s4106888 wrote:
楼主坐船？莫非是从虎...(恕删)
因為台胞証剩一頁了
坐小車要進香港
要被多蓋兩格
所以就搭船啦
大大也在厚街
或許我們曾擦肩而過喔
有機會來去喝喝咖啡喔
登機去了
Bye bye!!
ORIGINAL BLUE wrote:
但市場跟行銷就是另一個領域了
從價位的設定.. (一開始的生產成本高 , 價位太低將只是打價格戰,價位高又怕賣不出去)
通路的選擇 .. ( "選擇" , 一開始作都怕沒人願意賣了.. 還得怕通路會把品牌調性毀了)
廣告選擇..(這是一種花再多錢都不一定看得到收獲的投資,不小心行嗎?不做又不行!)
小猿來試試 解一下大大的問題..
提供一下個人的小小心得...
小猿常年待在行銷這端....
多年來歷練過美商.日商.台商的經驗...
其實走到末端通路...
不外乎二種方式...
經銷制度:
由區域性的經銷中小盤負責鋪貨...
優點是:無需負擔過多的人力成本.出貨管控單純.
缺點是:利潤會被剝削一~二層.末端通路的廣面無法掌控..
公司直營:
優點是:利潤空間由公司控盤.
缺點是:多增加的人力.貨運.等成本...
就大大的問題來研究...
沒有量的特殊鞋~~走經銷制度一定不行的..
不只量出不來..通路屬性也不恰當...
那就要走公司直營..可設分公司.或公司據點..
倉儲配送就目前台灣貨運產業及道路的方便...
應該集中統倉就可以...
接下來..
我可以建議大大...廣告的選擇..不用放在電視廣告..
寧可去多作文宣及專櫃的佈置!
1.
初期可試著跟有人潮的鞋店.談專櫃專租只陳列貴公司產品的專區!
將這專區弄好(包括設計.陳列.周圍文宣宣導..等)..
提供專門專業的教育訓練人員..到店教導店員貴公司產品的強項及賣點...
試著跟鞋店老闆討論..每賣出一雙貴公司的鞋子..是否酌給小姐一些獎金..
增加銷售誘因...
2.
找出能幫你宣傳的特殊族群..在網路發達的現在..
消費者間的口耳相傳是有相當的影響力..
當然這也是造成一些職業寫手跟工讀生的原因..
這樣說好了...
假設今天大大設計出一款.能讓跑壘更快.更順..
那找到一隻願意穿上貴公司的球鞋的壘球隊去拿到冠軍這樣就中了...
後續自然是人家來找你談...
因為不知道大大設計鞋款的屬性及特色是什麼..
只能這樣給你建議...找出那一群目標客戶...
想辦法把鞋賣到他們手上..就算賺不多...
我們要的是後面的口碑..跟宣傳...
等到市場上有人越來越的人知道了...
接下來再考慮廣度的問題..
甚至可以思考專賣店.網路鞋店.百貨公司設櫃...
以上是小猿一點淺見..您參考參考....
我朋友說過:在01...別認真！..因此以上所寫本人一律不負政治.經濟.社會.道德上之任何責任..哼！
建議做上游的廠商，先去探訪下游零售商
"現在什麼好賣，哪一種鞋款最多人試穿"
現金消費的主流是"上班族"，尤以女鞋最大宗
依照族群、季節、流行做調整
每個月到東大門鞋類批發(清溪川旁那幾棟)
總是會看到廠商前撲後繼到的新鞋
當然也有可以賣兩、三年的基本款...現在還是有客人再訂購
上游不好做，今年做不好...明年就再見
顧客的口味是需要刺激的，新品一定要上的夠快才賺的到錢
ORIGINAL BLUE wrote:
跟01合作...真的...(恕刪)
個人認為做品牌的重點就是行銷與定位
你把年齡層訂在16-35太廣了
必須切成兩個層面,例如:16-25 26-35
先選定一個年齡層來進行主力銷售範圍,打響知名度後可再擴展市場或經營副牌
品牌也是相當重要
看看愛迪達的呼吸鞋,
明明甚麼鬼東西都沒有,就只有一層網子也可以賣七八千
主要就是品牌與產品定位
所以Mark的設計必須讓人深刻又順眼
也可找一些年輕人幫忙代言
不須有名,只要看起來時尚有活力即可
而產品可以與眾不同,不必跟大家搶那片紅海
如潮流好看登山鞋第一個想到的一定是 踢不累 吧
因為做這塊地很少競爭力也相對較低
行銷可從網路發跡
找尋主要銷售年齡層會逛的網站來PO廣告
用鮮艷有特色的廣告來吸引他們的目光
當然你也可以直接掛YAHOO啦,不過應該不便宜就是
價格方面起初不可太貴,但也不可太廉價(會影響品牌價值)
打穩基礎之後就可以出一些限量款等等之類的
(個人淺見,其實我不太懂...)
台灣毛蟹 wrote:
看到這個倒是可以建議...(恕刪)
如果藍大不嫌棄
小弟就在這裡獻醜一下
依藍大所言似乎想走Timberland這種風格
這的確是條可行之路
因為運動鞋搶不過大品牌
而潮牌鞋如果沒有藝人加持是沒辦法生存的
但大多數藝人通常會自創品牌而不會去代言
皮鞋以目前la new、阿瘦，深受臺灣中高年喜愛
也似乎呈現飽和
而像其他特殊鞋（如醫院專用）也難以跟上
就以小弟與朋友以消費者身份來看
臺灣自創品牌裡面
唯獨沒有像Timberland這種風格的鞋款
以Timberland在臺灣的高定價加上costco一上貨及搶購
證明在臺灣的確有市場，是不容忽視
會購買這種鞋款的年齡層大約在20～36之間
屬於青壯年階段
在行銷方面這方面就必須要依靠網路
因為目前臺灣使用網路的主要用戶以這個階層為最大宗
老一輩40歲以上對於網路並不熱衷，主要功能也是工作需求
所以各大知名網站就成了行銷重點
像01、ptt、fb、推特，類似這樣的網站是必然的
只要有開箱文，其造成的連鎖效應絕對超乎想像
價格方面相對於Timberland的高定價
勢必要親民一點
講簡單點：Timberland的品質，costco的價格
會不賣嗎？應該很難吧
我想以藍大在這方面的資歷加上事前調查、計畫
想必比小弟我更瞭解
剛好利用轉職前的空閒時間獻醜一下
希望藍大不要介意
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