ycs70100 wrote:
茶裏王我想成功的關鍵...(恕刪)
開喜便利商店還有阿! 只是開喜有點被幹掉的感覺就是了...
雖然他是"茶冷飲"的始祖~
mikepanhu wrote:
伊藤園的綠茶真的很好...(恕刪)
這家的茶葉，比起茶里王用的茶葉好多了！
備註：
在日本其實只要 100 Yen ，再加上稅金變成 105 Yen
用 0.3 的匯率來計算，一瓶也才 NTD 31.5
所以統一還是賺不少（因為成本低更多）
給大家參考
原文在此
行銷策略--茶裏王(轉貼)
[ 2006-09-16 23:23:19 | 作者: mingyan ]
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轉載自Career雜誌‧文／祝康偉
如同呆伯特一樣，茶裏王的廣告，以辦公室小職員心聲為訴求，推出後一炮而紅，旋風甚至吹到海外。
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在慶功宴上，擠在圓桌旁的小職員，每進來一個遲到的長官就得讓一次座，直到再也塞不下，小職員被擠到門邊，只好手拿一罐茶飲，自我解嘲地說，「自己找位子坐……」
會議桌上，怒氣沖沖的老闆對著職員們大吼，「這麼大的錯誤是誰決定的？」每張沈默臉孔的背後，不斷出現「言多必失」、「明哲保身」等牌子，直到喝著茶飲的菜鳥闖入，大聲回答，「是你決定的！」老闆嚇得趕緊收斂怒氣，直稱「我欣賞你的有話直說！」
業績報告投影片上，成長曲線節節下降，開會的同事交相指責，最後才發現原來投影片擺反了，從頭到尾是一場「烏龍」。
這一段段從小職員觀點出發，藉電視廣告大鳴大放的「職場現形記」，正是李奧貝納執行創意總監吳心怡與統一企業合作，主攻上班族茶飲市場，光是去年一年營業額，就創下130億元佳績的「茶裏王」。
冷藏茶銷售冠軍
分析台灣茶飲料市場的演進，可分為四個階段：第一階段是早期的甜茶，以鋁箔包形式吸引青少年人口。第二階段是冰涼烏龍茶飲時代，以「新新人類」為訴求的開喜烏龍茶最為著名。第三階段的代表是統一的純喫茶，以5℃加上走500cc低價路線，攻下冷藏茶市場。第四階段則是強調低溫萃取技術，以寶特瓶包裝的日式茶飲。
由「御茶園」及「茶裏王」挑起的第四階段茶飲聖戰，為何上市較早、沿用日式風格包裝的御茶園，不敵替小職員代言的茶裏王？
「只要有自己的風格與主張，再加上獨樹一格的名號，這個品牌就有機會奪下江湖龍頭的寶座，」吳心怡一針見血點出。
辦公室小職員代言人
回想當初在奧美廣告接下「茶裏王」的案子，吳心怡面對的只是一個說要賣茶，卻沒有任何包裝的空瓶子。
由於賣茶並非新鮮事，而且「茶裏王」算是後發品牌，要想突出重圍，除了產品力外，行銷創意相當關鍵。
在仔細研究對手廣告訴求後，吳心怡發現對手的缺點，在於目標客戶不清楚，品牌沒有個性。她觀察發現，市場缺乏針對上班族設計的茶飲料，「我自己常找不到想喝的茶飲料，這就代表應該有機會，」因此，她決定主打這塊在眾人眼中根本不存在的市場。
曾經幫NIKE成功打開女性消費群的她，堅信市場是創造出來的，「真正領導品牌不能只滿足現有消費者，而是要有能耐，引導他們進入你設定的市場，畢竟和別人搶現有市場，實在太辛苦了！」撇開市場廣告千篇一律強調兒茶素、單細胞萃取等機能，吳心怡轉向「感性認同」的品牌塑造路子，以辦公室小職員代言切入。
怪名一炮而紅
「茶裏王」這個一舉打響市場知名度的怪名字，回想當時，從提出到拍板，可是運用了一些提案技巧，才讓飽受驚嚇的客戶點頭。
吳心怡笑著回憶，提案時她先提出十多個「正常」的名字，讓他們安心，就在客戶快要選擇功能考量的「急凍綠茶」時，吳心怡才將壓箱寶「茶裏王」丟了出來。當時負責這支產品的統一飲料事業群助理經理柳孋倩，十分欣賞這個名字，加上創意團隊不斷提出佐證，終於順利過關。
有趣的是，一直到廣告片開拍，片中串連「尼可拉斯吳你有沒有看到茶裏王？」等稱呼，吳心怡才恍然發現，這個命名彷彿神來之筆，不僅有「茶中之王」的意涵，而且念起來像英文人名（查理王），剛好與職場稱呼不謀而合。
茶裏王的巧妙創意，還不止於此。譬如第二階段廣告，以「口味」做為宣傳重點，主打綠茶的「回甘」，只見同事在茶水間碰面，幾口茶裏王喝下去，聊天時喉嚨發出繞樑回音，而且互相恭維時嘴巴變得很甜，隱喻「回甘」的效用。另外一支廣告，只見老闆不斷開罵，像機關槍滴滴答答掃射，喝著茶裏王的員工卻是氣定神閒，渾然不覺地陶醉在茶香縈繞中。
廣告版呆伯特
目前已步入第三階段的茶裏王，如何強化品牌與消費者的情感連結，成為廣告重點。無論是小職員在簡報時被老闆震撼教育，還是案子成交同事吃味，片子刻意營造一種氛圍，就是沒有壞人，也沒有可惡的上司，只是單純地呈現職場百態。「茶裏王創造了自己的觀點，變成上班族文化的代言者，因此很有意思的是，每上一支新廣告片，男主角手中拿的口味，就會賣到缺貨，」吳心怡點出。
如同美國作家史考特．亞當斯筆下全球最出名的上班族——呆伯特，敢於道出上班族的苦與賤，吸引了全球39個國家，1.5億讀者的青睞。統一企業總經理林蒼生指出，「茶裏王」是逆向思考的代表，它不為成功者或高層人士說話，只為小職員的酸甜苦辣代言，這種辦公室次文化，成功地與商品結合，打進消費者心坎中，產生漣漪般的擴散效果。
立志與可口可樂爭雄
「茶裏王效應」不僅在台灣發酵，也跨越了國界。今年茶裏王首度頂著台灣名號「出國比賽」，竟旋風般席捲香港與泰國，銷售一路長紅。
在泰國引起廣大回響的茶裏王「塞車篇」，影片中的上班族坐困車陣，卻還說著「在奄奄」（泰語：慢慢來），不僅一語道破泰國上班族的心，也快速贏得品牌認同。對許多創意企劃而言，如何跨越文化藩籬，觸動不同國籍消費者心底需求，無疑是台灣廣告創意人，下一個有待克服的挑戰。
親手操刀這支廣告的吳心怡指出，現在資訊流通如此方便，上網就能抓到一堆資料，廣告人不能把「不是在地人，就不能做在地廣告」當成藉口。
「創意企劃要成功，不僅要靠豐富的見識，想像力更重要。記住，人類不就是先想像上太空，之後才真正上了太空？或許，將來有一天茶裏王能靠著上班族，橫掃全球，與可口可樂並駕齊驅！」她深自期許著。
企劃力教學
商品要有自己的個性與主張，加上獨樹一格的名號
商品要引領風潮，不能只搶現有市場，更要引導消費者進入你設定的市場
讓商品為特定族群發聲代言，爭取消費者感性認同
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