XR冷清? 你必須搞清楚族群!

一個公司要賺錢
就是得搞清楚自己的"目標客群"

今天蘋果有這個規模
也是證明了，就算今天你只把握了市場上的20%客群，你也能賺得不要不要的

這有點離題了
但板上許多說XR冷銷售冷清的人，肯定是忽略了客群這個因素

利用XR能讓IPHONE市占率往上提升5個百分點?
作夢嗎，哪有這麼好的事情
既然市占率沒有"大量多出來"
那就代表客群總量沒有太大變動

簡單來說
我推出A產品及B產品分兩個時間發布
而A又比B好、A比B早上市、目前看來A的評價都不錯
而我的用戶群本身就是高端用戶
(以售價來說相較於敵對陣營的確是如此)
不管是真有錢還是假有錢，總之他們的確是願意為我砸大把鈔票

那對於我的產品有信仰且有意願購買此次商品的，大多都會先去選擇A
1.不用多等一個月
2.功能較強大
3.虛榮心作祟

請注意，用戶總量沒有太大變動
所以我的客群只會有幾種
1.不打算換本世代手機 (V)
2.已經購入A產品了 (X)
3.想等B產品有人評價後再考慮要A還B (Y)
4.鐵了心要買B (Z)

X+Y>Z比較合理，還是Z>(X+Y)比較合理?
而Z中有些人是不會預購的
A:會預購的Z佔總人口的小比例

那你當然看不到那種需要等一個月的誇張情況阿...
但上市之後就很難講了 XD

其實這有點像IPHONE6的時期
那時候我還在電信業服務
IPHONE6門市剛拿到手機，大概在門市放了一周都還有庫存
但一周後... 一堆地方都缺貨了XD