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應觀眾要求，來談談東森
2021-07-05 平衡報導系列 、 創業二三事 、 投資跟你想的不一樣
疫情無情的肆虐內需產業，導致很多人開始尋找第二事業；許多傳銷公司，也趁此業績大好，其中東森更是呈現了爆發式的成長。相信您身邊最近一定也出現不少親朋好友，開始經營東森，並且開始發那些，很有財務自由味道的文章。
《暗黑真相網》確實也收到不少的讀者來信，詢問有關東森的八卦，諸如：「聽說東森要倒了？」、「聽說東森很多大線頭準備要撤退了？」、「東森也太猖狂了，是不是該有人出來管管了？」......等等。
首先，東森並沒有要倒了，也沒有什麼很多大線頭準備要撤退一事。東森的獎金撥比又沒有發爆，也已經熬過了那段，營業額還不到一定規模，淨利蓋不過行銷支出的時期（這在資金盤的世界，叫做「砸市場」），根本沒有理由要倒。另外，關於「很多大線頭準備要撤退」一事，也是某單一團隊以及外界的謠傳。
東森很多大線頭，都是傳銷界的老鳥了，他們之中很大多數都在傳銷或資金盤市場，起起伏伏過好幾回。現在好不容易「著陸」在東森這個，既不用擔心某天被檢調衝，又「相對」可以長期經營的平台。短期來看，也找不到這些大線頭有什麼出走或跳槽的理由。要出現一個既合法，又能夠「亮點」比東森還多、背景又能夠比東森硬的新公司，短時間看來機率真的不大。
隨著東森近期業績大好，負面消息主要來自於其中一個團隊。這個團隊的經營者，都不是做組織出身的；小型網紅、微商、地方媽媽，佔了這個團隊的大宗。可想而知，這種三姑六婆的世界，傳染力是很快的；一個意見領袖登高一呼，為數眾多的地方媽媽，馬上一呼百應的加入。
該團隊的1號，是一位走育兒經路線的地方媽媽網紅，從來沒有做過組織；所以面臨到的第一個難關就是，當第一波的業績爆出來之後，這些追隨者，很快的就會發現，賺錢沒有當初所宣稱或想像的那麼快、那麼好。而這個業績爆發的蜜月期一過，領袖如果Hold不住團隊的氛圍以及負面思維，很有可能就會在曇花一現之後，發生組織崩盤的現象。
這些沒有從事過傳銷的族群，把傳銷想像的太美好。團隊中又沒有足夠有魅力的老鳥，來修正或調整正確的心態，所以在整體業績大爆發之下的部分退貨潮，主要是由這個團隊佔了大多數。壞事一定傳千里，負面的思維或聲音，傳播和放大的速度，都是正面聲音的好幾十倍。當負面能量突破某個臨界點之後，大概也就救不回來了。
該團隊的起手式，也是導致這樣後果的主因之一。他們拿不出什麼新花招，就是曬鈔票、曬存摺、曬「加入多久後收入突破多少」的故事。而這種策略，所必然面對的瓶頸，就是業績爆發的蜜月期一過，各種負面就會傾巢而出。要是壓不住，那很有可能這場財務自由夢，就到此為止了。而這個時候，其他家傳銷公司，當然就會想趁虛而入，來加油添醋說東森有多爛多爛；但其真正的意圖，是把那些傳銷孤兒，洗去別家傳銷公司。
目前比較如日中天的，應該是藝人線那一條，從王世均開始，然後吳宗憲再往下，這兩位還是有「分後桶」的！如果不懂什麼意思，請參閱【寫給想投入傳銷行業的年輕人】一文。這條線的人有一個特色，就是在拉人加入的時候總愛強調，自己離吳宗憲（或王世均）有多近！不過，好像也不是只有這條線這樣。王令麟家人也有開了一條線，那條線的人，在試圖增員的時候，也總愛說，自己的上面的上面，就是王令麟的某二等親之類的。其意思都是想要塑造一種「我的位置很上面，所以跟著我一定有前途！」的感覺。
王世均、吳宗憲除了有「分後桶」之外，吳宗憲還兼賺代言費以及供應廠商。那個東森最新的產品紅黎果膠，就是吳宗憲供應的，然後擺到東森的制度裡面去賣，據說第一個月就賣了2億的營業額。只能說吳宗憲真的很聰明，也是我永遠的偶像。「男人只有兩種，一種是有被抓到的，一種是沒被抓到的。」這句話其實並不是我說的，而是吳宗憲說的。我只是覺得很有道理，然後常常拿來說而已。
但藝人線也是有一樣的問題，就是吸引來的人，很大比例都不是做組織行業出身的，所以在蜜月期過了之後，很容易後繼無力。而他們目前的因應方式，就是想辦法拉更多的傳銷素人進來，製造更多、更長、更大的蜜月潮。澎恰恰當初說要來東森翻身，但後來不也是雷聲大雨點小，還是又回去忙著接各種其他通告了。而發展到連千毅之後，更是又回到那些老招，曬鈔票、曬超跑、曬美女......。
