業務員與客戶的差別(由企業主的角度看)

mikel
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樓主

2012-01-01 18:31

由於馬自達事件

這兩天我思考了一下...甚麼是對甚麼是錯....

突然我想通了.

以下是我所認為的企業主眼中的看法.

1.TOP業務員=滿街都是.天天排隊來應徵.拿我的錢.不一定能幫我賺錢.
死了一個業務員.後面還有千千萬萬個業務員...

2.客戶 = 要客戶跟我買東西.我要花廣告費.型像.產品要夠好.服務要夠好.
這樣還不一定會跟我買.但是每一個來的都會給我錢賺.來越多賺越多
死了一個客戶.後面下一個要來的客戶不知道是啥時

不知道這樣講對不對...但是我如果是企業主.我最優先一定是
保住我的 TOP業務員與客戶 =雙贏
差一點的不要業務也要客戶 =公司贏
最差的客戶拿不到了只好留業務 =賭看看後面有沒有賺..不行再開除

所以...服務業? 業務員? 不懂得低頭.就等著被後浪淹沒吧!!

2012-01-01 18:31 發佈

文章關鍵字業務員客戶企業主差別角度

sony9

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2樓

2012-01-01 18:59

反正
我的感覺

要賺我的錢，就是把我安耐好..............

我要賺人家錢，我就要讓對方願意掏錢出來..
同理
安耐好

自己遇過很多次，有時候客人來不單只是買東西
還要聽他批哩啪啦講一下..讓他抒發抒發............

如果買賣那麼簡單...錢就好賺多了...

mikel wrote:
由於馬自達事件這兩天...(恕刪)

我是蓮霧王 ~路過蓮霧園

jackual0612

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3樓

2012-01-01 19:01

mikel wrote:
服務業? 業務員? 不懂得低頭.就等著被後浪淹沒吧!!...(恕刪)

你做夢歸做夢! 超業在公司講話大聲可以對罵營業部主管早就是公開的祕密! 所以營業部主管是所有主管中最爛的缺

很多公司都沒有人願意當營業部主管所以主管都會輪調當營業部主管幫不了你

franklin6b

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4樓

2012-01-01 19:15

這就是為何業務做得好的
最後都自己出來當老闆

自己全賺不用幫人抬轎

panda0722

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5樓

2012-01-01 19:44

之前有個管理學的文章，
大略是說客戶為什麼要跟你買東西，
90%是喜歡/認同你這個人(或公司)，
10%才是產品。

除非你的產品具有獨占性，
否則服務業要抓住客戶的心，
還是要先讓客戶開心，
不然誰會把錢從口袋掏出來啊，
難道要用搶的嗎？

mikel

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樓主

2012-01-01 19:54

panda0722 wrote:
之前有個管理學的文章...(恕刪)

可是我覺得.這應該是資訊封閉時代的論點..

那個年代.買東西真的是看人的.因為你沒有資訊.

你只能夠看這個人喜歡所以我就跟他買

現在是資訊爆炸的年代.我相信每個人買之前都會貨比三家.

先從品質.優缺點.服務最後是價錢下去做考量...只要有一項不合我意..

要我拿錢出來跟你買? 就算你是林志玲我都不願意(當然啦!!陪睡或是嫁我另外算)

我不相信你願意去買一台電腦.業務報價跟你問的上一家一樣價錢.

但CUP從I5 變I3 你還願意買就只為了你喜歡這個業務員

mikel

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樓主

2012-01-01 19:58

jackual0612 wrote:
你做夢歸做夢! 超業...(恕刪)

別這麼衝...那如果是這樣...那為什麼我公司的業務.

連我這小小職位都可以被我罵到抬不起頭阿?

如果你前六個字不打..我可能就不會回這篇了...我繼續做夢去...

Hope`& wish

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8樓

2012-01-01 20:44

mikel wrote:
別這麼衝...那如果...(恕刪)

你公司的業務是TOP業務員?是超業?

TOP業務員滿街都是?

mikel

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樓主

2012-01-02 0:03

我的認知是top就是本公司的第一名

哪這樣的話，top 真的滿街都是，

第一名？常換人啊，尤其是保險業。

jackual0612

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10樓

2012-01-02 11:04

mikel wrote:
別這麼衝...那如果...(恕刪)

這是一個很現實問題! 業務基本上只要能帶給公司業績只要不是太過份要求通常公司都會睜一隻眼閉一隻眼公司是以營業為主假設掉這一個客戶要求太過份而且也沒啥貢獻度那就直接趕走