最近廣州街頭看見很多巴士都噴了台灣啤酒的廣告，感覺很突兀。廣州人一向優先使用本地品牌，啤酒是珠江，香煙是雙喜。我覺得台啤應該往東莞或福建發展，在廣州根本就沒市場啊。
台啤應該在東莞、蘇州等台灣人多的地方主攻酒店飯店，打打鄉情牌，讓台灣人帶動本地人消費，豎立口碑，然後再做當地超市的鋪貨，在這幾個地方站穩腳跟，再謀求其他城市的發展。想一下子在廣州只憑藉廣告和“台灣”兩個字根本沒有吸引力。廣州人對香港的東西比較認同，對台灣沒特殊感情。如果想要做整個中國市場，應該參照一下王老吉的市場拓展策略才是。
，不過到現在我也沒見著什麽廣告就是了樓主眼光不錯，台啤應該從福建做起才是，轉一篇文章別嚇著了
廣東喝啤酒論瓶，閩南喝啤酒是論箱的
泉州啤酒市场现“格局之变”
www.fjsen.com 2009-06-17 00:00 何金 龙友情 陈尹荔 来源：福建日报网 我来说两句
福建日报网6月17日讯（记者 何金 龙友情 陈尹荔） 6月12日至16日，泉州举办首届啤酒文化节。啤酒巨头华润雪花此间宣布加快市场布局，今年将在泉州新增3000个销售网点，全年的销量有望突破10万吨。业界表示，随着雪花的快速扩张，泉州啤酒消费市场将进入雪津、青岛、惠泉和雪花“四国争雄”阶段。
我省啤酒的人均消费量位居全国第一，其中占据我省人口1/5的泉州消耗了全省总消费量的1/3，人均啤酒消费量高达80L。“泉州是全国啤酒消费品市场的一个标杆，我们对这个市场势在必得。”华润雪花啤酒泉州分公司总经理王月祥说。
据了解，雪花啤酒在泉州的发展，经历过一个痛苦的“磨合期”。2006年2月，华润雪花啤酒（中国）有限公司斥资收购泉州清源啤酒有限公司85%的股权，取得控股权，并成立华润雪花啤酒（福建）有限公司。
然而借道清源进入泉州市场之后，雪花并没有取得预想的效果。“头两年，我们几乎净亏损超一个亿。”雪花啤酒泉州大区总经理马金涛向记者透露。2008年8月，华润雪花再从泉州中侨集团手中收购剩余的15%股份，成为泉州市新增的外商独资企业。
“从中侨集团收购了剩余股份后，雪花完全理顺了内部产权结构。今年4月26日，雪花啤酒年产30万吨工程在泉州竣工，为下一步市场扩张创造了产能储备条件。”王月祥说。
对于前两年雪花进入泉州后并没有取得预先的效果，马金涛将原因归结为“水土不服”——啤酒口味和营销都没有做到更好地迎合本地消费者。“我们在成都、辽宁等地成功的啤酒营销模式复制到泉州，相继失效，这使我们不得不寻求‘本土化’的营销和经营模式。此次举办首届泉州啤酒文化节，目的正在于此。”马金涛说，“通过举办啤酒文化节，与闽南文化嫁接，让雪花更具闽南味。”
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