~ 975 ~ 失敗者的特質 ？
看到電商平台的廣告 , 內容是邀請他們平台上營收頂尖的賣家 , 傳授他們成
功吸引流量 , 創造業績的祕訣 ..
但是很可笑的是 , 真正賺到錢的是平台本身 , 而不是業者 , 因為網購的特性
就是極度的殺價競爭 , 要不斷的投放廣告 , 不斷的促銷 , 才能維持榮景 , 長
期下來根本就是白忙一場 , 然後被扒了多層皮的業者還要幫平台招募新鮮的肝來
壓榨.
最近 台灣的電動機車龍頭 , 弊案以及負面的新聞不斷 , 股價大跌 , 創辦人也
辭去職位 , 黯然下台.
我們公司所販賣的商品 , 幾乎都是全程在日本製造的高價商品 , 市場上中國製
造的仿製品也很多 , 而且價格只有我們的 2-3 成左右.
但是我們的銷售業績還是非常的好 ..
其中的原因其實也很簡單 , 那就是價值與價格的差別 !!
優質的商品 , 在購買時要付出高昂的代價 , 但是往後的使用體驗卻是愉悅的.
但是如果買的是廉價的次級品 , 就只有在買的當下覺得佔到了便宜 , 但是後續
的使用經驗卻可能多數是負面的 , 而且商品很快就會不堪使用, 淪為廢棄的垃圾.
相較於電動車的價格持續的探底 , 傳統的油車卻不斷的推出新款式 , 並拉高售
價 , 由此就可看出差異 , 因為只有需求大於供給的商品 , 價格才有調漲的空間.
昨天在景點的小七喝咖啡 , 就聽到身後一群退休族 , 在討論規劃中的出國旅遊.
34000 元就可以出國玩好幾天 , 但是飛機是早上 7 點起飛 , 清晨 3 點就要起
床 , 5 點要趕到機場 , 而且他們還沒有交通工具 , 要搭公車或是叫小黃.
或許多數人覺得這樣的旅遊很划算 , 但是我卻覺得這樣的廉價旅遊其實就是在玩命.
我 父親就是因為這樣操勞的旅遊行程 , 引發中風 , 導致往後的 15 年都躺在床上.
所以一件事情 , 不要只是考量價格 , 更要思慮其中所要相對付出的代價 , 或許
有些優惠的購買機會 , 反而是最不划算的選擇.
聽到朋友提到 , 她的遠房親戚要到 印尼開設鞋廠 ..
我心理就在想 , 為何有人會把自己未來的幾十年押注在一個自己完全不瞭解的遠
方國度上面 ?
因為我們公司早期的業務就是出口商品到東南亞市場 , 所以跟 印尼的老華僑有很
深的交情.
印尼其實是一個典型的回教國家 , 社會的氛圍跟價值理念 , 跟我們有很大的不同.
像客戶就提到 , 在 印尼開車要是發生事故 , 絕對不能貿然下車 , 而是要鎖在車
內 , 立馬打電話求救 , 找當地人來處理.
因為語言難以溝通 , 如果不慎引發衆怒 , 可能就會有性命的風險.
此外 , 歷史上 印尼也常發生排華運動 , 輕者損失財務 , 嚴重的話也會出人命.
我最後聽到這位 印尼客戶的消息是 , 他在 雅加達的店面被縱火 , 舉家逃到 香
港避難.
此外我也憶起 , 當初為何會放棄出口的業務 , 轉型代理商品進口業務的原因.
因為當初我們的商品順利的被一家在全美有超過 1000 多家連鎖店的進口商採購.
而對方也會寄來價格標籤給我們包裝 , 標示的價格是我們 FOB 報價的 10 倍.
不僅如此 , 訂單上還會標示一個目標價格 , 約是我們成交價的 65 折 !!
意思就是 , 如果我們無法持續的大幅降價 , 那未來的訂單 , 就很可能會被其他
廠商所取代.
這個事情讓我領悟到 , 代工生產 , 只是服務歐美的市場賺取微薄且沒有尊嚴的收入.
最近幾個新聞 , 讓我嗅到 台灣經濟潛在的危機已經越來越嚴重了 ..
首先是 對岸中國的晶片製造能力持續的在提昇 , 已經來到全球手機使用的 CPU 2.7
% 的佔比 , 而且未來的成長也會急速拉昇.
一位北漂的女生 , 掏空所有的存款 , 搶買了一間 2 千萬的住房 , 光是每個月的
房貸利息就要 5 萬多元 , 真不知未來寬限期過了後要如何償付本金 ?
這幾年因為大家都想要去對應通膨 , 而所帶動的投資浪潮 , 讓人民閒置資金的水
位越來越低 , 借貸的金額越來越高 , 如果出現緊急的狀況或是失業收入大減 , 就
會很麻煩.
最近因為發現 台北車站的二樓有美食街 , 就連續去吃了 5 次 , 深刻的感受到有
一個把全世界的美食都集中在交通便利的市中心 , 再加上良好的用餐環境跟設
施規劃用餐環境 , 真的是市民之福.
但是反過來想 , 這樣的組合也會讓原本的餐飲產業帶來很巨大競爭壓力 , 因為消
費者只要稍為改變通勤的動線 , 就會有更好的消費選擇.
