直銷商的榮耀/地位為是否足以讓教育單位來承認?(歡迎頂尖直銷商進來指教) (第5頁)

yajankar
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41樓

2009-01-15 16:04

yannii wrote:
針對頭銜問題我覺得...(恕刪)

正派的直銷公司應該是教大家怎麼賣產品,而不是怎麼拉下線
公司跟員工要賺錢,是要靠賣產品,不是抽下線的傭金
可是到目前為止,我還沒聽過有那幾家公司是真的靠產品賣的好來賺的
再進一步分析
直銷公司的組織架構要扁平化才合理
那種有層層下線的公司,擺明著是老鼠會
賣一個產品的利潤有限
自己賣抽成最多,一個下線賣兩個人分,下線還有下線賣就三個人分
那請問最底層下線要賣多少他自己才有賺頭?
基本上,業務不好當
如果最上層只賣的出100個,那他下線有什麼理由賣的比他多?
合理的假設是每層下線賣出的數量都差不多,還要被上線抽,那靠賣產品能賺什麼錢?
既然賣產品賺不到錢,誰肯認真去賣?
於是乎他們把歪腦筋動到下線身上
把精力放在拉下線,拉越多對自己是越有利,最後躺著幹也有錢賺,多誘人!
可是適才說過,下線賣出的產品也是有限,而且多半只會更少不會更多,那該怎麼辦?
因此,很多直銷公司都會巧立名目,威脅利誘讓員工自己掏錢出來買貨屯貨!!
聽過太多人,做到位階響噹噹的,其實都是自己掏錢借錢買業績衝出來的....傻!!!
這種金字塔架構,是越上層賺的越多,晚進的注定要被吸血...

moritaka661977

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樓主

2009-01-15 16:14

yajankar wrote:
正派的直銷公司應該是...(恕刪)

依照yajankar所提 , 有想到了一個奧步 , 參考下面一個簡單金字塔示意圖 ,
最頂層的A屯貨 , D拉了E進來並直接跟A拿貨 , 而不是向直銷公司提貨 ,
這…可能真有其事 , 感覺好黑暗 !

A
BB
CCC
DDDD
EEEEEE

備註 : 越頂層的進貨折扣越多

----------------------------------------------------------- 賣岔賣岔 , 攏總吼粒啦 !

yajankar

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43樓

2009-01-15 16:26

moritaka661977 wrote:
依照yajankar...(恕刪)

這個應該比較不可能啦..
一般應該都還是自己向公司訂貨
自己出錢買貨這種事,多半是拿來誘騙下線的手段
因為業績好才有機會往上層爬嘛!!!

停權停到爽正正

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44樓

2009-01-15 16:30

為什麼直銷商的榮耀/地位需要教育單位來承認??

是因為要進入校園擺攤嗎??

直銷商有什麼榮耀/地位可以先讓我這外行人了解嗎??

為什麼多數人看到直銷跟看到鬼一樣??

小弟相當好奇，究竟多數人見鬼的東西竟然可以神格化??

如果自己都不能重視跟尊重自己的帳號跟發言，那又怎麼期待別人尊重你?

potala

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45樓

2009-01-15 16:39

現在最高級
是奇芭鑽

★◎神豬◎★

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46樓

2009-01-15 17:59

moritaka661977 wrote:
這種文.PO到你們直銷圈子去自我催眠就好了啦.
在一般社會上.PO出這種文章..只會引來"公幹"而已啦....年輕人..
 -->哈摟 ,毛還沒長齊的爸爸 , 你現在還是12歲嗎 , 文章還沒理解清楚嗎 , ……orz , 還有 ,
早已有被」公幹」心裡準備了 , 歡迎來」公幹」我
還在校園混呀..我5年4班..白頭髮是有一些..如果早點結婚..年紀夠當你爸了吧
 -->喔,12歲的爸爸 , 你不行喔 , 去誘拐11歲的媽媽而生下了我 , 還是去騙純潔的18歲大姐姐……呵呵
不過還是要向你一鞠躬 , 能活過50年代的白色恐怖時期 , 算你命大 !

年輕人.怎說你兩句.用字就輕浮下流起來了勒?..毛毛躁躁....這樣怎麼出社會呀?

....懶得理你.繼續做你的直銷夢吧.

蓓兒丹娣

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47樓

2009-01-15 18:27

直銷是通路型態
不需要非開店面不可
需要開店面才有辦法賣東西~自然就有存貨壓力在那邊

既然是通路型態
直銷商就是通路的老闆
先撇開直銷通路不說
一般的通路也是有分好的老闆跟壞的老闆
不是每個直銷商都在昧著良心做事情
但也不能說完全沒有

產品的成本
如果真的是由你們實際調查所產生
那市面上的百貨公司我想你們也應該不用走進去啊
化妝品專櫃賣得也沒便宜到哪去啊
大潤發賣的保健食品看似便宜
成本也更低啊
吃起來也更爽啊(油跟輔形劑用的更多)
一個產品後面要用到多少成本~是不是有跟別人的專利衝突到~需不需要購買專利或授權才能生產製造也是重點

而且有的直銷商是屬於售後不理型
有的直銷商是售後負責到底型
同樣的產品，同樣的利潤
我可以賺得讓客戶感到很放心
也可以看著別人賣給客戶卻讓客戶皮皮挫

產品的好壞來自於模仿的難易度
市面上幾乎直銷產品都很足以模仿
甚至進入門檻高
說實在話~生活用品~保健食品~鍋碗瓢盆~選擇性那麼多
可以不買直銷的
但是真的直銷賣得比市售產品便宜時呢?
以上5頁的朋友你們仔細看過這些產品嗎?
以下5頁的你們又會去看嗎?

