[分享] 被電商平台搞死的 618 慘案，實力不如人只能吞下去

這幾年電商平台瘋狂造節，各種的購物節，只要搭上邊的就來搞一波，廠商也被逼著要配合。不配合，就可能被威脅下架或是強制調整價格。

前陣子有朋友詢問我們今年雙 11 和雙12 怎麼沒有看到我們公司產品的活動，我跟他說不玩了。

今年 618 對我們來說，算是創業 20 幾年來第二次的感受實力不如人，只能吞下去的感覺。

話說我們公司在兩大電商平台，分別由兩家代理商上架，其中一家規模比較小、但是合作很久、商品都是買斷的。另一家是近幾年開始合作的通路大廠，因為公司大，姿態當然就比較高，所以談條件時，不僅採用寄賣(代銷)模式，貨款時間也拉比較長。

原本也相安無事，結果今年 618 兩隻大象打架，我們就被踩死了。

小的代理商因為 P 平台強制調整價錢，還沒到 618 ，價格幾乎破盤在賣，但是他們是買斷的，依據公平交易法，我們是不能限制它的終端售價的。大的代理商就要求我們比照辦理，被我們拒絕。

我們告訴大的代理商，我們已經道德勸說小的代理商，並且暫停出貨，所以現有庫存賣完也不能賣了。結果大的代理商就威脅我們，如果不跟價就要下架我們的商品，似乎平台的 PM 也認可這樣的動作，所以我們的商品就由 M 平台下架了。

一個 618 得罪了兩個平台，一個被我們暫緩出貨，一個是我們被強制下架。

以下也公布去年 12 月到今年 11 月官網直接購買的業績統計圖。
這可不是業績成長，而是兩個平台買不到，所以跑來官網買。