菜鳥業務。 - Mobile01

louis3027
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123分

樓主

2012-04-02 17:12

本人是新進人員，滿3個月
不是保險業/不是傳統產業

是代理日本品牌化工類產品。
如今三個月左右了，開始要約客人
老鳥手上都是自己配合很久的客戶，某次開會
我自己提出要去開發新客戶

說開發新客戶看似簡單，殊不知~
打了快100通電話，會跟我見面的客戶少之又少

BOSS 一直覺得是我個人的問題，不會講話/不會介紹/不會說明
可是他不知道，客戶已經有自己的客戶群
我只是報上自家公司名/代理產品，就被打槍。

連約個年輕漂亮的採購都沒機會。
而工程師總是說自己沒空。

所以想問問各位前輩，有什麼是我欠缺的嗎???

2012-04-02 17:12 發佈

文章關鍵字菜鳥業務

solio0907

solio0907
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2樓

2012-04-02 17:14

louis3027 wrote:
本人是新進人員，滿3...(恕刪)

人家說見面三分情

不過一般公司沒先約

也不太可能讓你進去拜訪

請樓下幫你解答 ^++^

飛天又遁地

飛天又遁地
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3樓

2012-04-02 17:16

除非你外型姣好,一眼就能讓人迷上,

不然被客戶打槍的機會一定很高,

想要有談的機會,那就先打好關係,一開始他跟你沒關係,也不熟,

幹麻給你機會,建議你先從投其所好,建立關係起,別一見面就談商品,

雖然的確也有這種神人業務,不過比例真的很低,先從建立關係,拉近距離開始吧!

要加入FIT車主專屬的LINE群,請PM我

sihsiao

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4樓

2012-04-02 17:20

louis3027 wrote:
本人是新進人員，滿3....
BOSS 一直覺得是我個人的問題，不會講話/不會介紹/不會說明
可是他不知道，客戶已經有自己的客戶群
我只是報上自家公司名/代理產品，就被打槍。
...(恕刪)

BOSS 一直都是知道的，他是故意這樣講(其實每個boss都是這樣)
簡單的事情是輪不到菜鳥來做的~

加油，混久就是你的滾來滾去

pingyingtu

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5樓

2012-04-02 17:26

sihsiao wrote:
加油，混久就是你的...(恕刪)

等老業務辭職，接手他的客戶群才是王道。

不過，話說回來，
很多情況是
老業務辭職後，順手帶走客戶群也是王道之一。

Cheng's

Cheng's
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6樓

2012-04-02 17:27

sihsiao wrote:
BOSS 一直都是知...(恕刪)

我只知道要持續拜訪，不管他見不見你，你就是要讓他知道有你這號人物及你們公司。(不是死纏爛打)

哪天另外一間廠商出包時，或許你的機會就來了。

個人業務經驗談。

imcrazy

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7樓

2012-04-02 17:30

louis3027 wrote:
老鳥手上都是自己配合很久的客戶，某次開會
我自己提出要去開發新客戶

我只看見挖洞給自己跳的人!!! ^++^

Mask W

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8樓

2012-04-02 17:31

louis3027 wrote:
本人是新進人員，滿3...(恕刪)

這麼好做

主管自己去做就好了何必請新人?

能做成是運氣做不成是應該

主管有本事就自己打一百通給你看我看他的結果一定跟你一樣~~~

chu2528

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9樓

2012-04-02 17:32

louis3027 wrote:
本人是新進人員，滿3...(恕刪)

因為你不是正妹???

david-wu

david-wu
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12分

10樓

2012-04-02 17:45

產品的特性可以在公司學

業務的銷售手法不是學幾個月或公司開幾堂課就學會的

老鳥業務一般不會把自己多年建立交情的客戶,轉給菜鳥業務去跑

各行業的銷售方式也有所不同:

有的需要陪客戶不斷的做測試!並做後續追蹤

有的需要靠培養出來的客情!紅白包多少免不了

如果真的想在這間公司裡待，找一個老鳥業務，請他教你技巧或銷售手法比較實在！