至少我會帶著我的客戶看過，解答他們的問題
或是有意願加入的人先了解公司跟整個環境
給他自己決定要不要進來

那個金字塔我就懶得講了
每個公司都有避免上面的人坐領乾薪的規則
等級越高要做的事情比越低的還多
甚至看的還不是個人的業績而已
別忘了
A
BB
CCC
DDDD

誰說B不能當A~C不能當B
傳統行業你想這樣爬
對不起
"關係"、"拜託"、"個人尊嚴"
肯定你會拋在腦後

如果一個大老闆的成功沒有用過"關係"、"拜託"、"個人尊嚴"
這其中之一
台灣哪有這些知名企業
成功史固然要看~但是說到成功就只拿放大鏡看直銷~不是很奇怪?

而且~做直銷為什麼一定要達成年薪千萬?
只要能過正常生活足以不是嗎?
一個月有10萬收入也夠用了吧
除非拿了錢卻不知足
還有
不適合做~
就別勉強自己硬要做

反正要談可以談很多啦
可是你們硬要談負面的~
那我也沒辦法

你玩得動嗎？想太多wwwww

moritaka661977

moritaka661977
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樓主

2009-01-15 18:31

★◎神豬◎★ wrote:
年輕人.怎說你兩句....(恕刪)

你首先要搞清楚狀況好不好 ,
我是站在反對立場 ,
不要看不懂文章在那邊亂插花 ,
感覺你有點雞同鴨講&幼稚....
去去去.....你自己去玩喔........不陪你了.....

你怎知別人有沒有毛躁 , 只不過我的系統無法key表情符號 ,
如果你不能key表情符號看你怎麼表達?

----------------------------------------------------------- 賣岔賣岔 , 攏總吼粒啦 !

yajankar

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49樓

2009-01-15 18:53

蓓兒丹娣 wrote:
直銷是通路型態不需要...(恕刪)

說的是沒錯
不過現在市面上有那幾家是照你說的在經營?
說有,我相信,我有朋友賣某健康食品賣的很認真的
不過他可沒有天真的相信年薪千萬的鬼話,人家可是很腳踏實地的
可是我也有同學做直銷虧上百萬. 為什麼?
很簡單. 東西賣不好 / 不好賣
從上到下沒見到幾個人在賣"產品"
沒錯,底層似乎可以往上升,不過怎麼升?
串通好做假業績,或砸真本錢自己買,不就這麼一回事? 不然他怎麼會血本無歸?

君不見一堆直銷公司怎麼拉人?
先告訴你賺錢的好處,再告訴你賺錢很容易,可是怎麼賺的卻從來都不講清楚
年輕人多半好高騖遠,想不勞而獲的心態,正好被他們抓住弱點進而洗腦....
別傻了,賺錢沒那麼容易
千萬年薪那麼好賺? 沒多騙幾個替死鬼入行他們怎麼賺千萬...
真要那麼會賣東西,我相信去到那個產業都是超級業務員了

蓓兒丹娣

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50樓

2009-01-15 19:05

yajankar wrote:
正派的直銷公司應該是教大家怎麼賣產品,而不是怎麼拉下線
公司跟員工要賺錢,是要靠賣產品,不是抽下線的傭金
可是到目前為止,我還沒聽過有那幾家公司是真的靠產品賣的好來賺的

不好意思~
待會要出門
先引大大的前三句來回覆

順便也請Mobile01的眾多網友們
慢慢往下看
當然字多可能看起來不有趣
但是你可以慢慢思考
這也是我在找客戶跟下線的方式之一
綠色字體只是我的感想
您可以不看~也可以看

如果今天有個很厲害的老闆
創立了一家店
手中握有很多豐富的產品
可是他卻不懂如何銷售
所以有一天~
這個老闆把銷售產品的重責大任交給你

其實老闆會不會被人說~這麼厲害怎麼不會自己賣，也算個人尊嚴啊
而且他會拜託你~想必你一定跟他關係良好~
所以POJO大~你的產品要靠"關係"、"拜託"、"個人尊嚴"才能賣出去在行銷本來就是存在的
甚至只要是做過業務都會遇到這問題

