奶茶一杯不要33杜西 wrote:
在ebay賣東西到...(恕刪)
當時ebay賣進入中國的時候··那可是佔了90%的市場份額，也是這一套抽成制度，後面淘寶出來後就宣佈免費，不下三年ebay賣市場份額就掉到只有八分之几了，
dc_alwaysblue wrote:
eBay倉庫統一發貨的叫Global Shipping Program，那個一般是從美國出貨到世界各地，你要不就存一批貨在eBay那，每個月付一點手續費給eBay，要不就等客人下單後一個一個把貨寄到肯塔基州的eBay倉庫，再讓eBay從肯塔基寄到客人手中，運費方面是eBay直接跟客人收，如果貨在運送途中出了問題由eBay負責，這樣做有好有壞，我個人是寧願讓eBay賺那個運費，也不想去倘這個渾水，因為國際包裹一個出了問題，一來一往補寄退錢什麼的，要多賣好幾個才賺得回來..(恕刪)
我稍微研究了一下這個Global Shipping Program, 中國那些賣家應該都是用這個方法.
不過eBay的部份我還沒弄清楚, 先看了Amazon的部分
Amazon的海外倉儲名稱叫作FBA, 雖然與eBay名字不同, 原理都是一樣的
也是在美國有一個倉庫, 中國的賣家先把整批貨寄到美國倉庫去, Amazon指定要用UPS, 這包裹運費由賣家自己出(叫作頭程), 這部份的價格多高我還不知道
好, 等整批貨空運到美國後, 要收倉儲費, 重量不超過9公斤, 1-9月是淡季, 每立方英尺0.5美元. 10-12月是旺季, 每立方英尺0.86美元. 算起來其實不貴(以小體積商品來說), 當然像行李箱, 家具,塑膠整理箱, 茶壺水桶這種大體積的就比較吃虧了. 不過我們現在先以小體積的來算好了, 例如剪刀, 牙線, 襪子, 釘書機之類. 倉儲費真的不算貴. 不過如果你的貨物銷售很慢業績不好, 賣很久都賣不掉, amazon會加收長期倉儲費, 超過六個月每立方英尺加收11.25美元, 超過12個月每立方英尺加收22.5美元
所以如果是垃圾桶滯銷擺很久賣不掉, 長期倉儲費都比貨物價值還高了
以上是倉儲費, 再來是訂單處理費每筆1美元, 撿件費一件1.06美元, 秤重費0.5美元. 合計2.56美元(還有個超重費我沒研究)
不過因為售價包郵了, 所以2.56美元也可以把它看成快遞費. 台灣島內的快遞費也都超過2.56美元了, 所以這個價錢並不貴
以上倉儲費不貴, 運費不貴, 其實在amazon賣東西跟台灣Yahoo 露天成本基本上是一樣的, 但前提是你的貨不能滯銷擺太久賣不掉會被罰錢, 還有暫寄倉的數量別太大, 超過銷售預期數量就會變成呆貨庫存, 擺太久也是會被罰錢, 例如圍巾毛線帽寄倉1000件, 剩下300個沒賣掉擺到春季就危險了, 難道要擺到隔年冬天在繼續賣? 會罰錢的
接下來比台灣貴的是月費, 每月39.99美元, 這個不便宜, 但是可以讓商品排序比較前面
好吧, 那就當作是露天的排名費好了, 露天在收也不便宜的
還有抽成費15%, 這個就比台灣的抽成貴了
以上是販售的成本.我覺得都還好, 都算合理, 不過抽成15%是蠻貴的,這個要轉嫁給買家負擔
另外, amazon要開發票嗎? 要另外跟買家收營業稅嗎?
美國的各州營業稅不一樣, 如果抽成15%已經含營業稅了, 那就還好.
畢竟競爭對手實體商店, 例如量販店是要營業稅的
比較不合理的是退貨, 這要賣家吸收
如果要把貨跨國退回來, 運費很驚人
所以如果遇到退貨, 大概摸摸鼻子認賠丟掉
總而言之, 在amazon販售如果沒有被退貨的話,除了抽成高一點, 其他跟台灣網拍其實成本不會高很多
但是他的售價要用包郵的眼光來看, 所以不適合賣總價太低的東西, 例如一盒牙線, 一瓶膠水. 賣價格太高的又怕被退貨就損失很大
在amazon賣東西, 如果成交其實成本很高, 難怪amazon上面的定價都不便宜
以新台幣1000元定價出售的價格來算, amazon抽15%的抽成費, 收入撥到payoneer帳戶, 入帳抽1%, 轉匯回台灣2%, 這樣就抽3%了, 再計入匯率價差,還有資金積壓的成本, 整個金流的成本高到大約5%
抽成15%, 金流5%, 這樣就高達20%了
所以1000元定價必須要提高到1200元才能攤平成本
再加上從台灣空運到美國的頭程運費, 可能會遭到買家退貨的損失攤提,那不把售價拉高到1400就是虧錢了
好端端的在台灣賣1000元的東西, 跨海賣到1400才跟台灣網拍站在同樣的立足點
這樣真的很難作耶
不過美國人收入高, 1400也可能賣得掉就是了
ebay會沒落, 其實是自己找的
台灣的網拍賣家最詬病的是買家棄標不取貨, ebay的賣家最詬病的是騙貨不給錢的騙子很多
他們的手法是這樣
先在ebay上買東西, 然後藉口東西有問題, 或說寄來的是跟購買的不一樣, 投訴說要退錢
例如買了台腳踏車, 說你箱子裡面裝的是破輪胎
ebay的政策很保護買方, 後來的結果經常是買家東西到手了, 錢也退回來了, 買東西不用花錢, 真棒
這樣的騙子會食髓知味, 有一大票騙子在ebay上流竄, 他們也不需要出去工作, 就靠著買東西後投訴然後退錢, 生活就過得很愜意了
一堆賣家被訛詐久了, 就會很灰心
Amazon的FBA制度就沒辦法讓騙子這樣惡搞, 你買家說東西有問題, 東西不一樣
可以,Amazon可以很爽快的讓買家退貨退錢, 不過商品必須要退回到Amazon倉庫
Amazon倉庫的未賣出商品, 拿出來跟退貨的比較, 有沒有問題一翻兩瞪眼
買腳踏車說箱子裡是破輪胎?
不可能,因為貨是由Amazon的員工出貨裝箱的, 撿件是用機器人撿的
ebay的沒落, 跟Yahoo拍賣的沒落一樣, 曾經不可一世, 但是因為不把賣家當人看, 大家就離開了
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