求助各位保險達人!這張保單是被業務員"噱"翻了嗎???

gracestar

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樓主

2009-06-16 23:49

剛好又碰到一年一繳的保費到期
每年都要繳3萬6的保費實在很貴 (還有另一張新光1萬5~每年total 得繳五萬多保費

)
不是很懂保險，但是感覺上是被Sales噱翻了~

國泰人壽達康101終身壽險 (繳費年期20年)

契約一

年期保額保費
國泰人壽達康101終身壽險 20年期 50萬 14350 元
全方位傷害保險附約 20年期 20年期死殘200萬傷害醫療1000 社會保險330 4040 元
全心住院日額醫療保險附約 20年期日額1000元 3278 元
全意住院醫療保險附約 20年期 M-10 2441 元
真愛一生防癌健康保險附約 20年期 2單位 11614 元

Total : 35723 元

上網查了一下，似乎一樣差不多的保單內容卻每年要多繳了近一萬元
但是小弟非高風險的保戶，是不是碰到沒有良心的保險業代呢?? (是母親年輕時在成衣廠工作的領班阿姨)

2009-06-16 23:49 發佈

文章關鍵字保險達人保單業務員

Erickson

Erickson
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2樓

2009-06-16 23:58

年繳保費的總額最好不超過年收入的10%
若是因為經濟問題就先不要考慮終身型
先購買定期險
這樣可以降低保費
也可以先將保障買齊全
如果業務不顧客戶的經濟能力而猛推高保費的險種
基本上這個業務只想賺錢而不是幫助人

沒事來看看

hiris1224

hiris1224
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3樓

2009-06-16 23:59

首先達康101佣金不高
再來會貴是因為有防癌險
雖然不知道是新的還是舊的
不過這張防癌有原位癌給付算是不錯的癌險
保單的好壞是看理賠的項目
雖然乍看之下保障似乎一樣
但是還是要細看理賠內容做比較
才可以下定論喔
全心算是理賠項目多且高的醫療險
缺點則是非終身

macrofree

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4樓

2009-06-17 0:02

hiris1224 wrote:
首先達康101佣金...(恕刪)

+1

看似保障相同的保單但是相關的理賠內容有可能不太一樣

在商品定價的時候每間公司用的係數也不同其實不太能比較

要是沒辦法一次繳那麼多錢的話

應該可以轉成季繳或月繳保費同時間負擔可以低一些

不然撥電話去保戶服務問看看保險公司能否先墊繳保費吧

墊的保費還是你自己的錢從保單價值準備金來的之後還是要補繳的

不然保單價值被扣到零是會停效的

阿馬evan

阿馬evan
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5樓

2009-06-17 1:50

比較貴的是有兩份主約呀!
你的終身型的居多!終身型的在你現在收入還不高時!你的額度可以不用那麼高!
用副約去搭就可以了!副約好處是!費用低!保障高!很適合年輕人或是預算不足的來做保障!

複約的費用是自然保費!每5年調高一次!每次條高不超過5%!算很ok的
另外複約就要看他的續保年齡!有的是60歲但現在普片都保正續保到75歲了

複約跟終身差別就像租屋跟買屋一樣!20年!就像你買屋買斷以後就是你的!所以會貴
副約!就是像租屋一樣!用少少錢就可想有大大的房子!保證續保意思是房東願意讓你租多久啦!
如果到保正的年限了!既使有錢他都不租你的意思是一樣的

單看這份醫療險!你的一般住院醫院是不是一天2000元?意外一天是否3000元?
這份一定沒有門診手術!還有住院手術部份可加強!

有個大大說的對!自己的醫療險不要超過收入的10%為嘉!但只有你賺錢而已那你可以調高一點點沒關係
因為你是家中支柱呀!不能病倒唷!

我給你一點建議!你要看看你的保單是否醫療防癌有加豁免這一塊!這很~~~~重要!
還有一個是滿重要的!就是所謂的病發症所引起的所有相關疾病而就醫或開刀會不會理賠的~~想知道會不會可私下問我
我不想在這邊講別人怎樣!我頂多給個建議囉!