今天你是負責銷售的這個核心人員
你要自己賣?還是多找幾個人幫你賣?
如果您的答案是自己賣
那接下來的部分您就可以不看了

多找幾個人賣
OK
人多才會賣得快
可是POJO大說了一句
產品要靠"關係"、"拜託"、"個人尊嚴"才能賣出去
你如果同意他這句話
那接下來也可以不用再看了

好OK
既然您還願意看到這句~
表示顯然POJO大的答案有點問題
第一個
既然您要多一點人來賣
那勢必就是得招募些員工
你招募的員工會跟你一樣很了解這個產品嗎?不會，他們甚至不了解你的公司
所以會有很多人進來第一句話問你"公司在幹甚麼的~產品是做甚麼的~以後有沒有發展潛力~賣得好他們有沒有獎勵"
你一定就要跟他們解釋，這就是內部訓練
那講玩了說完了
這些人就可以安心上路賣東西去了嗎?不見得

內部訓練不是只有直銷才有~只是直銷可能會發生有人死纏爛打著你的狀況
我倒是看得很自然~因為我不能強逼人來做
可是在傳統行業的OPP就不會發生這種事?我倒是挺保守的
而且說實在話~在座各位~如果今天公司要你主講OPP~你敢把公司講得很爛嗎?
也許你會~但是下台就可能會被請走了
更何況~你會願意上台去講~就表示你很清楚而且肯定你的公司~不是嗎?
而且更甚者，有很多公司請來的內訓講師卻通常也是公司的資深講師
我們這些你們瞧不起的人～卻比你們還知道跟怎麼訓練一個陌生公司的員工
不覺得很諷刺嘛？

因為每個人的記性不同
銷售手法也不同
有人可以一個月後變成超級業務
有人可能還是在原地踏步
問題是
負責銷售單位的你
應該也沒有這麼多時間顧那些跑不動的人
把原地踏步的教育成超級業務
那麼最快的方式是甚麼呢
如果你選擇把原地踏步的炒了，那接下來的部分你也不用繼續看了

很顯然的~你應該也覺得炒了不會有特別大的意義
而且~把這些人炒了~再找一批進來~你還得花時間從頭訓練
我想這時工作繁忙的你應該也快被煩死了
於是你靈機一動
在眾多超級業務員中找了幾個台風穩健~見識廣博~口才又好的人~請他們去教育這些跑得慢的人
這時候你就會突然發現~教育訓練可以給這群人去煩惱了
你只要顧好公司的產品行銷狀況就OK

沒有一個公司~台上站的講師~講話結結巴巴~畏畏縮縮~
台上的如果不能抬頭挺胸~很有自信的繼續傳達公司的理念
光是教育訓練就足以把公司玩死~這都是有實際例子的

行銷跟教育體制其實就在這樣的循環中被建立出來
一個體質穩健的公司到這個時候也開始會有所成長
原本的人手就會需要更多的人手去推動整個公司的運作
甚至是需要店面的擴充
所以
既然要擴充店面
你就需要招商～徵聘店長之類的職務人員
可是對一個外部想投資人來說～他也不了解你公司在做什麼～有什麼願景～投資有什麼好處～市場商機有多大
等等疑問
你一定又會再度遇到人手不夠的問題
所以乾脆把這些人聚集起來，直接招開說明會
這就是opp

同樣我又要講這句話～OPP不是直銷公司才有
只是不同產業有不同形式
雖然規模不同
但是背後的意義是一樣的
但是究竟是傳統模仿直銷搞教育訓練～opp
還是有人發現既使是傳統行業也需要像直銷的教育訓練跟OPP
以直銷出現的時間點來做比較
這是件很內人尋味的事

在直銷業
標準的行政作業或是公司營運所需的專業人才
公司其實都會另外找好
直銷商負責的就是推動產品的運作
在公司的地位中
直銷商扮演的角色包含教育～行銷跟客戶管理～甚至還要在消費者買到產品前～提早2到3年先做產品測試
不是單單只有把東西賣出去就好

其實我滿想問YA大您
在您的認知中~下線的傭金是甚麼
在直銷界~大家往上爬的競爭是公平的
不會因為你惹老闆不爽~被老闆一腳踢下來
也不會因為你惹主管不爽~從此只能坐在辦公室一個角落

直銷公司也不是笨蛋~讓你在那邊坐領乾薪
又不是在養豬

而且很多人似乎很喜歡在直銷商的利潤獎金制度等上面打轉
總而言之就是錢
這真的要講嗎？我是沒意見～只是很簡單的分一杯水～就得被說的那麼複雜
我倒是很懷疑～當你們看到做直銷做不起來的人時～他們有說自己沒做好的地方在哪邊嗎？
恐怕就是一股惱的把罪名通通怪在直銷頭上吧

真的認為你聽到的直銷公司不合法～可以去消基會等消保機關檢舉啊～
何必讓自己的權益在那邊睡著
反正公司大門永遠在那邊
我倒是很歡迎你們組真相考察團來
既然01很喜歡講求事實的真相
自己沒有看過真相～何必一直道聽塗說？

你玩得動嗎？想太多wwwww