公司賣的儀器產品都是進口的
因為每個單位需求不同
加上商業考量下
策略上給出的報價都不盡相同
今天某個年輕助理教授第一步先蒐集各家報價（有幾種功能類似的不同廠牌）
我們公司代理的算是大廠之一
該助理教授除了對各廠收集報價
也對曾買過的單位詢問購買的金額
甚至跳過代理商直接跟原廠詢問最低的價格
然後用原廠的價格要求代理商報價
因為產品沒有教育訓練是很難自己就學會的
三四百頁的操作手冊應該很難自己去唸
目前的結果就是
所有人都可能知道成本價
拿來跟當初的報價比只能臉發綠
然後未來報價一定受到限制
重點是公司的售後服務除了維修或更換
不管怎麼跑跑幾趟、過去一次多久都是不收費的
我是一直建議經理委婉的給他『合理』的報價
不接受就算了
讓其他家想賠錢賣的自己去搞
反正吃人夠夠的客戶多一個就是麻煩
讓他去成為別家廠商的麻煩似乎也不錯
沒『合理』的利潤就算了
還得花時間在他身上
以後還可能是個麻煩
堅持立場應該會是比較好的方法～
不知道版上的經驗老手們碰到這種情況都怎麼解決的？
我是覺得可能是公司還小
不然該教授的要求我應該會直接無視～
要人家掏心掏肺，也不看看自己給了多少回報～
vaiomika wrote:
公司賣的儀器產品都是...(恕刪)
考量到未來的話~~~
建議你們先跟原廠談好~~~
由原廠直接報價再從中給你們佣金~~~
因為畢竟要做售後服務~~~
因為原廠給你們的價格他也是有賺~~~
跟他談清楚~~~只是他們少賺而已~~~
不然就是不做~~~
這樣責任也不會在你們身上~~~
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