中年轉業之新的工作不知道有沒有(錢)途....SMT相關產業~

koji927
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31分

樓主

2006-07-01 14:02

最近才開始上班..公司是做SMT機器的吸嘴頭...及一些相關配品...我是做業務部門的..面試時說的很好聽..實際下去跑.因為都要去一些SMT的代工廠或是一些電子公司的SMT部門去找負責的工程師或是廠長(有些是基本客戶)...因為所學的不是這方面..所以跑起來很吃力..邊跑邊學..不知道是不是我的專業程度不夠..還是負責的工程師都是這樣..一付很高傲的樣子..有些還滿年輕的...講不上3句話就有點不耐煩..或是問你一些比較專業的東西...雖然我都有先表明來意.(事先都有電話約見).我是來做拜訪的..大家先認識一下..以後是我在負責這個區域..有事情會盡快的幫客戶處理妥當...有些工程師還不錯會比較和藹..有一些就是一個死樣子...唉..做了一個多星期..還沒成交半個客戶..連要試用的也都沒有...倒是機車的里程數增加了好幾百公里....不曉得要不要再撐下去..每次中午大太陽騎機車再等紅綠燈時..都會看一下手機裡兒子的照片...

還要買尿布跟奶粉...唉..就當作是日光浴吧~~

2006-07-01 14:02 發佈

文章關鍵字工作產業 SMT

longsu

longsu
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2樓

2006-07-01 14:15

辛苦了
我也是跟你一樣遇到挫折問題時
看看手機裡兒子的照片..
什麼事都可以熬過來..忍下去..
加油有一天你會成功的!

viper2000

viper2000
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3樓

2006-07-01 14:23

業務的專長不是"專業"吧, 產品知識是要有一些, 要專精的還是要找FAE來cover吧, 這些小工程師也太欺負人了...

bigsnoopy

bigsnoopy
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4樓

2006-07-01 15:11

koji927 wrote:
最近才開始上班..公...(恕刪)

請問你原來是做什麼行業的?-p--------------

Snoopy

zijan

zijan
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5樓

2006-07-01 15:45

SMT產業在台灣是屬於比較黃昏的產業，一般留在台灣的大都是代工廠商，換句話說都是比較將本求利，除了價格要好外，品質也不能太差。一般工程師除了"麻吉"外，要幫你試"吸嘴"是一個負擔，必須幫你測很多數據，而且打不好的責任要一肩扛起，你說誰會沒事去做這件事，再說萬一被說成有拿回扣，那不是賠了夫人又折兵。
建議要賣nozzle還是要把專業學起來，工程師也是希望獲得外來的新技術，以技術為前提來交朋友，試用的機會就會大增。另外，在介紹商品時，以現有客戶的使用經驗是一個很好的開始，如果是大廠，聽下去的意願就更高了，一來大廠比較有說服力，二來有些人想靠你的關係跳槽，人比較喜歡聽八卦，總是喜歡比較別人的廠如何。
辛苦是要有代價，找對方法會事半功倍。
說真的，要請工程師來推是比較困難的，課長以上的階級，成功的機會要高些。當然還是要靠關係的，有關係就什麼都沒有關係了。

共勉之~