原來保險業是這樣經營的,陌生開發是?(想進的先看一下)

我愛小妞 wrote:
現在除了正夯的"小三...(恕刪)

sscbeach wrote:
感覺變黑五類了說.....(恕刪)

資訊狗 wrote:
我是覺得有點離譜啦，...(恕刪)

資訊狗 wrote:
我是覺得有點離譜啦，...(恕刪)

JessieC wrote:
什麼鬼公司???我是...(恕刪)

資訊狗 wrote:
我是覺得有點離譜啦，其他壽險公司是不是一樣我不清楚...(恕刪)

keiichilee wrote:
拆穿台灣人壽以欺騙的手法徵業務內幕（10/5更新）2007-10-03 11:06

目前台灣的好工作真的不是很好找，老頭的太太工作兩年後又回到學校進修，今年畢業了，也開始重新找工作。本來想說找到了一個還不錯的工作，想不到不但有問題，而且白白浪費了一個多星期。想想還是上來跟大家分享一下，以免朋友們也受騙。

事情的開始，就從老婆開始上104找工作。開始鎖定在與本科係的國貿金融業，想說找找從助理或是公司行政開始做起。後來找到了台灣人壽在徵行政助理的職缺，看看內容說明：【職務說明】 1.保單.案件相關問題處理
2.業務事項問題處理
3.協助主管交辦事宜
4.保單.案件領取
5.文件登入處理
【職務類別】 行政助理、行政人員、資料輸入人員。嗯，不是保險業務，老婆就丟了履歷過去，很快的通知面試，面試完隔天也通知錄取，要求老頭的太太9/26前去職訓。請留意，從登錄104～投履歷～電話聯絡面試～面試～通知錄取並要求開始上班職訓為止，全部都是應徵職務為業務助理。

9/26職訓的第一天，老婆回家後就跟老頭聊了一下公司宣布的事情。這次進去的人員有17-20位（奇怪，不是應徵業務助理，限3名嗎？），而公司有幾點要求：1.要考上最基本的壽險、產險、投資險三張證照。2.上班前半年要跟著主管跑，幫主管處理一些事情，半年後才轉內勤的客服行政。為什麼要考上保險證照？解釋是說因為要當內勤解決客戶問題，當然要對保險透徹的瞭解，所以一定要考上證照。其實現在是證照的時代，老頭覺得工作有機會進修，多考上幾張證照沒什麼不好啦。而且公司還跟老婆這群新人說因為前半年在外面跑，薪資會是35000元。半年後轉內勤，薪資就是20000元到28000元不等。喔～薪資提高到35000？？當初面試的時候說大約20000出頭耶，自動調薪水？

OK，隔天，更詭異的事情又發生了。台灣人壽的處理手法，就是先用業務助理的職稱吸引人進去，在一天一天慢慢的告訴你他真正的目的。

隔天職訓上課，老婆就覺得有些怪怪的了。因為上課的內容....完全在教你公司的一些保險產品，以及要如何對別人推銷這幾樣產品。這.....這不就是保險業務員要做的事情嗎？有學員直接提問，大家都是應徵來當業務助理的，為什麼全變成保險業務？也沒有得到正面回應。

隨著事實一步步的揭開，真相也更加的扯了。
接下來，公司竟然要求學員們要選擇底薪制還是業績制。
所謂的底薪制，底薪25000元，一個月談到2張保單就有獎金10000元，薪資就是35000元（留意一下，這時候還沒說沒談到保單的話怎麼辦）。
而所謂的業績制，沒底薪，一毛錢都沒有。但是一張保單可以抽23%左右的佣金，在講師的解釋，大概一個月2張保單也就可以有2-3萬的薪水，當然做越多領越多。而且選定薪水的制度之後，以後就不准改了（有點強逼你現在就要選業績制）。

老婆回來討論一下，我們決定先選擇底薪制。一方面收入有些保障，一方面自己努力一點，考取證照後如果真的做的不錯，就算台灣人壽不給轉業績制，那麼多家保險公司，哪家不缺人？不過隔天證明他們的洗腦蠻有用的，老婆那一小組（3人），除了老婆，其他都選業績制。他們私下閒聊的時候都說保險一開始都比較好做，所以趁好做要撈一筆。

不過奇怪的事情一件一件的發生了，選擇業績制的朋友，竟然被要求提供一張50人的潛在客戶名單，表格如下。



很奇怪呀！都還沒開始工作，哪來潛在客戶？想當然爾只能填自己的周遭親人跟朋友吧。工作都還沒開始，錢都還沒賺到，就要先把周遭的親朋好友底細都供出來？而且照公司要求的一些合約，提供的資料就是公司的，不得外洩或帶出，這變成都是台灣人壽的潛在客戶名單？？一個人50個名單，20人就1000個客戶的資料了，這招狠！

