業務員一定要酒量很好??社會新鮮人求職請益 (第4頁)

REALPOWER
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31樓

2013-12-19 3:28

james412 wrote:
小弟想從事行銷類型的...(恕刪)

看產業、看地區、看職位

我剛出社會就是幹業務，傳統產業、鄉下，賣產品給農民的
因為業務大主管不喝，所以我也跟著不喝，跟老闆一樣做技術業務，所以不喝。
一樣九個月拿到集團第一名
小毛頭、走技術做服務，客戶希望我腦袋清楚一點幫他賺錢

後來調去海外，在東南亞，技術主管，但也順便帶一條業務線當業務經理，
雖然還是走技術銷售，但有時候不得不喝

後來調去中國，管分公司，整廠都我管、利潤中心負責營運成敗
這是我這輩子喝最多的一段日子，60-72%的白酒隨便灌.. 跟我一起在東北的同學說真的喝傻了
他要被灌時，我開車兩百公里去幫忙喝；我準備要被灌還要談生意時，他坐火車來一起喝
換來什麼？又是業績成長第一名、從賠錢廠變成集團第四賺錢的廠...以及我的鐵胃變爛胃(倒還沒有病徵)
然後一年後我自動請調，因為真的喝不動了......

有時候，不得不喝.. 唉
我有段日子對喝酒非常厭惡，打電話跟副總裁說，我沒辦法了，我要離職..
他從千公里的地方飛來，跟我說.. 你以為我以前在IBM不用喝嗎？我天天喝、公司喝、經銷商喝、甚至農會也喝
結果他曾是IBM全球銷售前幾名，美國總部派老外來跟他學習....
所以.. 喝嗎？

Noctis Lucis

Noctis Lucis
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32樓

2013-12-19 4:05

REALPOWER wrote:
看產業、看地區、看職...(恕刪)

結果論，你得到了什麼?

健康跟安全比較重要，很多事是錢換不回來的

我曾經遇過黑道帶槍直接找上門，要開發線上賭博系統
對方開的條件，每個月付我200萬，連續三年
之後再分我每個月賭金的5%，規格細節都寫好了，非常簡單

是你，你接不接?

我是直接拒絕請對方離開

我相信換作是別人，一定一堆人頭就洗下去了，然後呢?

REALPOWER

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33樓

2013-12-19 9:41

Noctis Lucis wrote:

結果論，你得到了什麼?

健康跟安全

得到什麼？從0開始的我，
十年，社經地位、人脈，俗氣卻又不可沒有的錢財、車子，房子都有了，不多，但也還夠用
老婆孩子在辭職回台後也有了
順便還留下業界內未敗的名聲
失去什麼？有點喝傻了！雖然還是繼續當些公司顧問，哈哈哈哈…

你軟體的案例，要是你我會接，細節談好後，先付訂金五百，分兩部份，主程式及資料庫去海外設公司寫或分段發包回台，每月付的錢指明是總價的分期付款，5%所得放棄或是文件簽訂僅資料庫或是影像檔而非整系統的維護費；資料庫外的影像設計找其他公司或在台灣或海外公司完成
當然整體要找鑽研刑法的律師好好研究過
寫軟體而已，不涉及實質賭博哪會有多大的刑度
不然，警方查獲天九牌聚賭也會起訴牌的生產廠嗎？

這是台灣…

至於帶槍.. 我想這不會構成嚇到人的指標..
我過去有一小陣子得受帶槍的兄弟的保護，不然我早就客死他鄉啦
要做大、要敢衝，哪有不得罪競爭對手的
在山東的傳聞，一個啤酒廠的大經銷為了不讓競爭對手進來，晚上直接燒掉競爭對手談好的經銷商人貨都燒
槍再多也是幾把、沒多少人敢拿來亂開，大多威脅逞兇用：
但是半夜的無名火卻很多人敢亂放，比槍可怕的多的是
當然，那是幾年前的中國，那現在的台灣呢？哈～

james412

james412
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樓主

2013-12-19 19:23

REALPOWER wrote:
看產業、看地區、看職...(恕刪)

