直銷不是免去,中盤商,店面,.....什麼之類的成本嗎,
這樣下來,產品理理應很便宜才對....
為什麼還賣的比,市面上同類產品還要貴得多
而且,東西賣得那麼貴....
上線可以抽這麼多,那產品有你賣的那個價值嗎....
如果,產品真的好到要賣那麼貴,為什麼上線抽層抽的油資資的...
如果,產品沒那個價值還要賣很貴,不是騙人嗎...
產品如果很好的話,賣給外面的人就好了
為什麼入會,還要先花一筆錢買產品呢??
說實在的,上線賺的錢,就是下線繳出來的....
其實這些實銷根本就是老鼠會
永和完治 wrote:
我的保險業務員告訴我毋須出錢屯貨！這該有別直銷吧！
上線抽下線？
他告訴我房仲．汽車業．甚至高科技公司營業部門都有這種領導獎金（或輔導獎金）．部門團獎！
不是很認同大大的思維！
直銷簡單的定義就是賣方直接面對面方式將產品或服務銷售與買方
我不是很清楚您所謂無需出錢囤貨的意思
一般公司業務當然都有業績獎金( 不然業務要賺啥 )
以我現公司為例 80%是個人獎金
20%是部門獎金( 單位主管.幫忙跑流程的助理他們當然也要分 )
但 獎金計算方式就限於部門
我朋友在美商XX
他所賺的錢就我所知上線5層都拿的道 誇張吧
他的大大頭號稱千人下線
千人怎麼來的
假如大大頭有10位直接下線
這10位再有10位直接下線 這樣就有100位了
這100位再有10位直接下線 這樣就有1000位了
所以那位大大頭 就只要躺著幹就好了
其實賺錢的方法百百種
不偷不搶不騙 能賺錢的就是好的
只是我也去聽過7.8次的說明會了
除了一次我朋友在我臉上塗塗抹抹的外
其他都是聽大頭們吹噓自己多成功多賺錢
強調建立自己的下線網很重要( 這不是老鼠會所重視的嗎 )
都沒提到公司的產品到底是什麼 真真暈倒
直銷這行業本身並沒有問題
重點還是在人吧
小光圈的瞇瞇眼 更能看清這世間的一切
cutecate wrote:
簡單問幾個問題:1....(恕刪)
1.很多人一直強調做直銷獎金會被上面的人抽走!只有少數幾個人能月入百萬!這是沒錯的!
所以反過來想!最賺錢的就是這些人!他們哪比的上你提的那些人是吧?
在正常公司體制下!是大老板跟股東賺大錢!主管領股票!職員領薪水!小老百姓配配股息,運氣不好等著被坑殺!
在直銷體制下最上線們月入百萬,還有為數眾多月收數千.數萬.十幾萬的中線(暫稱),以及更多還在努力中的下線!
當然!還有在台灣為數驚人!被錯誤的直銷方式搞的賠錢收場的人!例如版上很多人提到的天真大學生!
2+3+4 會在以下慢慢解釋!
感謝不少人願意針對直銷觀念,之所以在台灣之所被搞到烏煙瘴氣的問題癥結點作探討!
而不是非理性的逢直銷必反!不然再你怎麼樣努力唾棄直銷反直銷,會被洗腦的人還是會繼續被洗腦!
下面是我從事直銷之後的一些經驗跟看法!可能有點亂或是一段一段的!
但基本上是互通並且環環相扣,請看完並做整體的思考之後!再做回應!
也許在某些時候癥結是一個小關鍵!但是剛開始討論的時候先以大方向做討論會比較有效率點!
之前有人提到正確的直銷應該是工廠製造然後直接到消費者手上!
我回去看了一下創始人的故事!還真的是這樣!........
但為何到現在演變成現在的洗腦大會,以及一堆人參與直銷還會賠錢收場!
一步一步來!東西直接交到客戶手上在初期是沒問題的!
但是到後來!要怎麼擴大市場?要怎麼服務更多的人? 將會是一個大難題!
傳統作法就是打廣告!走通路!中間的價差就讓其他人賺走!
而直銷的作法是口耳相傳,把好東西就紹給別人!
但問題又來了!單靠口耳相傳的介紹!積極性低!速度慢!沒人願意做服務!
(常當好人的人就可以理解,我可以免費幫你組電腦,但幹麻售後服務也要算我身上?)
解決的方法就是~~獎金~~獎金的立意是好的!但後來又如何成為亂源!