那麼，選擇底薪制的朋友比較吃香囉？當然沒那麼好。在隔天又去上課的時候，又有新制度宣布了。那就是一個月如果沒有做到2張月繳保費10000元以上的單子，當月沒半毛薪水！！沒看錯，一毛都沒有。講師跟主管都一直含糊的說放心啦，每個月拉到2張月繳萬元的保單就能夠有2-3萬的薪水了。什麼？底薪制不就是保障底薪？還要拉到2張月繳萬元以上的保單才有薪水，不然一毛都沒有？那就是強制選擇業績制不是了嗎？而且就有2-3萬的薪水，這區間很大呀！

到這邊，老婆就已經很清楚這工作怪怪的了。回來跟老頭討論後，決定今天不再去上班了。

當然，問題不只有這些，還有一堆。

首先，勞基法規定應該是沒有試用期了吧？工作也都要有勞健保吧？OK，台灣人壽就不使用試用期，改用實習期間與實習人員。然後弄個莫名其妙的BEST專案出來，告訴你在實習期間，完全不照勞基法來，沒勞健保，沒保障薪水，全部照他所謂的BEST方案（就上述說的那些不合理規定），並且註明現在還不是台灣人壽的員工（那是怎樣？還叫失業人口？）


再來，合理推斷應該是怕被投訴無勞健保，竟然要求員工要簽下下面這張合約。要求員工保證自己在別的機構保了勞健保，所以才不需要台灣人壽幫忙加保。如果被發現，員工自己要負法律責任。買尬，這擺明是睜眼說瞎話了。


再來，員工合約書也要詳細看看，裡面可是規定一堆乙方（受顧人）不得違反的事項，還有許多要保密的條約（還好老婆都還沒簽名繳回），好笑的問題來了，前面不是才要人家簽約說沒考上證照取得保險員資格之前，不是該公司的員工，那還規定這些員工要遵守的條約？都不是你家員工，我要遵守你家規定？


而且一簽約下去，自己還要先買台灣人壽的誠實保證保險......還沒賺錢，就要買公司的產品，這....像不像之前新聞報很大的直銷？要進來工作先買公司產品。


OK，說到這邊，有幾點可討論一下的

1.新進員工沒有保險員證照，應該是不能拉保險的。所以台灣人壽要求新進員工拉來的保單都掛在主管名上，等獎金撥下來後再由主管給你，這有些問題。首先，讓沒證照的人員去拉保險，這合法嗎？再來獎金入主管帳上，他真的會給你嗎？給你的是全額嗎？這都值得討論。記得前面提到的嗎？他薪資的區間講的都很都很寬，沒有確定的數字。

2.明明是應徵業務助理，為什麼去到那邊講都沒講通通改成保險業務？保險不是不好，保險業務不是不能做，但是用這種欺騙的守法吸引人去應徵，就是讓老頭覺得不舒服的地方。

3.一個月拉不到2張月繳萬元以上的保單，就一毛薪水都沒有？這個合法嗎？而如他們說的很簡單啦，一開始要練習當然就跟家裡的人推銷等等的，以及一開始就要交出50人的潛在客戶。這不就是等於你要薪水，一開始就要從你周圍親朋好友左右鄰居下手？帶他們的主管，是沒有給他們任何客戶名單讓他們去跑喔！為了賺錢，硬去跟周圍的朋友拉保險弄得跟鬼見愁似的，老頭不以為然。

4.當勞基法規定不能有試用期，而且一定要有勞健保的時候，改用所謂的實習人員名稱，並且要求員工說謊簽合約說自己已經在外面投保，所以公司不需要幫忙保，這合法嗎？簽約的員工是否涉及作偽證？

也許有朋友會說，他們又沒拿刀逼你去，別去就好等等的
老頭會在這邊還原整件事並且附上圖片，只是想要給最近要找工作的朋友一點參考。如果你對保險業務員沒興趣，如果你不能接受上述的制度與合約，那麼看到台灣人壽的業務助理職缺，請千萬別去嘗試。

本來老婆大人說應徵上台灣人壽的工作時，廣告洗腦給老頭的印象，那支可愛的台灣阿龍，以及政府唯一轉投資之保險公司等，都給老頭蠻正面的印象，也很支持。但實情卻是這樣，台灣人壽的產品，老頭也不會再考慮了。

HermesParis wrote:
可以來看看這一篇：拆...(恕刪)