業務大大(或老闆們)是如何起步拉業務的?

豆花桑 wrote:
感謝大大，小弟目前有一些客源，但不知是景氣關係還是怎樣，有點不太穩定

豆花桑 wrote:
主要客群是製造業公司或貿易公司，請指教有無須改進的地方。
1.你有無找對客群?


方式1:逐戶拜訪(無先打電話)，認為見面三分情，殺到公司去就對了，交換名片。

結果1:大部分都無法遇到較高層的人，在下面就被小姐擋掉，而且很耗油耗時，雖
然有時會遇到高層，但還是被拒絕較多。

2.請先利用電話拜訪,一則以降低成本,一則以表示尊重,同時事先約訪也比較能精準地找到KEY MAN

方式2:認識同行設計業者，藉由他們包一些工作給我。

結果2:雖然是不錯的方式，但做設計的人都知道，溝通是最重要的一環，透過一個人所
做的，品質都不是很好，當然費用也低。

3.客無好客,你還是得累積一定數量的小客.奧客.不要以為每個客戶都會下大單
方式3:傳真業務行銷資料給相關業者公司。

4.爛透了,正確做法請參照紅字2
結果3:行無音訊。


方式4:網路行銷，買關鍵字，寫部落格，拍賣，FB等等，能不花錢的都做了。

結果4:大部分無音訊，有時會遇到不好的客人，詢問相關知識後，估價後就
嚇到無回應。
5.關鍵字買下去就對了,該花錢的網頁也不要省,塑造專業形象是必要的

方式5:盡量參加一些研討會，擴充人脈，從中找機會。

結果5:來認識的人也都跟你一樣的心態，是很高興能認識各行業的人，但最後
的那個有需求的人通常不會來這場合。

6.有時間,該去的研討會還是要去,所謂的人脈是指"張三的小姨子的男朋友的狗的獸醫的情婦......"方式6:打電話到相關公司尋找認識機會。

結果6:拒絕、沒空、等通知沒下文，據說電話行銷要女孩子比較好成功，不過我自
不信，想試試看，結論是:真的吧。
7.就算厲害的電話行銷高手,每10通電話能有1~2個願意"好好聽你介紹"就很厲害了
7-1.你的話術要加強,不能打動自己的話術,怎可能打動客戶?
7-2當年我還在做電話行銷時,女孩子普遍業績是男性好,但是業績最好的往往是男性,專業還是最重要的方式

7:將自己服務分類，重點特色等等標示出，做成DM，針對拜訪小姐不懂我們行業
所想的特殊方式，然後發送。

結果7:基層接待小姐了解了，但他有無通知主管不得而知。

8.這是帶我入行的強者語重心長傳授給我的練功心法:正所謂閻王易見.小鬼難纏
把守門的小鬼(小姐)搞定了,還怕見不到閻王(老闆)嗎?
不過看來你還沒搞定小姐.........

最後.回歸產品面,你的產品好不好?
好的話術可以讓你達到一次性交易,之後靠著好的品質與服務,才能有持續性交易....

你期望能有甚麼樣的性交易,就得靠你好好的重新省視自己全盤計畫與做法
業務沒捷徑,苦幹實幹就對了

...(恕刪)

太平洋沒加蓋 wrote:
高薪聘請的,當然是帶...(恕刪)

荒獅子 wrote:
我自己的經驗是，你可...(恕刪)

苦命的台灣獼猴! wrote:
...(恕刪)