一開始可能是以業績獎金或是抽成, 或是自行加價販售!
但是問題又來了!
前者當親朋好友介紹完就必須面對陌生開發,不是每個人都可以對陌生人侃侃而談!自然銷量有限!
後者可以不斷加價轉賣市場容易變大!但是最後一定搞的價格混亂!
兩者之間的結合!就演變成直銷上線下線的經營模式!
好啦!在正常情況下!沒人會協助親朋好友以外的下線!因為他其實也是你的競爭對手!
因此!訓練下線的獎金是必須的!但若單以訓練多少人數來算!那我可要拼命準備人頭了!
所以最人性的算法!應該是以下線營業額的一定比例來當獎金!
只有一代下線獎金的話!那下線的下線又變成對手嚕?
所以只好多給個幾代!~這下好了~~亂源就是從這裡開始!
先轉個話題!以便最後可以容易總結!
在老調重提一下!為什麼直銷公司大多以生技醫療美容化工產品產品為主!
所有的直銷商都會說是,生產低成本以及高售價!中間價差被別人賺走 !不如自己賺!
可是還有兩個重點:1.進入門檻低 2.使用效果比較無法量化或主觀性高
1.你的設備只要比化工行高級!就有機會自己開直銷公司!
設備便宜點的可能幾百幾千萬,高級一點的上億元就可以搞一個不錯的工廠!
製造流程簡單!就算不搞研發!只要努力抄襲,也可以生產出不錯的東西!
所以矽晶圓材料只要經過提煉!再經過桶子攪拌一下最後包裝成型!就能變成CPU的話!
技術門檻低 !成本也低!但是售價高的話的!當然也相當有可能有直銷CPU!
2.健康食品東西好不好用!去大醫院檢查就知道!但也東西檢查不出來!美容保養產品只能用過才知道!
但是有一個問題? 哪一家的比較好用?消費者想要售價高但很好用的東西?還是售價低但堪用的東西?
如果消基會願意買遍台灣大多數的健康食品, 來個白老鼠大實驗!
平均每吃進去1000的產品可能降低多少血中膽固醇 血脂肪!有無副作用!
我想!很多直銷商要倒了,可能連知名品牌藥廠都可能倒個幾家!
再來聊測不來的東西!健康怎麼測?很難吧?
罹癌機率怎麼測?小弟的直銷公司有儀器可以測!我對其工作原理認為是可行的!
因為我以前在作品保的時候有接觸過類似的東西!
(想多了解的人可以上網查 XRF 或者 NITON 不過大多會查到工業儀器非醫療儀器)
如果你測出來,罹癌可能性高!你就會得癌症嗎?其實不一定!
如果你測出來,罹癌可能性非常低!你就不會得癌症嗎?其實還是不一定!
這裡可能有些人上過輻射防護的課程!我若有說錯請指正!我很多東西都還講師了!
住在核電廠附近或是核電廠裡工作的人,罹癌的機率是會比正常人高!
但是我住在附近就一定會罹患癌症嗎?當然不一定!因為機率是個統計來的結果!
得癌症的人就是100%,沒有得的人就是0%!
不只是輻射, 不少生活上的污染物質都容易提高癌症機率!
而不少食品都已被證實能夠抗氧化,降低罹癌風險!
高血脂肪膽固醇容易提高得到心血管疾病的風險!
而不少食品都已被證實能夠降低血中血脂肪膽固醇,降低得到心血管疾病的風險!
健康食品就是提高這些食品的濃度!降低你患病的風險!
但吃了!就不會罹癌嗎?不會有心血管疾病嗎?老話一句!不一定!
所以就跟保險的情況類似!會怕的就花點小錢(相對於治病錢)買來吃吃!
不怕的就多吃蔬菜水果吧!如果連蔬菜水果都不願意多吃!那我還真的為你擔心!
再轉個話題!
我想應該有些人會有印象!新聞有時候會報導!消基會把市面上的產品買來測一測!
有些產品價差高達十倍!但用起來一樣!有些比較便宜的東西反而比較好用!
所以我們開始來談產品定價!既然直銷是一種商業行為!
就不要過於期待他佛心來的!推出一個好東西!但是價錢卻像是慈善事業!
上面提過!如果有高額獎金!那整個業務活動會很積極!獎金低則相反!
而獎金的多寡會影響產品定價!
以一個老闆的心態來說!相同類型產品市場價格混亂!
當然要把對手設定為那些百貨公司專櫃的高價品牌吧!?