我們在【醒醒吧！傳銷難民們】一文中，也已經說過。「加入的早」絕對不是在傳銷這個行業裡，要取得豐碩成果的關鍵因素。真正的關鍵還是「個人魅力」以及「業務能力」。那些在傳銷事業中，喊水會結凍的大領袖，把他們丟去賣保險、賣車、賣靈骨塔......，他們一樣都可以賣的很好。所以，公司背景、產品、制度......真的都不是您應該經營東森（或其他傳銷公司）的理由。想要在東森（或其他傳銷公司）真正賺到錢，理由絕對只有一個，就是您是一位極具領袖魅力以及業務能力的人。
傳銷這種商業模式，最讓人詬病的地方之一，就是把餅畫的太大。很大比例的參與者，都誤以為我只要加入，就可以躺著（或付出很少的努力）享受財務自由了。當興致勃勃的加入後，發現領的獎金竟如此微薄，動力就會大打折扣，進而萌生退意。最近也有一位工程師出身的東森經營者，用最簡單的數學模型，去計算出，光是要在東森「回本」的話，需要有多少人的組織（或多少業績）才行。
最後他得出的結論是，在東森要「回本」的臨界點，大約是前20%的人才有辦法，後80%的人都是處於「還沒回本」的狀態（我們客氣一點，不要說「賠錢」，不好聽。）而這20%「有回本」的人裡面，能夠賺到比原本自己的工作（或一般的正常工作，我們假設抓4~5萬就好。）還要更多的，更是只有10%不到。
但這位工程師忽略了一個盲點，就是他的數學模型是用「完美矩陣」的方式去排列的，也就是第一層一個人、第二層兩個人、第三層四個人、第四層八個人......以此類推。有經營過雙軌制傳銷的人都知道，要發展出完美矩陣的組織，機率是零！絕對是零！所以實際上能夠回本的人，絕對遠少於20%，可能只有10%上下。
而且，還只是「回本」而已喔！還沒有把你投入傳銷事業的學習成本、談case成本、交通成本、交際成本......給費用化。如果真的把這些投入的時間和心力給費用化的話，那能夠「真正回本」的人，絕對更是遠低於10%的。而且，還只是「回本」而已喔！有關於傳銷系統中的真實貧富差距（或者說收入差距），也可參閱【「複利投資」和「組織倍增」跟你想的不一樣！】一文。
還有，如果抱持著「我的團隊很強，大象腿已經幫我排好了，我只要做好自己的小邊就好」（或甚至相信某些上線說連你的小邊都會幫你擺人）這種心態的話。那很殘酷的告訴你，不管是用這種話術在拉人，還是因為這種話術被拉進去的，至今還沒有看過一個大紅大紫的。記住，「個人魅力」以及「業務能力」，才是決勝負的關鍵。還有，選擇團隊很重要！非常重要！
東森的傳銷事業，應該還會有一段好日子。因為王令麟在嘗到傳銷事業的甜頭後，也開始把東森集團其他事業體的資源，大量的導入傳銷事業體去。當然，龐大的傳銷商，是否真的有賺到錢是一回事；但很多「感覺起來加入就可以很輕鬆賺錢」的配套，會不斷的加入系統裡。這也是傳銷模式最主要的賣點之一：賣夢！
很多領域都有類似的生態，就是分為造夢的人、賣夢的人，以及買夢的人。賣夢不可恥、買夢也不羞恥，重點是您有沒有辦法悟透，整套遊戲規則的真正精髓，並從中找到自己「真正能賺錢」（而不是打腫臉充胖子）的立足點。
至於「我們是直消，不是直銷」、「我們是社交電商」、「我們是網路開店」、「我們只是換個地方消費」......等等這些不同團隊打出來的不同口號，都很好。只要能夠吸引到想吸引的族群，並且掏錢加入，就是成功的。但不管什麼樣的口號、什麼樣的包裝、什麼樣的轉移焦點。傳銷產業的終極真相，不外乎就是：最新加入的消費者（經營者），必須花錢買東西；買了東西，才能創造出利潤，然後這利潤再由該消費者（經營者）的上線、上上線、上上上線......，依照某種比例來分配。只要沒有人繼續花錢消費、沒有人繼續加入，那排的再漂亮的金字塔，也都只會變成一灘死水。
所以，想清楚自己是什麼樣的人？以及自己身處什麼樣的位置了嗎？
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https://www.darktruthweb.com/detail/38264872/57873531
