這是一位朋友跟我訴說他商場上的應徵
這位朋友他家是開銀樓的，也是繼承家人的店(算第二代)
所以作風也比較保守，因為長輩還是會介入
不曉得大家是否有賣過金飾?
有賣過金飾的人都知道金飾是有一定的公定價，不管買進或賣出皆有公定價
然而有些業者因為拼生意，會把回收金飾的價錢提高
例如每錢(單位)收入的公定價是3000
而這些業者會高出約定50元 (也就是以3050元收入)
這個區域約有10家銀樓，有2~3家用這種方式拼生意
朋友正猶豫是否也要用這種方法來競爭?
其實用這種方法競爭都是年輕人的店家，比較敢衝
而這些年輕人的店家讓一些老店家有點生氣
認為年輕人用這種方式來拼生意很不正當
且多數店家也都不苟同這些惡意拼生意的店家
所以朋友也有點壓力
不曉得各位的看法是?
如果今天您是這位朋友，也會抬高價錢來買進嗎?
必竟我不是做金飾的,不了解金飾的做法,但是根本是一樣的,拼價的結果,得利的只有消費者,不會是業者,當沒合理利潤的東西做久了,一定會倒,就看誰的資本厚,或許他有更好的管道可以出脫,那你也有那個本事才好跟進,不然就換方式跟他玩,生意的手法有很多,不一定要跟他做一樣的手段,有些原則是必需堅持,有些卻需要有所變通,這些拿捏的好肯定可以賺大錢,勿得罪顧客,最佳的行銷手法在於顧客,寧願生意沒做成也不要開罪於客戶.
還有你們也有金飾的相關工會跟公會,多參與互動培養人脈,會有意想不道的收獲喔.大家有彼此的默契,比大家來競爭賺的更多的錢.八面玲瓏的人才賺的了錢.走出自己的路比較實在,找出主要客戶群,那些人會買金飾,你要做那個族群都要想清楚喔,不過最好不要一下變化太大,會把主顧給嚇跑的,手法能變,不能一下全變喔.不要有一下就有突飛猛進的想法喔.客戶是需要培養跟教育的.
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