, 我們以主流的256GB容量為例(XR是128GB),這些新iPhone促銷降價到多少,你就可以接受呢?
做為參考,各機原價: iPhone Xs256GB:41,500元、iPhone Xs Max 256GB:45,500元、iPhone XR 128GB:28,900元 
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  • 贈品:上面那件是黑色XS號 Apple Park T(一件),下面那件是黑色M號心率測量T(一件),我就這麼兩件,恕不挑色跟挑Size。
  • 活動時間:即日起到2019年2/10 23:00止。
  • 抽獎資格:既填了以上問卷,又在這文章裡留言回覆的已認證01會員,就可參加抽獎了,當然我比較希望大家來聊聊對iPhone促銷的各種看法。
       我們2/11來抽獎。也請理解快放假了,這個只能過年後再抽再寄囉~感謝!
  
#還是希望一開始就訂可接受的價格
#而且不要取消128GB給我個中間價吧
#問卷題中間為何有大片空格QQ[掩面]

參考閱讀:官方新聞稿【Apple Reports First Quarter Results】合併財務報表


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蘋果T恤 得獎人:jacky8OO0
蘋果T恤 得獎人:dakerik

抽獎實況影片:
2019-01-30 13:05 發佈
買不起iphone 穿applet 跟跟流行也好
樓主說的沒錯,一開始就定較親民的價格,很難嗎?尤其是當初XR 64G版本的,一度以為20000以下,結果搞到最後卻是.....,好啦,我承認應該是貴在A12處理器上
已認證01會員
希望他今年發表的能賣便宜點
早知如此,
何必當初呢,
真的賣太貴了!
Nanako0625 wrote:
蘋果在台灣時間今天...(恕刪)
日本關西的夕陽真的好美喲...
穿件AppleT好過年~
iPhone真的太貴了
這舊換新的折價活動根本就不划算,蘋果搞這活動又要兩頭賺
舊機自己拋到露天蝦皮賣都比蘋果的回收價高,腦殘才會去參加那舊換新的折價活動、
飛魚王子 wrote:
這舊換新的折價活動根本就不划算,蘋果搞這活動又要兩頭賺
舊機自己拋到露天蝦皮賣都比蘋果的回收價高,腦殘才會去參加那舊換新的折價活動、


其實不完全一定
我的iphone6 64G拿去101估價4000元

沒外盒沒配件電池老化(85%)
拿去拍賣應該很難賣到這個價格

庫克一直在試圖挑戰果粉的信仰程度 (口袋深度)

四年前我覺得iPhone還算是物有所值,背後那顆蘋果並沒灌入太多虛擬的價值。

但現在就好像,你就單純為了不是拿個實用的背包在使用,而是背了一個有LV光環而裡面卻沒裝什麼東西的包包在身上。
實用&創新的功能沒多多少
價格卻一下拉到3萬以上
銷量不好可以預期
但整體而言總營收還是有維持住
或許這訂價也是Cook思考後的決定吧
就商業策略來說還不算失敗
接下來用各種優惠&舊換新來促銷
作為用戶其實更希望直接降價&拿出更有競爭力的產品出來
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