寫給想投入傳銷行業的年輕人
2020-04-22 投資跟你想的不一樣
隔壁桌的一位中年婦女，口沫橫飛的在向一對年輕男女，談著「美安」的傳銷事業。我現在一邊打著字，一邊在聽她說著：「這次的疫情，我們shop.com的業績反而爆漲，而且公司去年2,800多億的業績，其中的56%分給了所有的傳銷商，你有看過哪一家公司這麼大方嗎？......bla bla......所以我們互相合作、互相借力......bla bla......這是以一個創業家的角度......bla bla......」然後談話之中，得知這位中年婦女，以前曾經做過保險、做過美樂家、有兩個小孩、是基督徒......，然後完全沒提到自己的先生。然後，不漂亮也不苗條（難怪要辛苦的做傳銷）。
第一個也是最主要想告訴大家的暗黑真相就是：
所有雙軌制的傳銷公司，其體制中收入貧富差距懸殊的程度，絕對遠遠超過你所能想像。而且，也遠大於太陽線制度的收入貧富差距。除非是可以看到公司後台業績的操盤手或公司管理高層，不然一般的傳銷商或甚至大線頭，是都不會知道這點的。大家往往很容易被「我有一邊公排的大象腿，只要做好自己的小邊就好」這樣的觀念給洗腦，但您知道嗎？所有雙軌制金錢遊戲的參與者，平均每個人能夠直推的人數是幾個人嗎？答案是「不到兩個。」沒有錯，絕大多數雙軌制金錢遊戲的參與者，連最常被拿來當做雙軌制優點的「左邊一個、右邊一個」都做不到。
沒有騙你，你只要真的做到「直推兩位，左邊一個、右邊一個」就已經排在整個體制中的前50%了；而如果你做到了「直推兩位，左邊一個、右邊一個，再幫左邊跟右邊的這兩個，分別再左右各直推一個。」相信我，你已經贏過整個體制中的90%了。但即便如此，你此時的總收入，連投入本錢的一半都還沒拿回來。所以，傳銷體系裡所有的「平均」，其實都有點類似「你、我、他，再加郭台銘，四個人的平均財富」的概念。
基本上，雙軌制的金字塔制度，從最頂端的1號算起，往下十層以內的人，才有可能賺到那些傳銷從業者「理想中」的財富。所謂的「理想中」，指的就是那些傳銷人最愛擺出的派頭，諸如：豪車、豪宅、豪華旅遊、財務自由、時間自由......等等，而如果要在「完全沒有打腫臉充胖子」的情況下，還能擁有及展現出那樣的成果（沒有錯，99%以上傳銷人所擺出的那些派頭，都是打腫臉充胖子，而且說99%可能還客氣了點，往往在那些豪氣派頭的背後，只是一個比一個更加負債累累的謊言。）往往只有最頂端個位數的人，有辦法做到；而這些個位數的人，通常99.99%是出現在金字塔1號往下的十層以內。（至於那些極少數做到的人，能維持這榮景多久？就又是另一個問題了。）
第二個想要告訴大家的暗黑真相是：
如果把你所有投入在傳銷事業的學習時間、上課時間、談case時間、交通時間、交際時間......等通通加起來，再乘上在7-11打工的時薪，請相信我，不管取樣的時間是三個月、六個月、一年、兩年，7-11打工的總收入期望值，絕對遠大於你把時間投入在傳銷事業。而如果把取樣時間拉到兩年以上呢？很遺憾的，第一、絕大多數的傳銷公司，活不過兩年，有些是龐式騙局模式的拔插頭；有些是雖然沒發爆，但早已過了蜜月期而幾乎停滯，一樣形同倒閉。第二、絕大多數的傳銷參與者，極度認真投入一家傳銷公司的時間，也不會超過兩年，因為他(她)終將發現，他(她)必須吃飯，所以通常兩年不到，就會務實的回到7-11打工，或是下海賣淫。
第三個想要告訴大家的暗黑真相是：
正規的傳銷公司也好、炒短線的資金盤也好，真正能在這些金字塔遊戲中，賺到大錢的人，永遠都是同樣的那一小撮人。如果你沒有聽過「趴點、空單、升級單、回填單」這些名詞的話，那很抱歉，你絕對不是屬於這一小撮人。而那些人是屬於這一小撮人呢？我們先前文章中有提過的小M老師、小優老師就是，另外現在一時想得起來的，還有徐崇傑Jack Hsu（這傢伙是個大混蛋，以後會再詳寫他的故事。）、小路老師、張為堯老師......等等。（除了大混蛋以外，都要加個老師，以示尊敬。）
