最近跟我先生陸陸續續都在看房子...
不管是預售屋..新成屋或是中古屋都看
由於我們是首次購屋...所以一點經驗也沒有
除了平常會上一些不動產討論區看看人家的問題
或是應該注意的事項...
但是自己面對銷售員或是仲介...還是不知道該如何下手...
也不知道要如何談起...
我想人家一看就知道我們是新手...一點經驗也沒有...
我們也把我們的需求告訴了仲介
例如:不希望買在頂樓
不希望介紹我們投資客的房子
不希望裝潢過的房子..希望是空屋給我們看等等...
所以在此想請問大家該如何跟仲介接洽...
有什麼是該注意或是該如何談價錢等等??
想請問通常仲介開的價錢是不是都要先砍個二成...??
希望有經驗的朋友能分享一下心得
但是接洽過仲介有一點心得了!
一開始會有自己的預算,
上網蒐集區域的平均價錢,
因為每家的仲介開的價錢都不同,
仲介告訴你的價錢也都是高過於實際要賣的價錢,
真的價錢通常都要你丟斡旋金才開始讓你砍!
當然有一些會直接開張明義跟你說大概底限在哪!
偷看過其中一家價錢,通常都會多報個五十到一百萬,
在網路上看過有一個建案兩家仲介開出來價錢差個一兩百萬的都有,
所以一定要知道市價大概是多少比較好砍!
而且才能估預算,有的仲介覺得你開的價錢太離譜還懶的理你耶!
如果一開始開的價錢你就能接受那當然再砍下來的價錢就比較能負擔!
畢竟還要有一筆仲介費要負擔!
如果看上預售屋也要問清楚外水外電是誰負擔,
不知道你跟他說不要投資客的房子他會不會誠實,
乾脆都問賣家為什麼想賣房子(雖然還是有可能不誠實啦!)
如果那棟大樓很多案件在賣也有可能是投資客買走可能性較大!
四樓和頂樓通常也都是買來投資賣人的!
這種環境也比較雜一點,
每天都有人帶看房子甚至租給陌生人比較多!
2006年上半年也正和版主一樣，四處找房子，設定了總價+屋齡+大小+地點後，看到的房子仍有很大的差異。
不買投資客的房子也沒那麼難，有些投資客會將房子整理過再"上市"，賣相會好很多，很好認。
如果不是投資客，可能有機會在看房子時看到屋主。我就遇見幾個。
另外一種是陳年老房，很多年沒住那種，通整要花一番功夫才能住人。
新屋就簡單一些，但小環境仍在形成中。
殺價要殺多少?其實有點難說，喜不喜歡?負擔得起否?行情.....??
價錢有高有低，但房子要看清楚。
錢的部份務必要算一算，房價+仲介費+萬萬稅+貸款.....裝潢+家具+搬家...
貸款比三家?好像各家有點高低不同，您可以多花心思算算。
去年下手買，是看上離女王公司近，上班走路不到十分鐘，社區管理良好，陽台向外望又有青山綠樹，采光好...但超出預算不少orz，好在不必再花大錢裝潢，油漆+買些家具即可入住，後來算一算，光裝潢少說少花上百萬的費用。
當初下決心買的主要動力是 - 觀察女王的心意，看來看去也就這個最上眼，再不出手又不知要看到何年何月，於是就出價-斡旋-議價- 成交(2天)，然後--簽約-貸款設訂-過戶-交屋。前前後後手續也一個多月才完成。接著油漆+地板晶化+家具+搬家又一個月過去。大約二個半月才入住。
我的心得: 最難的是找到想買又買得起的房子。
不過買新成屋, 預售屋, 跟中古屋都有些差距, 因為對應的單位不一樣嘛.
自己的條件先釐清, 最好也去詢問一下常往來的銀行, 如果申請房貸有那些專案可以用, 利率多少, 自備款多少, 每個月攤還多少等等, 自己心裡有個底, 去買新成屋的時候可以參考一下建商的貸款方案, 做個比較. 預售屋大致上也是差不多, 只是風險高了一點, 一方面是建商的問題, 一方面是遠期利率的波動不明, 這些都會影響到貸款.
至於買中古屋, 真的就是功課要做足, 才不會被仲介唬得一愣一愣地, 急著簽約而沒有發現到屋子背後的問題. 產權清不清楚, 是否遭到抵押, 是否有未清除的債務問題等等, 都必須要查得相當清楚.
至於房屋的價格? 多比較, 不吃虧. 殺價有技巧, 一味地殺低只會被人 "看破手腳", 有多少籌碼殺多少價錢, 而實際上如果建商覺得不划算, 他寧願不賣你, 這是要知道的. 仲介商也是一樣, 雖然說他兩邊賺, 但是除非是嫩的屋主, 或是急售的屋主, 太低的價錢也不見得會被接受. 另外, 多比較仲介商, 因為有些屋主會委託一個以上的仲介商, 除此之外, 比較區域間同一個跟不同個仲介商出價的方式, 如果可能, 也可以探聽一下口碑.
跟仲介來往, 要懂得 "催促他", 而不是 "煩他魯他"... 保持聯繫, 讓他知道你還在找, 很有意願跟他買, 這樣如果他手上有新案子也會早點跟你說, 態度上持平, 注意他介紹給你的案子, 還有跟你交談的語氣, 太差的仲介就不要理他了.
總之, 買房子不是件簡單的事情, 需要投入大量心血. 預祝樓主買到你滿意的房子.
人生？大哉問！
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