Noctis Lucis wrote:
結果論，你得到了什麼...(恕刪)

REALPOWER wrote:
得到什麼？從0開始的...(恕刪)

兩位說得都有道理

但小弟比較想走REALPOWER的路線

因為小弟認為30歲是人的一個體力/健康等等的分水嶺

現在什麼行業的錢都不好賺，能靠喝賺多一點算有福氣了

30歲之前犧牲一點健康做那種"喝的業務"直到30歲或撐不下去再辭職

投資報酬率最高，只是健康得自己拿捏

超過30歲想用喝賺錢連想都不用想了~何不趁年輕衝一下呢?

現在我想得到在台灣可以一成交就好過而且又不用喝的就只有房仲了

而且還要稍微看一下地段不是每區都成交量很高的~

順便請教一下REALPOWER大，如果想走"喝的業務"那些行業可以嘗試看看??

電子、大型重機具、儀器、營造、....還有??

小弟在北部，公司跟我最近的sales應該就屬電子業了

謝謝指教

REALPOWER

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35樓

2013-12-20 1:34

james412 wrote:
兩位說得都有道理但小...(恕刪)

三十不是喝的分水嶺啦！！！！！
你真的要喝，四五十歲都還很可以喝.. 我不少同事也是喝到四五十，甚至有看過一個大上市公司裡的副總，從剛進公司的小小、沒學歷的工廠員工，一路喝到營業部主管，再喝到副總.. 年逾60了，他同事裡沒人喝的過

你在考慮要不要喝的同時，你得先想想你有哪些真才實學，或是你就算會喝也要有過人的交際本領
不是酒杯拿起來猛灌，客人就會買帳
以前中國東北客人是說我"實在"，願意站在他們角度想、幫他們賺錢賺車子賺房子，所以才願意幫我升官
而不是說我很能喝，所以喜歡跟我交易
事實上我根本不能喝，頂峰時就一斤60度以上白酒，然後醉倒，
但是我敢拿整杯乾，乾到他們叫我不要喝，被我感動.. 變成好朋友後，
然後『隔天、隔幾天再去壓他們去貸款、壓土地、壓房子來進貨、囤貨，再請業務幫他們快速賣掉..』
客戶賺到大錢、喝到好酒-爽，然後又變成更好的朋友
引號括起來的部分才是重點，這才是真正腦子清醒時的最難的談判過程及手段

我覺得你心態不要被誤導，酒是介質，一個"有可能"會跟客戶變好朋友的介質，但絕不是全部，
自己一定要有其他過人本領，才能真正在各行各業裡賺到錢、獲得名聲

你應該找你有興趣的工作做，這樣才能做的久、做的有熱情
我無法建議哪些行業適合你，只有你自己知道嘍～

james412

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樓主

2013-12-20 2:30

REALPOWER wrote:
三十不是喝的分水嶺啦...(恕刪)

謝謝REALPOWER大開釋

我聽到要很會喝的例子都是

營造：政府要發包工程然後各建商帶著自己的人馬到交際場合

看哪家的最會喝就包給哪家(諸如此類)

汽車：需要工程車時看哪家的人馬最會喝就包給那家(諸如此類)

才會讓我誤解這些產業的業務都要喝酒換訂單拿命換錢這種交易手段，

可能也是有部分的生意是這樣來的啦~這我就不曉得了

真的很感謝REALPOWER大願意分享這麼多經驗

因為我家族長輩和認識的人中沒有人是經商的所以我也不知道實際上談生意是什麼狀況

會說30歲是因為我錯誤的觀念以為要喝酒的行業都是拿命換錢最會喝的是贏家才會這麼說

而我真正想趕快出社會學習與磨練的正是REALPOWER大說的與客人相處的方式

謝謝REALPOWER大，因為在我了解實際談生意的狀況前對於業務要喝酒這件事情是很困擾的

因為我做業務只想學會做生意的手腕，但很多人一直跟我說要很會喝才能做生意......