我們在先前的文章也提過：要在雙軌制的金錢遊戲中賺到大錢，「加入的早」絕對不是重點，真正的重點是您的業務能力以及個人魅力。前一段所提及的那些老師，有些可能早已惡名昭彰、罵聲連連，但不可否認的，新的傳銷公司只要起盤，一定還是再找他們當大線頭，而不會找你。所以有了「趴點、空單、升級單、回填單」這些優勢，他們怎麼可能不賺錢？但反觀，90%以上的傳銷參與者，卻連自己所投入的本錢都賺不回來。
趴點：
又稱「市場開發費用」，通常一家新的傳銷公司，要做得起來，最快速的方式，就是直接找這些行業中的老司機大線頭。而所謂的「趴點」就是這個大線頭以下所有的業績，額外會撥出一個比例，讓這個大線頭去用吃喝玩樂的方式，收買他的下線班底。一般趴點的行情在15%~20%左右，也就是除了原有的獎金制度外，大線頭可以額外領總業績的15%~20%，不用對碰、不限直推，只要是這個大線頭底下的所有新增業績，通通算他的。當然，也有些大線頭，會把這些趴點，再下放到底下的小線頭。而趴點通常會有一個期限，例如開盤後的前三個月、前六個月......等等。也有一直給趴點給了好多年，給到關盤前都還再給趴點的，例如那個也代表了一個時代的MBI。
空單：
用傳銷的術語來說，就是「免費的球」。通常一個新的盤，在收買大線頭的時候，除了給趴點之外，還會給空單，也就是讓這個大線頭免費取得一個經營權。甚至有些更有實力的大線頭，可以要求起盤的人，給他好幾個空單，因為他要分給底下的主要強將，讓他們也免費取得經營權。
升級單：
一樣也是用來收買初期線頭的手段，但不是最上面的大線頭，因為大線頭一定是拿免費的空單。升級單比較像是「半買半相送」的概念，經營者還是要掏錢出來取得經營權，但可能只要付最小經營權的金額，就可以「升級」為最大經營權所享有的獎金比例。通常一個新盤，除了給大線頭15%~20%的趴點外，還會給也許5~10個空單，再加50~100個升級單或回填單，讓他們去建構「內排期」的組織骨幹。
回填單：
意思是免費先取得經營權，但購買經營權的費用，日後從獎金裡面扣。也是用來收買初期骨幹的手段，因為還是有一些本身已經沒錢，但周遭還有人脈可以洗的人，回填單就成了收買這種人的最好方式。而通常回填單會有一個期限，你如果在期限內沒有達到約定的條件，例如獎金完整回填經營權或是至少直推兩位......等等，你的這顆球就會被砍掉。
總之，傳銷事業基本上就是一個將「財務自由」夢給極大化的坑，99%本來至少還有一些基本產值的人，放著正事不幹，汲汲營營於一些產值遠低於7-11打工的事情，忘了自己早已一貧如洗，卻還懷抱著宗教式的信念，期待著下一個麻雀變鳳凰的奇蹟會發生在自己身上。然後那1%的人，則永遠吸著這99%人的血，一盤換一盤、一代換一代，周而復始。
年輕人想投入傳銷事業？很好，但還是請先照照鏡子，自己是什麼角色。
真的，除非你確定自己是那1%。
下一篇，來寫個【給想投入保險行業的年輕人】好了。
保險業跟傳銷業一樣，都是男女關係精彩到讓人流連忘返的行業。
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https://www.darktruthweb.com/detail/46276801/88362676
創業二三事：加盟創業停看聽
2021-02-01 創業二三事
近年來的加盟展，幾乎可以堪稱「合法詐騙」嘉年華了，越來越多曇花一現的品牌，將一個個懷抱創業夢的加盟主，推向完全意料外的負債人生。越來越多的加盟總部，在舊品牌逐漸失去新鮮度和市佔率，再也吸不到新的加盟主後，就開始放任舊有加盟主自生自滅；狠一點的更是設下許多合約陷阱，逼得加盟主勢必只能走向「自己經營不善」，然後向加盟總部申請提前解約一途。而賺得盆滿缽滿的加盟總部，則是換一個新的品牌，再次出現在下一次的加盟展，等待下一批滿懷創業夢的加盟主上門。
會選擇以加盟方式來一圓創業夢的加盟主，絕大多數都是很肯努力、也很善良的人。但一定是過去的工作和經驗積累中，還無法湊齊想要一圓創業夢的所有資源，所以才將創業的夢想寄託在加盟品牌身上。很高比例的加盟主，真的是把人生此時此刻所累積的一切，背水一戰的ALL IN到這個加盟店裡了，要是真的遇上居心不良的加盟總部，整個人生瞬間變黑白的例子，真的不在少數。
