儲蓄型的壽險保單
一張一年3萬6-宏泰人壽
一張一年4萬5-富邦
成交的第一年，業務可以分得多少錢咧？
每一年是不是還有獎金？
問的原因是，保險經紀是交往了九年的女朋友
而她跟另一個保險業務跑了
小弟算人財兩失吧？
不知道發在哪區好
就發在這讓大家當笑話看
不是想討錢， 只是想知道
還請知道的大大跟小弟分享一下
自己看看吧
保險沒那麼好賺
如果好賺的話
不會常常在徵人
幾乎去都可以錄用
爽的工作錄取率都是個位數起跳的
糾正一下 保險的佣金沒有想像中好賺
之前好友保險做五年了跟我分析過的
簡單講給你聽
一個保險要繳20年
就算像你講的好了(一般來說保險商品第一年不可能這麼高 第一年最好大概三四十%而已 除非是很高階的主管)
假設這商品第一年有80%但是第二年就變成40%不到了 第三年可能剩10% 再來可能只有5%
第六年到二十年每年都只有2%或1%左右
假設是80% 40% 10% 5% 5% 5% 2% 2% 2%...20年加起來是173%
客戶每年都繳100萬好了 20年總共繳了2000萬
但是業務員20年總拿佣金也才100萬X173%=173萬 而且是分20年給喔
也就是你賣出一個2000萬的貨 利潤才173萬 你可以算算看利潤有多低
而且你講的這個商品佣金算高的有8%多 我之前算過 一般來說保險商品的總利潤大約在7%左右 有夠低的
而且這7%還要分20年來拿喔 不是一次拿完喔
你隨便去擺個攤 利潤都比保險好太多了
有一大堆商品佣金超低的
我朋友說做起來更心酸
所以這也就是保險那麼難做的原因
因為你的每年的利潤也降低的很快(被誰拿走? 大部份是保險公司 不然保險公司怎麼會越開越大家?)
一般的公司 利潤率是固定的 隨著時間增長 客戶變多 商譽增加 生意越好 營業額越高 當然越賺越多
反倒是保險 利潤率一直降低 逼著你一直要去找新客戶 如果找不到 以前的續期佣金又越來越低 就撐不下去囉
去看看世界富豪排名前1000名的吧
有那一個是做保險的?
如果客戶保險繳20年
業務員每年都有拿到保費80%的佣金的話
以後去做保險至少要30張證照
錄取率可能不到萬分之一
我好友本來也叫我去做保險
我叫他給我看每年佣金
我算了一算 產品20年的總佣金大約7%而已
也就是你做生意的毛利只有7% 而且還要攤20年拿
而且你經營客戶的費用都不能報公司費用省稅喔
做保險真正有賺大錢的是少數中的少數阿
如果佣金真的有每年客戶有繳你都領保費80%
保險你想做還做不到咧 大家搶著做阿
三貓之僕 wrote:
小弟已經繳三年了
...(恕刪)
不是這樣算的!!
並非要達到上億才拿的到年薪百萬!! 而是要持續有新保單才能夠達到這樣的水準!!
如果說，第一年每張保單的業績獎金為40%(依險種有所不同，有些20%左右)
第一年你實收保費為250萬，你的年薪就會有100萬!!
第二年假設客戶續繳保費，你可以領到的業績獎金為20%，那麼你第二年可以拿到續收為50萬!!
而假設第二年你新承攬保單實收保費為200萬，那麼你第二年的收入就等於~
200萬X40%+250萬X20%=130萬
因為續收會逐年下降，通常超過5年就只有一點點...也因此，要不斷的有新保單進來，才能持續保有年薪百萬!!
通常前面容易達成，但是會越來越難...所以為什麼有很多人做沒幾年就不做了!!
我的生活元素：家人、攝影、重機
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