以前的文章裡我說過我是某經紀人公司業務主管
雖然不務正業去了禮儀業好些年
但是仍舊沒有離開保險業,依舊持續服務我的新舊客戶
業內相關訊息我依然關心
但是我已經從當初從業時以賺錢為第一優先考量的角度退下來了,轉化了
可看到標題~~佣金的退與不退!......我還是想發言
基本上我反對退佣,不只保險法裡面有明文規定禁止,這也是職業尊嚴的所在
各種行業的sales都可以/都願意跟客戶談退佣
殊不知同時間也都把職業尊嚴給退掉了~~
保險之所以出現,乃基於社會為所有人共同生存,集合多數人之力量(金錢)救濟少數人之突發困境
從互助會衍生而成商業保險,政府介入運作各項救濟措施而成社會保險,兩條路從此分道揚鑣!卻又相輔相成
社會保險有政府單位及金錢/人力去運作,也屬強制加入,不需人力去推廣
商業保險則因為屬營利事業,營利事業即有所得,有所得即思擴張,欲擴張則必先廣徵人員
試想一份工作只有付出而沒有收入,你或妳...誰願意去做?
或許以保險業佣金制度來跟多數人從事的職業相比較,似乎是高上許多~但實則不然!
文職類,例如一般文書佐理員,總機,會計,初入行大約16000~22000左右依地區行業不同有差
每週工時多數為40小時,換算下來時薪約為90~125之間
科技類別,例如光電產業工程師,傳產業領班,月收入約為33000~55000不等,折時薪大約183~305上下
還沒算進去的有股票,分紅,績效,勞退提撥等等
現在看一下保險業務員
先說壽險公司制度~~
當月收進保費30萬(大約是十個客戶,純保障規劃,每三天成交一組),佣金以區經理大約為保費收入*30%
約為9萬元,專員階則大約20%=6萬塊錢,折時薪83~125!!夠低吧!!因為24小時服務不打烊!!
保險經紀人的部份就約略再乘以1.2~1.8倍吧,看險種不同~~時薪頂多在100~225之間,還沒有工程師來的好呢!
有人會說~業務員不就來招攬的時候動動嘴皮子,頂多連打建議書的時間算進去而已,哪有24小時服務?理賠也是
請理賠人員幫忙呀,這樣子的時間可以算工時嗎?
我說~~
業務員要先學會保險商品的內容,各項重點,與客戶的疑難解答,公司的歷史沿革,優缺點,自身優點突顯與缺點隱藏
定期與不定期的教育訓練課程,各項認證考試,各行業知識吸收,預先對客戶個性喜好作功課!
而這些,是客戶所看不到的~~
其實這些都還不是重點~
版上有人發文抱怨某公司客服人員素質差,某店家態度壞,某單位效率低
抱怨之後這些被抱怨的人呢?是不是還照領薪水,照開店門,照做米蟲?
回頭看看你身邊曾經做過保險業務員或是車代的,沒有被你抱怨過還存活的有幾人?更何況是被你抱怨過的~~
職業選擇如同投資一般~高報酬的背後必定是高風險
因為你的職業屬性穩定,薪資肯定一般,業務員有了今天不代表有明天,相對收入較高
每個人對生涯規畫期許都不同
每個行業的薪資水準也都不是自己定下的標準
依照各自的遊戲規則去做該做到的標準
我想這才是正常的狀態吧!
撇除少部份投機心態想撈一票就閃的人之外,我相信多數的人,不只是業務員
都是在為自己的工作/客戶,盡心盡力的
有心從事保險工作或其他業務性質工作的朋友,衷心期盼你能為客戶負責,為你自己負責
縱使有朝一日你退出戰場,也必先替客戶安排退路;如何上車不重要,下車時記得不要拖泥帶水就好!
最後給有需求的朋友~~
財團法人保險事業發展中心
http://www.tii.org.tw/index.asp
http://www.isa.org.tw/isa_old_n/index.htm
裡面有很多的資訊可以提供參考
買保險不急於一時,多看多聽多比較
就算不小心下錯決定,契約到手之後也還有十天審閱期,超過審閱期也還可以做契約變更,把損失降到最低
祝大家都買到適合的好商品,祝各位從業人員都有好業績