這篇文章我們就用一個手搖飲品牌「舒油頭」為案例，來為大家揭露，到底加盟總部會透過那些手法，鯨吞蟬食加盟主的血肉。希望能給所有想要透過加盟方式，來一圓自己創業夢的年輕（或已經不年輕）朋友，一個事前的多方思考角度。畢竟，某個程度上，你真的是賭上自己當下的人生！
舒油頭的老闆是林致兵，在舒油頭之前，就已經操作過思鄉病牛肉麵、灶紅了、滷底撈、蘭苑私廚......等不同品牌。身兼淡江大學、台北城市科技大學企管系講師，以及台灣連鎖加盟促進協會常務理事的林致兵，在公眾媒體前的形象非常好，網路上完全搜尋不到任何的負面新聞，全都是有關創業加盟的豐功偉業報導。這經年累月所打造出的各種良好形象，也成了搏得加盟主「信任感」的絕佳武器。再加上其口若懸河的口才，以及對未來夢想的生動描繪，都讓加盟主深深覺得，自己「上對了船」。
舒油頭一開始是在忠孝SOGO開了一家快閃店，作為DEMO示範店，吸引加盟主上門，之後在板橋府中站附近開了一間直營店，全粉紅裝潢的企業適別，相當的吸睛；初上市的媒體炒作，也做的算成功。後來在加盟展也果然開出紅盤，陸陸續續總共吸引了30多位的加盟主。加盟金是258萬起跳（看店的坪數大小），如果再加上房租押金、食材初期進貨、週轉金......等啟動資金，加盟主應該準備個至少300~400萬跑不掉。
舒油頭企業識別相當鮮明的全粉紅裝潢
順便科普一下，創業週轉金的意義，其實是要在「假設營收為零」的情況下，每個月的固定支出有多少？固定支出包含了店租、水電、人事、食材進貨（耗損）......等等，也就是每天一睜開眼睛、店門一打開，不管有沒有生意上門，就一定要支出的項目。平均來說，準備個一年起跳的週轉金是最安全的，也就是要假設我連續一年，每天都沒有客人上門，我還能付得起每個月的固定開支，才是安全的創業舉動。絕大多數（估計至少超過80%）的創業者（包含加盟創業者）都沒有準備足夠的週轉金，就開始營業了。當然，週轉金還要依照行業的類別，有不同的範圍，但如果是店面式的餐飲業，至少一年的週轉金是絕對必要的；如果沒有，那很現實的，很有可能還不到你應該創業的時機。
創業失敗的幾個最主要原因之一，就是週轉金的準備不足，導致你沒有辦法熬過創業初期的「混沌時期」就陣亡了。加盟總部或創業者自己，常常都把未來想像的過於美好，認為一開始就會一炮而紅、扶搖直上。殊不知，他們看到的那些一步登天的特例，都只是萬中選一的幸運兒；悲劇收場的故事，往往沒能在媒體上留下痕跡，卻佔了創業者（加盟者）的絕大多數。
據統計，台灣創業的「五年存活率」（也就是創業五年之後還活著的）只有1%，而創業一開始的週轉金準備不足，絕對是導致創業失敗，很主要的原因之一。還有，「舉債創業」也常常是壓垮駱駝的稻草之一。切記，如果是走加盟方式開啟你的創業夢，那舉債來創業，絕對是大忌中的大忌。以舒油頭為例，加盟金、啟動資金、一年份週轉金，加一加少說準備個400~500萬都不為過，而這些錢一定要是「自有資金」才行，舉債去加盟創業的，印象中我這輩子還沒有看過任何成功的案例。連自有資金創業的，成功率都其低無比了，更何況再加上舉債創業的償債壓力。
我的大學教官，在2013年退休後，加盟了cama cafe（新店寶橋店），他加盟的是老一代的那種 cama cafe，
也就是店面小小的、主攻外帶客、店裡可能只有兩三張很簡單的木頭桌椅那種；而不是像新一代的Louisa Coffee，大的跟星巴克一樣，店裡座位好幾十個起跳那種。當時他跟我分享的創業總資金就是500萬（包含加盟金、啟動資金、週轉金）；是的，就那一間小小的外帶咖啡店，一間可能連四個人要找個地方坐下來談事情都無法的咖啡店，就要500萬。
我的教官活下來了，原因之一，是他的500萬，全是自有資金，也就是自己先前透過工作的積蓄。原因之二，他自己本身就是一位超級咖啡癡，全世界各種稀奇古怪的咖啡（什麼麝香貓咖啡、果子貍咖啡、大象咖啡......etc），我都去他家喝過。所以自身對於所創行業的專業及熱忱，他都無庸置疑的具備了。但他當時自我評估，如果開一家獨立咖啡店的話，成功機率還是不高（教官是唸理工出身的，頗有數學及機率概念，可能也是因為如此，我們才會成為忘年之交。）而cama cafe當時在Louisa Coffee還沒崛起的時候，一度成為只輸給星巴克的第二把交椅。cama cafe故意都開在星巴克附近、主打外帶、比星巴克便宜、也比星巴克好喝，成了它當時搶佔一定市佔率的主要路線。
