我和大家想法不太一樣
我蠻認同台哥大營運長的說法,雖然這只是記者的報導,原始的說法到底是什麼,我們也無從一窺全貌。但是我認為他的看法關鍵應該是這句:「手機大廠再不調降智慧型手機售價,行動上網這塊市場,很快就會被小筆電廠商給整碗拿走。」
以台灣大哥大為例,和他們家合作的智慧型手機應該以HTC為主。大家都知道HTC前一陣子主打的機種從鑽石機到HD,動輒都是兩萬多塊起跳。
縱使用門號綁約或是其他優惠下去,剛出來的價錢連門號至少都要接近兩萬塊。可是現在手機市場是屬於戰國競爭階段,從WM系統、黑莓機、S60系統,或是iphone,甚至連google都來搶這塊市場,消費者的選擇多太多了,除非你有很好的優勢,不然,試問:消費者能接受多少兩萬塊(接近三萬塊的手機)?或者更精確一點來說有多少消費者能夠持續購買越來越接近三萬塊錢的智慧型手機?而且還是在這不景氣的年代?
因為過去筆記電腦大多以三四萬塊為主,所以智慧型手機還可以和筆電做個區隔。可是當筆記電腦跌落一萬塊以下時,將來會有另外一塊市場是初階型的智慧型手機,也就是規格不是頂級,但是該有的功能也沒少,價錢卻在一萬塊以下。各位所提的功能在這樣的手機裡也都會出現,但是這絕對能吸引更多消費者購買,而且在面對手機不斷推陳出新的同時,消費者也才會有更大的機會不斷更新手機,市場跑得才會更快。
我舉個例子來說明:Nokia的5800就是個很好的例子(當然,一些瑕疵問題另外再議)。Nokia本身絕對有推出不少款機王等級的手機,動輒也都是逼近三萬塊,N96就是在5800推出之前相當不錯規格的手機。可是市場普遍認為這支手機並沒有像是過去N95剛推出時候那麼轟動,畢竟真正要當機王,總要有些新花樣,可惜運用在手機上的技術不是每年就可以變出一個震撼性的花招,讓大家真的把過去的機王換掉換成新的,N96在很多人心中甚至不如之前推出的N82(至少是物有所值)。反過來,5800剛推出來的價位直接鎖定一萬多塊,反而讓更多消費者覺得不妨可以買來玩玩,比起兩萬多塊的考慮再三這種價位會讓更多人失去理智。果然,接著Nokia最近推出的機子大多鎖定在一萬多塊或是以下的價位,只不過從頂級的五百萬畫素變成兩百到三百萬畫素,至少可以讓更多人接觸,市場佔有率也會維持第一。
反過來,如果HTC一直推出兩萬多塊的手機,我相信很快消費者也會期待這些兩萬多塊的機子降價或是直接選購其他廠牌低於兩萬塊價位的智慧型手機,HTC也不可能坐視不理,自然也會推出像是Cruise 2009之類的手機。因為選購這些入門級智慧型手機,反正該有的功能也都有,只不過速度慢一點,螢幕解析度差一點,但是對購買的消費者而言,還可以把省下來的錢再去買一台小筆電,把需要更強大的運算的部分丟給小筆電,未嘗不是另外一種選擇啊!
饒益眾生,而不望報;代一切眾生受諸苦惱,所作功德盡以施之;等心眾生,謙下無礙