老店員的困惑--請問商品如果不能讓客戶滿意,店家可以不出貨嗎?

剛剛下班,其實老闆有安慰老店員"中年歐巴喪"說我其實沒有錯,不過因為怕自己是當局者迷,所以還是想請教大家的意見,懇請大家給老店員意見,做為日後改善服務客戶的方向。

劇情說明:

人客來信訂購客製商品4件,老店員已說明因為工作很緊,所以需要星期五晚上交貨,人客說沒問題。今天又來信告知因為真得很急希望可以今天拿,老店員就趁午休加班趕人客的單,下午通知人客取貨。

晚上人客來拿商品,覺得有其中2件(中性款T)不符合他的要求,另2件(女生款)覺得品質很好,並且說他以為網站上講得都該是同一材質,人客非常不滿意。老店員向人客說明,網站上的兩款的商品材質說明並不相同,是不同的T恤(因為尺寸和版型通通不一樣)。但是人客無法接受,人客覺得應該都要一樣(可是這本來就是不同衣服呀)。

老店員承認當時臉部有稍微抽筋,但是客戶至上所以仍保持微笑(可能人老所以笑得很醜),於是向人客表示如果無法達到客戶要求,人客可以選擇不取件,我們願意承擔所有損失,人客表示他只要拿他覺得ok的那兩件。但是站在老店員的立場,既然無法完全達到客戶滿意程度,就應該都不出貨,不要讓客戶覺得品質只做到一半的感覺。老店員心裡的os是買東西就是求爽快,何必買了東西又不爽,或是只爽一半,這不是感覺更差。

沒想到老店員一說都不出貨,讓人客非常不高興,人客說"這樣你們風評會更差",這讓老店員有點傻眼,我們願意負擔損失,不讓人客花錢買不高興的商品(客製化商品是無法再出售給其他人的),但是卻換得人客有點半威脅式的回答。

老店員只好請老闆出來,老闆一向是客戶至上,所以出來和人客解釋商品品質的不同,以及網站上說明本就不同,也同意人客只取走他滿意的商品,老闆要找人客錢的時候,人客還說不用找了當損失賠償,老闆還急忙請人客留步,只收取商品原有的金額。

結局...............人客離開了。(不知是開心還是不高興?)

老店員想請教大家的是,如果您是老店員,您會怎麼做??

如果商品無法全部讓客戶滿意,是否有不出貨的權利?還是客戶怎麼說,我們就該怎麼做呢?

還有請教大家,現在的客戶都真得這麼會威脅店家嗎??(坦白說,真得有點傷心)

老店員的自我檢討
客製化商品務必再三確認客戶是否瞭解商品內容,就算客戶再趕,該有的動作都要作,不可以為客戶在網路上都看清楚了。
2010-07-30 0:30 發佈
神遊莎拉 wrote:
剛剛下班,其實老闆有...(恕刪)


1. 不可能期望所有的客人都是理性的 也不是所有的人都適合跟他們做生意 不能期望一心想買便宜車的人去賣給他Mercedez
2. 嫌貨才是買貨人 感覺的出來這個客人比較本位主義
但在某方面也不是那麼不講理的 要不不會多留錢 真正的奧客會盡其所能的佔便宜

結論
一個是好店家
另一個是溝通上有困難的客人 但還不算壞人
其實也不是沒有機會在改善改變某些方面 比如產品或認知後 能繼續做生意的
我愛海宰敗類 但總會很不小心跟地球人吵架
神遊莎拉 wrote:
剛剛下班,其實老闆有...(恕刪)


難怪他是老闆.你是老電源........

問題是要解決的 .而不是解決新問題.又產生舊問題.
客人會誤解.產品都是相同的.就證明.你們網頁說明做的"不夠清楚".無法讓人一眼辨識...

今天如果不是2件.而是200件呢???....我看你傻眼了吧!!搞不好連你老闆都一起傻眼!!

每個工場都是由小做到大.鴻海也不是一天造成的......
能夠改進才會成長.....
如果一直拘泥再.退貨率會上升.IOS會被計點-----品管主管的擔心...
退貨會被扣款或客戶不願收貨.收不到貨款----------業務主管的 擔心

看!!客戶都跑光了!工廠都倒了....你還再關心那種.時間外的育樂.......------老闆的擔心

就看你是站再哪個角度.看問題.你自然會想用哪種方式處理問題!!!!!!!!!!!!


人有三種贏家模式無法複製: 別人的出生。 別人老爸有錢。 別人有遺產繼承! 別把老輸當老師
神遊莎拉 wrote:
晚上人客來拿商品,覺得有其中2件(中性款T)不符合他的要求,另2件(女生款)覺得品質很好,並且說他以為網站上講得都該是同一材質,人客非常不滿意。老店員向人客說明,網站上的兩款的商品材質說明並不相同,是不同的T恤(因為尺寸和版型通通不一樣)。但是人客無法接受,人客覺得應該都要一樣(可是這本來就是不同衣服呀)。

老店員承認當時臉部有稍微抽筋,但是客戶至上所以仍保持微笑(可能人老所以笑得很醜),於是向人客表示如果無法達到客戶要求,人客可以選擇不取件,我們願意承擔所有損失,人客表示他只要拿他覺得ok的那兩件。但是站在老店員的立場,既然無法完全達到客戶滿意程度,就應該都不出貨,不要讓客戶覺得品質只做到一半的感覺。老店員心裡的os是買東西就是求爽快,何必買了東西又不爽,或是只爽一半,這不是感覺更差。

沒想到老店員一說都不出貨,讓人客非常不高興,人客說"這樣你們風評會更差",這讓老店員有點傻眼,我們願意負擔損失,不讓人客花錢買不高興的商品(客製化商品是無法再出售給其他人的),但是卻換得人客有點半威脅式的回答。
...(恕刪)


以客戶之立場,
會認為那位店員在報復,
溝通是一門很深澳之學問,
我都還在學習,
希望你勸勸你同事凡是不要太執著,
不然生活很辛苦。
其實不太會用回覆的功能,希望沒回錯位置。

謝謝各位的發言,老店員有接收到各位想表達的意見了,難怪老店員還是店員囉,有些地方自己表達不週,所以的確應該繼續修練中,其實也就是想聽聽不同的意見,所以才來發文,的確受用了,謝謝大家,繼續當店員去囉
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