記住，開店不管做任何生意，一定要區分清楚，「夢想中的店」跟「能賺錢的店」絕對是截然不同的，這個錯誤在我大學剛畢業開義大利麵店時就犯過（詳情請見【金融海賊的冒險故事 番外 台中隨筆】一文）。所有的創業者一定要先思考的是「最高的存活率」，而不是「實現你的夢想」。當然，如果是那種家裡有礦的創業者，反正家裡有無限的銀彈可以讓你「練習創業」，那你當然可以從一開始就完全只著眼於夢想的實現。但如果您不是這種金湯匙創業者，用的創業資金每一分都是自己先前，可能耗盡打工生涯的辛苦積蓄，那你絕對要把「夢想中的店」給遠遠拋在腦後，「能賺錢的店」才是你應該優先追求的。
我的教官知道這一點，所以他選擇了加盟cama cafe，他認為這樣的「存活機率」是最高的，而如果萬一失敗了，他的退路就是回去領月退俸，然後這輩子從此在家跟老婆講話小聲一點、主動乖乖做家事......。
已經七年後的今天，cama cafe新店寶橋店還活著，而且已經成為了該商圈的「長青店」之一。
一個商圈所能容納同類型的店，都是有其上限的，就以手搖飲來說好了，一個固定規模的成熟商圈，可能會有5~10家的「長青店」，長青店的特色之一，就是客人完全不是衝著「新鮮感」而來，而是「喝習慣了」。很多商圈的長青店都是一些早就沒有新鮮感的老品牌，例如五十嵐、迷客夏、清原、茶の魔手......等等。然後除了長青店的固定市佔率以外，其餘的市場份額，則是由眾多的新品牌來廝殺。但一般來說，短則3~6個月、長則半年到一年，絕大多數的新品牌就會收攤。然後搞不好在同一個地點，又有一個新品牌來接手，繼續燃燒著新的創業夢。但很殘酷的，新品牌要能熬過嘗鮮期，成為存活下來的「長青店」，機率絕對只有10%以下。但創業的夢，總是激勵著一批又一批新的追夢者，踏上這條九死一生的未知之路。
既然都講了，就一次講到完，我的教官之所以能成為那1%的幸運存活者，除了前述的幾點之外。他在熬過「嘗鮮期」的這個階段，自己也都是準備好要做白工的！所有不管是自行創業還是加盟創業的追夢人，請一定要記住，你自己具備了兩個身份，一個是員工、一個是業主（或者叫老闆、投資人、股東）。你除了必須付薪水給員工身份的自己外，身為業主的你，也應該要有另一份投資這家店的利潤才對。也就是你必須要有「兩份」收入，才是正確且健康的。
很多的加盟者，到後來其實並沒有兩份收入，而只有一份（更慘的當然是連一份都沒有）。如果自己出了錢當老闆，又自己下去做事，卻仍只有一份收入的話，那麼要馬身為老闆身份的你，是不賺錢的，你等於只是買了一份工作給自己。很多早餐店的加盟主，最後都是這樣的下場，就是「買了份工作給自己」，唯一能安慰的就是，至少永遠不會被開除，但如果把自己這份工作及薪資，去聘請另一個人來執行的話，老闆身份的自己，就等於沒有收入了。
在創業初期的「混沌時期」極有可能出現這種情形（特別是餐飲業），也就是同時身兼老闆和員工身份的你，卻只有一份（甚至連一份都沒有）收入，這也是為什麼前面提到的「創業週轉金」如此重要的緣故，因為你不會知道，你所遭遇的「混沌時期」會有多久？
而且創業一路上，各種預料外的狀況和支出，隨時都會不預警的冒出來，有些是系統性風險的變化（例如新冠疫情的爆發），有些是人為的扯後腿（例如加盟總部的漲價或強迫進貨）。
但很現實的，你工作再怎麼認真、熱忱再怎麼強烈、夢想再怎麼堅定，都還是要吃飯的。很多加盟主沒有仔細考慮到這一點，就貿然的加盟下去，說得難聽一點，這不用等到新冠疫情、也不用等到加盟總部耍花招，你自己錯誤的出發點，就已經註定會失敗收場。
回到主角舒油頭的例子來，加盟總部能夠下上其手的地方，真的太多太多了。舒油頭採取的是許多加盟總部都採取的「統包式」加盟，也就是加盟主什麼都不用張羅，就是交錢給總部，總部負責幫你一手包辦到好。跟「拎包入住」一樣的概念，你只要「人來」就可以馬上變成一家店的老闆了！
