關於業務上的問題想請教RD們

Voodoo777
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樓主

2007-03-03 21:38

大家好
小弟我的工作是一家傳統產業銷售工程師
主要產品是算動力系統中的一項零件
各種工具機皆有可能用到
不過這種零件比較高級
一般傳產的工具機礙於預算限制比較少機會用到
所以我的主要客戶群還是放在半導體及高科技產業的製程設備or製程設備製造商
這種精密度比較講究的產業
基於找對keyman的原則下
我想多認識各家廠商的RD
想知道各家RD對於我們這種零件廠商的sales的想法
是抱持著歡迎的態度呢?
還是覺得sales只想推銷不勝其擾?
我是覺得我們家的商品真的不錯啦,
精密度和品質真的是全台最好,也具世界級水準,
只是礙於價格問題一直打不進傳產市場中,
我該怎麼做才比較有機會接觸到RD呢?
也想請教各位RD們,業務作了哪些事會令你們感到反感??

2007-03-03 21:38 發佈

文章關鍵字業務 RD們問題

zmch

zmch
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2樓

2007-03-03 22:26

接觸到RD不一定有用........

有的公司文化是採購導向，也就是由採購決定......

不論你的東西多好用過不了採購那關就沒用........

但有的是RD導向，RD覺的好用就會作請購動作..........

而採購就只負責採買並無實質決定權....

以上兩者差異很大...........

對傳產業來說，必需讓賣家清楚貴公司產品實質的價值........

讓他覺的買你的東西是值得，否則光看到價錢就謝謝在聯絡.....

而且也要找對的買家，可不要別人只要殺雞刀你卻賣牛刀.......

當然不會買.....

要找同樣會用的高精密性的廠商才對.........

asano

asano
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3樓

2007-03-03 22:42

還有的公司是老闆導向
搞定老闆下面都ok啦

HPU

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4樓

2007-03-04 1:27

簡單講就是責任誰背...

如果原來的零件不管是價格或是品質
雖然不能說是最好,但也還可以用
能碰過的問題都遇過了
今天突然要換一家價格比較貴又是從沒合作的廠商
萬一出包了
當初力推的RD很可能就是得提辭呈去負責了

kvn09

kvn09
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5樓

2007-03-04 1:50

小弟提出淺見,像小弟的公司是IC設計公司常常去網通廠推IC(我是FAE喔),跟著業務去的但是我發現一個現象

就是對方的RD也是要理不理覺得受干擾,其實時間久了以後發現一些道理第一你的產品出的要夠快如果不是最先

進去的料件等到量產時你在去推,很抱歉不會有人理你都已經做了現在要我從驗證一次很費工,第二有人說

是採購導向話是如此沒錯但是東西不能用價格在低也沒用,所以東西還是落在RD身上這時你得去盧RD很累但是沒

辦法,如果你是一開始就Design in的話那就好多了!!

zmch

zmch
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6樓

2007-03-04 2:06

有些採購導向可是很恐怖的，明知道該零件不穩定還要用~

這時苦的是RD想辦法要廠商改到好，就算改不好還是要用...........

沒辦法採購最大~

但改不好慘的就是RD~

Voodoo777

Voodoo777
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樓主

2007-03-04 11:04

我的想法跟KVN09一樣
跟採購打交道雖然是必須的
但是實質效益不大啊
採購一開口就是跟你殺價砍價

應付她們對自己的職涯發展實在沒啥好處
從畫設計圖的KEYMAN下手小弟覺得比較好
RD或設計工程師一旦把圖畫進結構圖裡
要改就難了

也比較有機會從RD那邊知道業界動向
EX:近期準備畫新機台啊or之前機台量產之類的
不然整個流程到採購部門準備買的時候
圖都已經劃好了

根本就沒有發展的空間了啊...

rolkilos

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8樓

2007-03-04 11:37

除非是很特別的零件(不通用的)或是尺寸真的差很多(塞不下)，不然改圖不會太難啦。
工具機的生產量不像電子產業那麼大，只要價格和功能有達到要求，又不用傷筋動骨大改圖，偶爾換換小零件是正常的
。

我覺得多跟RD連繫(簡短的電話問候+型錄)，當RD發現你們的產品可以處理研發上的問題或提升品質時，RD就會自己上門了。