有點不懂代理商的定價策略？

katsumi
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樓主

2014-06-12 11:13

這兩天，突然看到某隻藍牙耳機，有些心動想要入手，
於是分別上了網路去查詢一下價格。
因為在UDN shopping看到的，所以當然先去pchome＆PCstore看看，
再來因為是外國品牌，所以也去amazon查查。

查詢後的價格發現到，amazon賣USD 129.99，台灣總代理商在pchome賣4390，
很好，有些差價，畢竟總代理也是要過生活的，我可以接受。
可是怪了，pcstore也有店家在賣，而且標榜是台灣總代理貨，規格也一樣，卻賣3,800左右？

怎麼賣的跟美國的價格差不多啊～

難道pcstore的店家是佛心來著的賣嗎？

2014-06-12 11:13 發佈

文章關鍵字代理商定價策略

badsupper

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2樓

2014-06-12 11:19

katsumi wrote:
這兩天，突然看到某隻...(恕刪)

這應該是盤商價吧

你跟原代理商買-100%

盤商跟代理商買(量大或交情),可能只要70%, 賣你80%

價差應該就由此而來

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3樓

2014-06-12 13:45

katsumi wrote:這兩天，突然看到某隻藍牙耳機，有些心動想

最近做網拍

工廠給的是零售價約賺40%

如果批發的話約賺60% 不過要有固定的量

工廠在pchome賣1280 我在網路賣980 大概就是這樣

Hellogoodmorning

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4樓

2014-06-12 14:19

katsumi wrote:
這兩天，突然看到某隻...(恕刪)

賺的多/ 賺的少

賺的到/ 賺不到

katsumi

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樓主

2014-06-12 14:23

badsupper wrote:
盤商跟代理商買(量大或交情),可能只要70%, 賣你80%
價差應該就由此而來

看起來像25心智像18實際快40 wrote:
工廠在pchome賣1280 我在網路賣980 大概就是這樣

沒錯，我可以了解一定要給中間商利潤，
可是這樣一來，不是會打到自己（生產者或總代理）嗎？

行走的荷爾蒙

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6樓

2014-06-12 14:32

katsumi wrote:

沒錯，我可以了解一定要給中間商利潤，

對會打到自己

所以我有些商品是不能上同個通路

有些商品沒有限制

有些甚至只能在未公開的粉絲團放

有些更不能在網路上賣

RICE 1502

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7樓

2014-06-12 14:43

katsumi wrote:
這兩天，突然看到某隻...

查詢後的價格發現到，amazon賣USD 129.99，台灣總代理商在pchome賣4390，
很好，有些差價，畢竟總代理也是要過生活的，我可以接受。
可是怪了，pcstore也有店家在賣，而且標榜是台灣總代理貨，規格也一樣，卻賣3,800左右？不知
怎麼賣的跟美國的價格差不多啊～XD
難道pcstore的店家是佛心來著的賣嗎？不知(恕刪)

那是店家佛心,總代理商在pchome賣4390是牌價,
實際要靠通路經銷商來銷貨,除非有本事自己設經銷點,
那麼全省專櫃需上百處,產品有那麼大絕對獨斷性嗎?

badsupper

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8樓

2014-06-12 16:16

katsumi wrote:
沒錯，我可以了解一定...(恕刪)

其實在業務銷售方面

有通路商打點

其實更能增加產品曝光率

帳面上看起來似乎是虧(少賺)

實則減少總代理部分成本

再者

購物網遇到退貨或需要支付運費的部分

也都是由通路商負責

katsumi

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樓主

2014-06-12 17:18

RICE 1502 wrote:
那是店家佛心,總代理商在pchome賣4390是牌價,
實際要靠通路經銷商來銷貨,除非有本事自己設經銷點,
那麼全省專櫃需上百處,產品有那麼大絕對獨斷性嗎?

可是，這又牽涉『實體』與『虛擬』通路的問題了。
總代理自己在『虛擬』通路上賣，結果放任經銷商也在『虛擬』通路上賣，還打到自己？

這點覺得是不是就涉及銷售的痛處？
因為公平會應該有規範不得限制經銷商的統一售價（是不是這樣說？不是很確定那個精確的用語）

還是總代理覺得賺穩穩的少錢（賣斷給經銷商，利潤必然比自己賣的少），比賺相對風險的大錢（自己賣）
比較好呢？

這個是不是其實也就是每個人想賺錢的方式不同罷了？