路上一堆建商掛的大型廣告看板"心動超低價468萬起",有人會殺價買到嗎?空間大約有多少?我知道中古屋的標價要先去掉1成才是屋主心中的售價,接下來才是議價的空間,但對於新成屋或預售屋呢?有大大提出來參考嗎?
我自己偶爾兼差做銷售,基本上,如果客人喊的價錢低得太誇張,我們會認為那位客人沒有誠意想買,更別提打電話給客人了,浪費彼此時間和電話費!還有,要和銷售耗時間期待降價要看案子,長期滯銷的固然可行,但如果比較熱門加上自己也喜歡,就不建議這樣做。我就遇過想購買一次三間連在一起的店面開價五千萬的,他也打著反正這種店面單價較高,不容易賣,我就和妳耗的想法,不到一個月,三間各自銷售出去,成交總金額為伍千六百餘萬,他才跑過來盧說他真的很喜歡,可否退其他人的訂金之類的!
我看過有人用的方式是殺比行情略低(要先探探附近還有之前的成交行情)然後說當場付訂金(轉帳),強迫他盡量接受阿沙力還是有差的,sales會受到壓力...在拉高房價與馬上成交間掙扎還有就是不要聽 sales推薦你買的,你想買那間就是哪間....另外可以接觸到經理級以上人員買最好,他的底牌比較清楚不像有的sales還得請示上級...
在台灣,只要交易一定有空間!就連貼著「不二價」的百貨公司、大賣場、3C家電都可以殺價了!房子更是有空間啦…我家去年底買了一棟透天店面。講到最後,賣方開92折。我當然不滿意 …堅持85折 … 後來他降到89折最後,8.62折成交,整個社區建案就屬我殺得最兇(害我後來常去監工,免得被偷料)別小看這14% discount,整整殺了280萬下來!我媽說:新屋建商開的價至少從9折喊起(一般他從8.5折開始喊)、仲介開的從7折喊起。當然,台北熱門地段空間比較小,不管怎麼說,一定有折扣,不要小砍個十幾萬就滿足了。
雖然大家都認為買東西都有議價的空間,不過那也要看是不是買方市場。如果是賣方市場,賣方連降價都不給降,你能奈他何?兩三年之前買預售屋,就遇到建商委託的代銷公司,連一萬都不給降。只要是坪數一樣的,合約書上簽的總價都一樣,夠屌吧。沒辦法,那時候這裡的建商推的透天的案子不多,地點又很有潛力,最重要的是這個地方有太多求透天厝的需求,所以售價才會讓賣方吃的死死的。
在我心中,沒有絕對的「賣方市場」再怎麼說,錢在買方手上不管你貨再怎麼好 … 只要價錢不滿意 ~ 不買總行了吧 !除非是藝術品,全天下就這麼一件,那可能是捧著金山銀山也買不到不過,少了這件藝術品,頂多少了一些美感體驗,日子照過、馬照跑、舞照跳 ~除非… 是救命的仙丹妙藥,再多的錢也買不了一條命不然,只要克服心中的慾念與貪念,永遠都是買方市場當買方一窩蜂地搶購時,我直覺這個產品已經失去絕大部份的上漲空間了市場上的買賣幾乎是心理學的戰場 …所謂的鐵價只是第一層防衛也許他有死硬價的本錢,但買方就是有談價錢的權力談不攏,bye bye … 你出局了。在資本主義的市場裡,有錢的是老大 …當然,在動亂時、有空氣、陽光、糧食、水的才是老大那時候鈔票只是拿來貼壁的。當個果決有禮的消費者,不要被賣方牽著鼻子跑 …只要謹守「有錢是老大」、「富而有禮」兩大鐵則,不卑不亢,自然能讓賣方願意便宜賣你好貨。
看過許多房子以及買了房子之後,發現開價只是準備讓你殺價用的!因為台灣人不給殺點價心理總覺得不舒服吧!生平這第一棟房子也是看過許多建案之後才下決定的,從710殺到607成交,因為硰開5開頭的他就不跟我玩囉!!!所以我從600起跳,業務從670開始,一路僵持快1小時,最後卡在605與610之間,又是另外1小時!這是我小小經驗啦!不過我是買新成屋,那個建案剛蓋好不到3星期就賣光囉!不過預售屋的話,建議殺價之後一定要很有經驗的去監工,不然羊毛出在羊身上囉!建商也不是省油的燈!
買房子...要記得一件事...不可以急...因為下手不是幾十個小朋友就可以解決的!!除非那個房子條件真的好到燙手...(最近聽說賣得快的都是豪宅....)不然絕對有議價的空間...以小弟和仲介磨的時間...將近一年(剛好是房市不熱的時候問的)中間也去看了其他的房子...結果後來仲介還是跑回來找我....以我當時的出價成交順便提一下...我家樓上...買家...只談了兩個星期就成交...仲介由他手上多帶走了兩千個小朋友他們家只比我們家多了....所謂的百萬裝潢(後來新屋主也打掉重作)新屋要的一些花費我比較沒這麼了解...不過在買中古屋時 可以吧錢轉嫁到買方的就用力轉過去(如仲介費)...不要小看那一趴兩趴的數字...成交價100萬...一趴就是一萬元,多一點就可以買一套傢俱了...反正為了荷包...臉皮厚一點...殺下去吧......反正殺價又不用錢(我就是那個在燦坤和全國電子成功殺過價的人,誰叫他有保證最低價)