我有几個業界的朋友,也是同產業的,不時會line我說要介紹我客戶或case做, 甚至叫我有空要去拜訪
有人要介紹我是很感謝, 問題是他介紹的客戶, 100%都是:
1. 財務有問題, 貨款付不出來, 名聲太差沒人要做的. 或者根本買不起我的東西.
2 要生產的東西,設計或製程上有問題, 而且沒有人可以解決,或者風險極高, 99%機會爛尾收場, 而且通常是己經試過很多家供應商, 大家都失敗, 才想到要找我.
要介紹這種客戶給我是ok, 但介紹時也要讓我知道對方的狀況, 或現在面臨的技術問題, 但他每次都隱瞞,只說對方公司很大間,也有買他們家的東西, 叫我要把握機會!
幸好我在業界好幾年了,我一直問他細節要他回答,他才曉得我都知道狀況,也才老實回答我 (但我沒問到的肯定有所隱瞞)
更重要的是, 他有不錯的客戶都介紹給別家, 有問題的才會想到我.
對這種業界朋友, 我在想要他以後請不要再介紹客戶給我了.. 因為那些客戶都在浪費我時間, 只是這樣冒犯了他, 他在外頭肯定會把我講得很難聽 (雖然我本來就沒做他生意, 無所謂啦!) 做人真的是很為難呀~
