在南韓平均國民所得超越我國的同時，分享一篇文章～！台灣企業的經營思維

新聞評析－
宏碁堅拒網路競標　不操控合作夥伴
為產業立典範　可望獲更多供應商熱情擁抱

新聞來源：www.digitimes.com.tw
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（記者曾而汶／特稿） 2005/04/18

產業進入成熟期難道就一定得靠殺價搶單才能擁有生存空間嗎？答案絕非如此，宏碁（2353）能夠在全球筆記型電腦（NB）市場從原先名列第八，在2年之內便快速躍升到2004年全球第五大，並非仰賴過度擠壓NB合作夥伴利潤，以取得在市場拼價格的殺價優勢，也絕非靠操控或犧牲供應商來鞏固自己的利益。相反地，宏碁不僅盡可能不讓合作夥伴面臨進退兩難的痛苦抉擇，更始終堅拒採用唯利是圖的「網路競標」（e-biding）手段。

　也就是說，這幾年來在全球PC市場突飛猛進的宏碁，讓世人看到的並非只有品牌與製造切開後更上層樓、在歐洲NB市場稱霸、換上第一位外籍總經理和在美國市場重返榮耀等光鮮亮麗的一面，而是藉由自己不斷精進營運能力、在資源有限的情況下讓1個人做3個人工作、不靠殺價與供應商尋求雙贏，最終樹立獲得更多供應商熱情擁抱的產業典範。

　宏碁NB團隊偶爾會開玩笑，看到競爭對手如此對台NB廠殺價，自己好像太仁慈了，但是，事實上，宏碁可能不知道，堅持不採用網路競標的做法，無形效果卻遠超乎想像，不但供應商對宏碁的怨言最少，甚至經常說，宏碁願意多顧慮他們的處境，將來若宏碁有難，他們一定會全力支援。

　這就是猶如「雙面刃」的網路競標，優點是透過供應商「自相殘殺」可確保拿到最低價格，但是，一旦祭出此法，並不能保證拿到最佳產品與交貨品質，而且更重要的是，國際大廠必須確定自己永遠站在強勢的一方，萬一有天不小心跌倒了，別怪這些長期被網路競標荼毒的供應商「雨天收傘」。

　雖然現在大部分NB主要零組件都由國際品牌大廠自行採購，台NB廠其實只是在執行他們的想法而已，不過，宏碁心裡很清楚，國際大廠的採購規模實力再大、想法再棒，依舊必須要台ODM廠來執行，否則一切只是虛幻。台ODM廠可在3～4個月內讓國際大廠對絕大部分產品的夢想成真，沒有ODM廠的研發資源和設計生產彈性，品牌大廠要讓產品上市要耗時1年。

　這是水養魚，魚養水的共生機制！也就是宏碁董事長王振堂形容的「全藉助」的道理。
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2005.04.03　 工商時報
台灣每人GNP首度四小龍之末
于國欽/台北報導


依據南韓政府日前公布的統計顯示，去年南韓平均每人ＧＮＰ已逾一萬四千美元，首度超越台灣，這一變化使得台灣的每人ＧＮＰ落居亞洲四小龍之末，經建會主委胡勝正昨日表示，南韓近年來經濟急起直追，其經濟改革的企圖心值得我們警惕。

從去年底到今年初有關台、韓兩國的人均所得（每人ＧＮＰ）到底誰比較高，一直引起各界討論，但始終沒有答案，直到韓國中央銀行日前公布統計後終於揭曉，南韓去年平均每人ＧＮＰ達一萬四千一百六十二美元，首度超越台灣的一萬四千零三十二美元。


經建會主委胡勝正表示，南韓去年的經濟成長率四．六％，不如台灣，但是韓元升值幅度比台灣高，這是使得南韓每人ＧＮＰ在去年超越台灣的原因，不過從長期來看韓國這十幾年來的國民所得由大幅落後到如今迎頭趕上，值得我們警惕。

依據行政院主計處的資料，我國在民國七○年代後期每人ＧＮＰ領先南韓四成，八○年代前期仍領先二成，後期由於南韓遭逢金融風暴，台灣領先幅度又擴至三成，但至民國九○年以來台灣領先幅度急速縮減，至去年終於為南韓超越。

胡勝正表示，韓國政府及民間企業都非常有企圖心，尤其是近年來在經濟改革、及經濟結構升級的成果極為可觀，我們必須自我警惕，對於韓國的經濟變化及可能對台灣的影響，經建會已在密切注意之中。

亞洲四小龍的國民所得向來以香港、新加坡分居一、二，新、港的平均每人ＧＮＰ自民國八十三年以來已逾兩萬美元，遙遙領先台、韓，在去年南韓超越台灣後，台灣的國民所得水平在亞洲四小龍中已是敬陪末座。

對此胡勝正認為無需太過悲觀，他以ＧＮＰ編算的角度分析，台韓人均所得在近期內快速拉近的另一重要原因是兩國採用不同的編算方法，南韓在去年開始採新制的國民經濟會計帳（93 SNA），而台灣目前仍沿用舊制的68 SNA，若台灣採用新制方式編算，去年的人均所得應該仍在南韓之上。