如果酒只是一個介質，那小弟便不再畏懼&困擾工作對身體造成太大的影響的這件事了~

謝謝指教

REALPOWER

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37樓

2013-12-20 2:49

james412 wrote:
營造：政府要發包工程然後各建商帶著自己的人馬到交際場合
看哪家的最會喝就包給哪家(諸如此類)
汽車：需要工程車時看哪家的人馬最會喝就包給那家(諸如此類)
才會讓我誤解這些產業的業務都要喝酒換訂單拿命換錢這種交易手段，
可能也是有部分的生意是這樣來的啦~這我就不曉得了

這是不可能的！
營造、汽車這背後都有很多故事啦
喝酒可能只是開端，或是結尾而已，中間多少不能見光的血汗～！哈～

我很建議年輕人從業務起家，除了有機會賺到比別人多的錢以外
也可以學習做人處世的技巧、訓練口才，這對以後無論當主管、創業做生意都很有幫助
就算回家跟老婆吵架也比較會吵(我老婆就懶得跟我辯，我靠靈活腦袋跟靠嘴吃飯)
但，很重要的是，要找到個願意分享、願意教的主管的確需要點運氣

我第一任滴酒不沾的上市公司業務大主管跟我說：
1.第一流的業務是站在客戶角度幫他，就算是賣空氣給他也是幫他活下去；
2.只有前一個世代的老業務需要靠酒來做生意
我是選擇遊盪在第一流業務跟老業務之間... 沒很成功變郭董，但也不算失敗成遊民

別人的話及文章都可以講得天花亂墜，重點是日後自己要怎樣做這才是真的.....

may55987

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38樓

2013-12-20 8:43

我是覺得老人家說跑業務要會喝酒
那是他們那一代幾乎都要會喝
我爸跟我阿公那個時代，做工廠跑業務
也是一直往酒家跑
結果我爸被養出酒鬼的習性
差一點就要鬧到離婚

年輕人
現代時代不同了
就如同前面大大說的不錯
業務靠是的專業、熱心，真誠的態度去跟客戶搏感情的
最主要你要給客戶得到「信用」兩字，什麼事交待給你，都會辦好好的
而且要不怕挫折，忍受壓力，頭腦轉的快，口才要好
然後有空不彷練練小白球，有機會認識大公司的主管階級，或者中小企業老闆
若不得以要喝酒，記得喝酒要控制，盡量別在客戶面前擺出你酒後的醜態
那這樣子生意只會做一次沒有下次了

dc1132

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39樓

2013-12-20 9:06

會喝酒的就那些人

不分產業!!

但是喝的那些人 ,錢大多留不住!

在目前利潤越來越低下的時代
不喝酒做的生意才實在!!

我的供貨商與客戶,
大部分都沒見過面
價格數量交期敲定, 能配合的下次繼續
不能配合的 BYE BYE!

留下配合的都十幾年了,
連吃飯都沒有還喝哩!!

james412

james412
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樓主

2013-12-20 14:44

REALPOWER wrote:
這是不可能的！營造、...(恕刪)

了解，原來如此，謝謝REALPOWER大

謝謝指教

may55987 wrote:
我是覺得老人家說跑業...(恕刪)

小弟是夜校生已半工半讀一段時間了

因為家族中沒有人從商所以我的觀念都來自教授或學校遇到的長輩

在他們的年代業務都是用喝的起家所以他們也只能分享給我們這些經驗

好在有這個討論區能讓我上來得到最新的資訊及討論

真的很感謝各位先進~

謝謝指教

dc1132 wrote:
會喝酒的就那些人
...(恕刪)

了解，