哆啦A夢

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6樓

2009-06-17 9:48

gracestar wrote:
因為最近失業了剛好又...(恕刪)

全心.全意.全方位...好熟悉的名字呀!
我之前在做的時候建議書都是幫客戶配安心保+全心+全意居多.
保費一年3萬多還好吧!
一年7-8萬甚至10萬的大有人在.

commo9

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7樓

2009-06-17 10:02

一年繳3萬6千元，平均每個月3千
而且涵蓋壽險、醫療、癌症、意外險
這怎麼會讓業務噱翻呢？其實還算平實了

沒錢、沒工作故然日子是很難過，但這樣基本的保障若還負擔不起
那你應該考慮退保或是停保

小喵貓

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8樓

2009-06-17 10:24

Erickson跟阿馬evan +11111111111111111111111111

依費率來看
版大應該是25-29歲
保單應該也沒買多久吧~
我25歲女
一年保費才2萬2左右
終身壽險11萬
定期壽險200萬(可續約至75歲)
疾病住院一天4360~5020元
意外住院一天6360~7020元
癌症住院一天10360~11020元
日額-手術1875~120000元
實支-住院醫療金上限176000元，手術費用保險金(含療養)上限715000元
另外還有重大疾病險20萬
不過我是多家保險公司組合起來的
一般人都偏向只買單一家保單

終身的...一定比較好嗎?
我們能萬分確定自己能活超過75歲?
不見得吧~
我倒不希望自己活太老=.="

harlinfrank

harlinfrank
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9樓

2009-06-17 11:17

如果你是要買醫療險的話,那麼這個終身壽險的額度是高了點!
以我在幫客戶設計保單的時候,大多都以最低的額度做搭配~
大多都是10萬元~大約一年也才2千多塊~
如果客戶有壽險的需要,會再以投資型保單或是定期壽險來增加保額~

這樣做的話,開版大的保費大約會再少個1萬左右!
且開版大這份保單,除了壽險和防癌險以外,全都是定期的險種!
建議可把壽險額度降低,再增加個終身的醫療,單位約1000元~
這樣子的話,價錢應該是差不多~
如有問題的話,再提出來討論~

linpredator

linpredator
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10樓

2009-06-17 12:20

這是我之前的文章
看看吧
別以為保險很好賺
好賺大家都搶著做了
不過大樹那家公司
保險最好不要買
自己本身跟身旁朋友的體驗
繳錢沒問題
申請理賠就一堆機機歪歪了
台灣首富咧
它媽的逼

糾正一下保險的佣金沒有想像中好賺
之前好友保險做五年了跟我分析過的
簡單講給你聽
一個保險要繳20年
就算像你講的好了(一般來說保險商品第一年不可能這麼高第一年大概三四十%而已除非是很高階的主管)
這商品第一年有80%但是第二年就變成40%不到了第三年可能剩10% 再來可能只有5%
第六年到二十年每年都只有2%或1%左右
假設是80% 40% 10% 5% 5% 5% 2% 2% 2%...20年加起來是173%
客戶每年都繳100萬好了 20年總共繳了2000萬
但是業務員20年總拿佣金也才100萬X173%=173萬而且是分20年給喔
也就是你賣出一個2000萬的貨利潤才173萬你可以算算看利潤有多低
而且你講的這個商品佣金算高的有8%多我之前算過一般來說保險商品的總利潤大約在7%左右有夠低的
而且這7%還要分20年來拿喔不是一次拿完喔
你隨便去擺個攤利潤都比保險好太多了
有一大堆商品佣金超低的
我朋友說做起來更心酸
所以這也就是保險那麼難做的原因
因為你的每年的利潤也降低的很快(被誰拿走? 大部份是保險公司不然保險公司怎麼會越開越大家?)
一般的公司利潤率是固定的隨著時間增長客戶變多商譽增加生意越好營業額越高當然越賺越多
反倒是保險利潤率一直降低逼著你一直要去找新客戶如果找不到以前的續期佣金又越來越低就撐不下去囉
去看看世界富豪排名前1000名的吧
有那一個是做保險的?

如果客戶保險繳20年
業務員每年都有拿到保費80%的佣金的話
以後去做保險至少要30張證照
錄取率可能不到萬分之一

我好友本來也叫我去做保險
我叫他給我看每年佣金
我算了一算產品20年的總佣金大約7%而已
也就是你做生意的毛利只有7% 而且還要攤20年拿
而且你經營客戶的費用都不能報公司費用省稅喔
做保險真正有賺大錢的是少數中的少數阿
如果佣金真的有每年客戶有繳你都領保費80%
保險你想做還做不到咧大家搶著做阿