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小弟不才,想請教各位大哥大姐一些問題

大家好,小弟我今年18歲,對於車輛有著濃厚的興趣,想請教一下,如果有考慮走汽車業務這一塊,所需具備的條件有哪些呢?? 
我印象之中,業務需要具備的條件如下:
(1)幫客戶試算貸款額度
(2)對於所販售之車輛有相當程度的了解
(3)有口才,懂得跟客人搏感情

除此之外,還要有什麼樣的條件嗎??



希望各位能夠幫小弟解答,感恩各位了
2012-12-10 3:29 發佈

NA.ANGLE wrote:
大家好,小弟我今年18歲,對於車輛有著濃厚的興趣,想請教一下,如果有考慮走汽車業務這一塊,所需具備的條件有哪些呢?? 
我印象之中,業務需要具備的條件如下:
(1)幫客戶試算貸款額度
(2)對於所販售之車輛有相當程度的了解
(3)有口才,懂得跟客人搏感情

除此之外,還要有什麼樣的條件嗎??



希望各位能夠幫小弟解答,感恩各位了


何不試試做黑手
還沒有業績壓力呢~

瓦楞紙 wrote:
何不試試做黑手還沒有...(恕刪)



大大您好,關於黑手這點,小弟曾在車廠實習過,後來因為實習約滿沒續約,而離開了車廠。關於有業績壓力這點,我也有考量過...所以,有點煩惱
1.口才!!!

2.人脈!!!

3.不要臉!!

賣車很辛苦啦!!!

前幾年賣房子的很不錯!!

GARGINE wrote:
1.口才!!!2.人...(恕刪)



噗哈哈
為什麼有不要臉這個選項,大大可以詳細說明一下嗎

NA.ANGLE wrote:
大家好,小弟我今年18歲...

我印象之中,業務需要具備的條件如下:
(1)幫客戶試算貸款額度
(2)對於所販售之車輛有相當程度的了解
(3)有口才,懂得跟客人搏感情

除此之外,還要有什麼樣的條件嗎??

(恕刪)

算貸款額度有印好的表格

所販售之車輛有相當程度的了解,這就沒那麼容易了,
自己公司的車,配備,規格全要背,引擎規格也要背,
同級車他廠的也全要懂,包含進口車.

有口才跟客人搏感情,售後服務也要懂,客戶顧路來電,
全台灣拖吊車,信用卡免費....,要全知道.

客戶如要改裝車子,什麼配備去那一家價格等級也要全摸透.


NA.ANGLE wrote:
大家好,小弟我今年1...(恕刪)


個人經驗是先累積維修經驗,如果你真的很有興趣?

累積經驗後再轉接待或是業務…

因為客戶最在意售後的服務(有大部分會選外面的修車廠)

我以前服務的單位很熱門,所以沒有業績的問題

新人也是底薪+獎金 35K起跳(大多是作保養或換輪胎)


NA.ANGLE wrote:
大家好,小弟我今年1...(恕刪)


車代壓力很大的

而且營業所有很多不成文規矩, 你可以找看看相關文章, 都是血汗...

若有心往業務方向發展, 可以試試


如果沒有, 建議不要, 因為感覺他們都很油條, 也許你的個性不是如此, 可是一進入環境, 為了要生存適應,
也要變成那樣.

zola wrote:
車代壓力很大的而且營...

如果沒有, 建議不要, 因為感覺他們都很油條, 也許你的個性不是如此, 可是一進入環境, 為了要生存適應,(恕刪)

汽車業務要很專業我不認為是很油條,賣國產車還比較會碰到些不懂車的
搞不清楚,問又問些怪問題,這在各汽機車網站就可以看到.
一升級賣進口車那就更難了,客戶多是曾經開車多年,買過數量國產車居多,
汽車常識知識普遍都高於買國產車的,再碰到國外留學居住多年,英文好,
那一聊起車沒個完.
對車不夠熟的要賣車給這樣的客人,不被打槍
現在的賣車的sales不是很好當,有點在賭博的感覺
之前買車很常遇到一個問題,我買的是Carmy,
買這種車一般就是很正常的上班族,所以價錢是我第一考量,
配備相同,哪個sales便宜,我就跟誰買,只要sales態度不要太差,
講話中懇,其實我就跟報價比較低的買,
後來成交之後,我就問sales為何你會比別人便宜一點,
他說:因為他要賺年底的獎金,他們sales只要一年賣超過幾台(我忘了),
年底的獎金就差很多,所以他賣我低一點的價錢,我印象中比報價最低的還
便宜2萬吧,便宜給我的這筆錢差價,他要補進去,為了賺這筆獎金。

這是之前sales給我的回覆,我也不知道是真是假,不過車子開到現在都沒問題,
這是一般房車,可能大家就是比價錢吧~

之前也有遇過很爛的sales,每問他一台車款,他就電子計算機在那邊按很久,
心想:你嘛幫幫忙,你這邊就這幾台車子,這幾種配備,你還記不起來價錢,
我直接跟他說我有要買車,不是來詢價的,你最低可以開多少錢給我,
他居然回答不出來....這樣也出來賣車,真是浪費大家的時間!

後來成交的那一個Sales,問價錢配備,馬上回答,不拖泥帶水,
現金價多少?含保險多?講得清清楚楚,連車上簡易配備去哪邊買便宜都會跟你說
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