有關中華電信買不到iphone 4s的帖子已經到了每週一次的地步, 相信觀眾都已經徹底知道不能指望中華電信這很優惠的iphone 方案能夠真的辦得到. 不過我在這裡沒有要抱怨, 只是想稍微分析一下中華電信/神腦的想法.
Iphone 4s是個搶手物, 這個神腦知道. 問題在於, 並不是神腦想賣多少就能有多少貨源. 它的貨源是固定的, 可能配額是一萬台, 五萬台, 十萬台, 不知道. 但唯一知道的是, 這配額不夠賣, 所以能有多少配額就能全部賣光. 所以我們先假設神腦從蘋果總部分配到一萬台好了, 這是假設數字方便計算. 這一萬台一定會賣完, 那又假設每台能夠賺3000元, 當然可能更多可能更少, 就當做舉例. 所以神腦總共賣iphone 4s 會賺3000萬.
問題來了, 這一萬台是要在哪裡賣呢? 中華電信是一定要的, 但是憑著中華電信強勢的主導, 它一定是壓著神腦說, 給我一個最低價格(反正我是你最大股東, 配合下政策), 神腦硬著頭皮也只好答應, 於是中華電信就推出了比別人更優惠的iphone 4s方案. 於是眾多網民就瘋了去搶.
但站在神腦這邊, 在中華賣出是賺最少的, 透過其它通路都賺得比較多. 所以每到中華賣一台, 它就會少賺一點. 既然不能夠跟中華去談判提高價格, 那就….不給貨. 但也不能完全不給, 那就少少的給. 把貨都留給通信行, 所以你才會看到通信行都有貨.
所以既然神腦策略是….不鼓勵到中華去買iphone, 於是:
1.不提供預約: 因為一旦預約就代表未來某一天要出貨. 既然策略是不從中華出, 那就完全不提供預約.
2.現場來排: 對於要上班的人, 每天去現場排肯定瘋掉. 對於不上班的人, 要她連續一個月到現場排都買不到, 也會瘋掉. 所以這些人都不會再來排了.
3.偶爾出幾支貨: 也不能完全斷貨. 所以就偶爾亂數在某先營業點出貨, 這會造成網路上有人…咦, 我昨天臨時去排就買到. 我連續排好幾天,終於買到. 這會稍微減低一些反彈¸ 因為就有人買到不是完全沒有.
4.最貴的64G黑色充足: 把大家都不會想買的最貴64G黑色貨源備足¸這樣可以造成: 不是我沒貨, 是我有貨但你不來買.
於是, 網民們被打擊幾天到幾週之後, 就會放棄中華這最優惠的iphone方案, 改別的通路買. 神腦就可以把手邊的iphone利潤極大化. 至於中華電信在不在乎, 唉, 無所謂啦¸辦哪支對他都一樣.
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