maxhsu1978 wrote:
ＣＨ電信是用行銷推廣費在支應手機補貼所產生的費用
但是現行的市場跟消費者組成 更本不應該繼續使用手機購買補貼
因為市場早已經飽和 所搭配的package設計又完全無法替電信營運商創造更高ARPU來源
賣越多 只是加重系統負荷 跟增加行銷費用
根本是賣心酸的
一、中華電信是用行銷推廣費在支應手機補貼的沒錯。
二、現在行銷策略已經不是消極地等客人自發性的增加ARPU來源了，而是用高月租綁門號，此高月租的門砍就已有基本的ARPU了。
三、3G上網吃到飽所賺的ARPU有限，因為遇到整天用3G上網的消費者那根本包月吃到飽的費用就划不來，不但是費用原本就不成比例，還整天用3G掛網佔用頻寬但是又不能限制用戶。所以現在還是用2G收益在養3G用戶，打語音的部份才是高ARPU來源，而且語音部份沒有像亞太或威寶的"網內互打免費"或是吃到飽什麼的，所以語音部份仍是最賺的。
四、以後(明年2011)的產品又是平板電腦又是智慧型手機的，這種綁3G吃到飽的只會愈來愈多，所以3G申辦業務只會一直成長但是營收已經被單一吃到飽的費率限制到頂了，所以仍然要靠高語音的月租費來綁住消費者，中華電信不會只看3G部門的業績與成本的效益，而會看整體的營收。
五、難得有像iPhone 4這樣行銷配套那麼好的機子可以讓消費者去"洗"，市場的遊係規則造就了這樣的空機行情，若是你是10月就剛買了iPhone4的人，現在用了兩個月不想用了想脫手，目前還能夠以二萬多元的價格就賣掉，甚至換機(例如換HTC)，何樂不為? 買方與賣方的心態剛好相反，買方會買空機大部份是不想排隊(因為有耐心排得到隊的話反而買入不用錢，只要月付綁約就好了)，或是想撿便宜價格的。而賣方若是能夠使用二個多月還能夠賣到好價錢何樂不為? 高興都來不及了吧!
所以開版大可能是用高價買入空機的"買方"但所以才會開這樣的主題，若是角色不同開版大變成"賣方"的話那搞不好會開剛好相反的主題，歡迎大家洗機吧! 這種"洗機"從以前到現都有，只不過3C產品價格掉得快，以往的產品沒太長久的洗機空間因為東西晚個一、二個月放在手上沒賣出的話馬上價格就掉了。
iPhone4是難得的電信業者與APPLE兩者配合相當好的行銷熱賣產品，也造就了單一產品讓用戶洗機時間最長的個案，這種情況也不會太久，只要排隊情況不再，正常用戶去電信業者都可以馬上"零元辦到"的話，那就根本不會有人去買洗出來的空機了呀!
你算算，申辦綁約(一個月1500左右不等的月租費)若是還要預繳二萬元左右的費用的話，有些人或許就打消念頭就不會想去綁約，直接買台空機就好了，將原本的語音(沒有吃到飽)SIM卡換成小卡插入iPhone4內就可使用了，何必開通上網吃到飽? 很多用戶都想買支iPhone 4來過過癮，但並非每個月戶都是那麼"重度上網"隨時都得用3G來連網。現在WIFI環境那麼多，很多人在公司有WIFI，家中有WIFI都是"速度快又好用"，重點是不用綁約的話趁現在iPhone 5還沒上市，iPhone 4還缺貨時隨時可以上網賣掉換回寶貴的現金的好時機，有誰會去在乎或是禁止別人"洗機"的? 不論是買方或是賣方應該都樂觀其成這種洗機市場才對吧!
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