但這「統包」的背後，從裝潢、桌椅、生財器具、原物料、帳務系統、房租（有部分加盟店的地點，是總部找的，然後當二房東，再轉租給加盟主。）......等，通通都可以灌水灌到沒有極限。
舒油頭的加盟主發現，自己向總部所購買的「特製桌椅」，其實只是不折不扣的淘寶貨，但總部向自己收費的報價單卻是淘寶的「好幾倍」。然後看似夢幻的全粉紅裝潢底下，其實是報價單上1/10價格就可以做得到的裝潢品質。甚至後期的加盟主，店裡的生財器具，全部都是二手的。
要知道，餐飲設備的二手價，平均來說都只有全新的20~30%而已。只能說，加盟總部真的是賺很大！
以每一間店最保守估計的300萬總投資金額來算，加盟總部的「淨利」應該有個200萬跑不掉，30位加盟主，
就是6,000萬淨利入口袋！
林致兵的口才非常好，每一位加盟主在洽談加盟時，都深深感受到林致兵滿滿的誠意，而產生了高度的信任感。別的加盟品牌在加盟展都是派業務出來洽談，但舒油頭卻是老闆林致兵親自出來跟你談，除了誠意十足，更從林致兵描繪過去的豐功偉業中，對自己即將下注的這一把，有了滿滿的信心，所以在沒有把加盟合約看得非常清楚的情況下，就簽約加盟了。
真的簽約加盟下去之後，經營了幾個月，藏在細節裡的魔鬼，就一一現形了。加盟主發現，總部三不五時就無預警的調高食材成本，而且常常不通知加盟店，就強迫送貨，要加盟主「依照合約」吃下這些原物料，有沒有賣出去當然是你自己的事！無奈，加盟主所記得的合約內容，可能只剩下當時林致兵不斷洗腦他們的：「這只是一個形式，放心，一定沒問題的！」
以手搖飲來說，食材成本佔售價的30%，大概就是這個行業平均的上限了。超過了，除非真的是很有特色的品牌或產品，不然「存活機率」絕對是極度渺茫的。但舒油頭的加盟主在頭已經洗下去之後，發現平均的食材成本，竟然高達售價的40%~50%，而且「沒得商量」，因為合約已經簽下去了。舒油頭主打的四款商品其中之一，用的是一種特殊造型的杯子，這款商品的售價65元，但這一個杯子的成本，就高達13元，足足佔了營業額的20%！若再加上40%~50%的食材成本，真的不知道是要賺什麼！這還沒扣房租、水電、人事......等營業成本喔！
有加盟主統計過，從加盟開始算起，一年下來（其實還不到一年，因為倒了。）所有的原物料當中，幾款最重要的茶業以及原汁，有被總部無預警漲價的幅度，竟可達40%~60%之譜！除此之外，總部還三不五時就會推出新商品，然後新商品跟舊商品用的又是完全不同的原物料，舊的商品一下架後，其原物料就馬上形同垃圾；新商品的原物料，今天通知店家後，隔天就馬上到貨，要店家「依照合約」買單。新冠疫情？那是你家的事！
這樣的合約陷阱，其實很難不懷疑，總部一開始的目的，就不是想要發展加盟品牌，而是只想將這個品牌作為一個誘餌，吸引善良好欺負的加盟主上門，然後加盟時坑一筆大的之後，每個月再慢慢坑小的，坑到加盟主實在撐不下去，向總部表達想要提前解約時，再砍出「最後一刀」，也是「依照合約」，提前解約的話，店內所有設備都歸總部所有（所以大概可以知道，為什麼後期的加盟店，生財器具都是二手的了。）以外，還要另外付40萬的「分手費」給總部！
當原物料的不斷漲價以及強迫屯貨，逼到加盟主實在受不了之後，向總部表達「做不下去了」，總部就再「依照合約」砍出最後一刀，要求支付40萬的「分手費」，付不出來的話，就搬出「總部有江湖背景」的種種說詞，威脅加盟主或其家人。後來，有些加盟主不敢提前解約，但資金又已經燒到完全請不起員工了，只剩自己一個人站一整天，然後睡在店裡，奢望一個月只剩20萬左右的營業額，能夠苟延殘喘的等到奇蹟發生。也有些加盟主，實在連苟延殘喘的力氣都沒有了，但也付不出40萬的「分手費」，就被總部問說「那你有多少？」有30萬的，就付30萬、有20萬的，就付20萬，反正這最後一刀，就是要砍到你連骨頭都不剩！也有的店，生意比較好一點，最後談到免付分手費，但整家店免費讓總部「整碗端走」，變成直營店，自己則是「淨身出戶」。總之，一個比一個慘，真的是連骨頭都不剩！
為什麼會簽下這種不平等合約呢？有些加盟主事後才請律師檢視合約內容，律師大為訝異，這種合約竟然有人敢簽！「當初真的沒有想那麼多，因為林致兵就真的讓人覺得很可靠的感覺，又一直拍胸脯說不會有問題，就簽了。」
故事還沒有說完，除了上述各種蟬食鯨吞的手法之外，還有的加盟店被後期「越來越精進」的加盟合約，欺負的更慘。包括總部強迫派「督導」到加盟店「指導」數天至一個月不等的時間，其一天好幾千的「顧問費」，也都是由加盟主強迫買單，有的店還同時被派2位以上的督導！
到了後期，總部甚至會三天兩頭就警告加盟主，說總部有派「神秘客」去店裡，但是發現服務不佳、環境不整、口味不對（不是都照總部給的sop調配的嗎？）......等等，塑造一種「生意不好、賺不了錢，都是加盟主自己的問題」的氛圍。如果說只有一兩家店這樣，那有可能真的是加盟主自己的問題，但總共30多家店，超過一半以上都已經遭遇這樣的手法對待（特別是越早加盟的店）時，就應該不是個案問題了。
甚至曾有加盟主依客戶要求，將招牌款商品改用一般圓形杯子裝，
而不是用那個13元成本的「超高級」造形杯，
就被總部叫去簽本票，以保證不再犯，簽本票！簽本票！
這些「類恐嚇」的行徑，現在都是由林致兵底下的大將梁哲華出面扮黑臉去執行。梁哲華是舒油頭和滷底撈加盟總部的總經理，唸台大EiMBA的錢聽說還是林致兵出的，真的是很有心栽培這位大將。但目前看來，這栽培絕對划算，因為梁哲華一路以來，一直都非常有效率的讓加盟主「認賠了事」，然後事後也不敢出聲。
一有加盟主敢在網路上「分享」自己的加盟慘痛經驗，馬上就會被梁哲華警告，然後搬出當初付了40萬分手費後才能簽的提前解約合約，上面說加盟主如果在網路上，散布任何不利於總部的言論，就要賠償500萬！500萬！
到了最後，每家舒油頭的加盟店，都屯了一堆「超高級」，卻可能早已不在MENU上的原物料和杯子。有的加盟主，因為擔心家人安危，已經付了20~40萬不等的分手費，花錢消災然後收店；有的還掙扎在，付不出分手費繼續死撐，但不知道還能被原物料欺負多久的窘境中。唯一相同的是，每一位加盟主都賠了少則400萬、多則700萬。這對一個靠先前的職場工作積蓄，來賭這一把的加盟主而言，無疑是徹底翻轉了人生，只是，翻轉的方向不是往上。
林致兵跟梁哲華呢？
其實他們也沒有錯，也沒有犯法，一切都是「依照合約」來行事，
要告他們詐欺是告不成的（雖然已有加盟主這麼做）。
只能說，他們的商場經驗，遠比那些加盟主都豐富太多太多了。
所以誰會吃定誰？
一開始就已經確定了。
林致兵留給加盟主的名言之一就是：
「加盟本來就是依照合約，如果加盟都是100%賺錢，那世界上就不會有乞丐了！」
加盟總部真的是穩賺不賠的生意，所有的系統性風險，都由加盟主去承受。加盟主有從市場賺到錢，總部可以從加盟主身上賺到錢；加盟主從市場賺不到錢，總部一樣可以從加盟主身上賺到錢。萬一這個品牌真的不行了，那就再換一個新的品牌如法炮製就好了。
果不其然，林致兵現在又搞了一個新的品牌：伊莉莎白紅茶書房，已經風風光光的在捷運西湖站以及寧夏夜市，開了兩家示範店。今年2/19~22的春季加盟展，想必這個新品牌，又可以吸引到新的一批，渴望一圓創業夢的加盟主。還是青青韭菜，仍舊生生不息。
依照以往的經驗，林致兵會請剛加盟沒多久，還沒被「超高級」原物料逼到發現不對勁的加盟主，來到加盟展現場，現身說法，告訴上門的洽詢者，加盟這個品牌有多好多好......bla bla。因為舊加盟主只要成功幫林致兵「助攻」簽約一個新加盟主，就可以獲得三萬元的原物料，還不是現金喔！是原物料，那「超高級」的原物料！
「賣夢」也是一個人類演化到有高等智慧以來，一直都存在的行業。
德國哲學家黑格爾說過一句話：「太陽底下沒有新鮮事，歷史給人們最大的教訓，就是人們永遠學不會教訓。」 總之，希望這篇文章，能給有創業夢的您，或是想要透過加盟來一圓創業夢的您，作為下決策前的多方思考。保證全部都是真人真事！全部都是事實！
最後題外話，純粹個人經驗談，印象中我覺得存活率最高的加盟店，是八方雲集跟Subway，您覺得呢？
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