只要做出不輸給百貨公司專櫃品牌的東西,但相對便宜的價格!市場自然就打的開!
而且上面也提到,東西好不好大多是用過後的主觀認定!
如果你覺得比某知名牌便宜又好用!你當然會買!
如果覺得又貴又難用!那是有誰還會想買這種東西?
健康食品原料就固定是那些!只要標示成份比別人多兩倍!敢不敢賣的比別人貴1.2倍?
標示成份能不能做假?想要長久經營的直銷公司一定不敢!
原因在於對手只要把東西拿去SGS,再打個電話給水果週刊!就有人要說掰掰了!
所以高訂價高獎金!底下的人活動自然積極!銷路自然好!這是老闆的如意算盤!
但是!問題來了!這是很多直銷公司都不願面對的問題!獎金比例太高了!
當一個人受到金錢誘惑的後!就會忘了直銷的初衷!
開始滿腦子獎金!獎金!獎金!獎金!獎金!獎金!獎金!獎金!獎金!獎金!獎金!獎金!獎金!
上線者成天開佈道大會,告訴眾下線們!積極!努力!打拼!幾年後就會到我這位置!
(心裡OS:你們越拼命!我獎金抽越多)
中線者:各位要努力建立名單!用力拉人入會!
(心裡OS:你們拉越多人!就有機會改換我開佈道大會了)
下線:XXX好久不見啦!這禮拜天有沒空!一起來喝杯咖啡吧?
(心裡OS:來吧來吧~獎金來吧~)
人拉來之後呢!女的狂推保養化妝品!男的狂推健康食品!
不然就是現在買東西是投資~以後就會賺回來!
奇怪!直銷的初衷不是分享好東西嗎?才幫我臉上抹點東西就要我買一堆?
健康食品不過就是幫助健康嗎!怎麼變成好像治百病?
(有空說我在一個爆笑親身故事,大家就可以大致了解某些直銷商!對健康食品誤會到哪種程度!)
到頭來就是獎金把人搞瘋了!什麼瘋話都說的出來!
我待的直銷公司是台灣兩家比較老牌的期中之一!
當時是因為想保護可愛小妹妹(好久不見比以前更成熟好看了
)順便可以多一點時間跟她在一起, 所以才隨便買點東西吃吃順便入會!
但是久了之後!只要你不要滿腦子的獎金!不要被洗腦投資!把會場當做團康一樣!其實也滿好玩的!
(不過有些X鑚說起話來滿無聊的,真搞不懂那種人也能上鑚?)
那時候我的上線小妹妹也被更上面的人逼業績!不過還好她家家境普普拿不錢來幫自己衝業績!
她也很討厭聽佈道大會!跟會後討論會!被逼的不太想再去會場!
那時候我反而還是很鼓勵她去!免費的卡內基課程幹麻不去?
上線有什麼好怕的!去跟他說要業績的話就多幫忙阿!你把我行銷技巧訓練好!業績自然來阿!
直銷沒有好不好!問題是你自己的觀念對不對!以及你的上線們的觀念對不對!
沒有足夠的業務能力!你憑什麼認為你現在再是投資以後會賺錢?
你有本事跟陌生人攀談!然後聊到他的身體狀況進而推薦健康食品嗎?
沒有的話!不要想太多!就像玩股票沒有人負責保證你一定會賺錢!
現在對這間直銷公司比較不滿的地方!還是獎金抽太兇了!
少幾個鑚!少幾個寶石!產品再打個七折八折!
說實在的!大部分人應該更願意當顧客!也更願意正面看待直銷吧!?
另外!為什麼夫妻只能算一個直銷商阿!如果我把我上線娶回家!那業績要怎麼算阿?
有沒有更老資格的想出來一起聊聊阿?不然NB的鍵盤很小!打字很累耶!
要吃有機身體健康乾脆去山裡面種田自給自足
找直銷買青菜不如去黃昏市場找阿桑買蟲啃過的比較快!
我見過的直銷業都像騙子..剩一隻嘴
會員猛掏腰包刷卡或是貸款借錢去囤貨
最後只是留一屁股債跟滿屋子沒用的產品
親戚朋友去做直銷賠錢的一拖拉庫
沒聽過任何一個有賺錢的
幾個身邊友人實例~以下如有不實文責我負:
a君 專心做兩年"x新"努力發展 也掛名地區主任
下場=欠銀行80萬後終於清醒去找工作
b君 賣薰香精油半年~哪家我忘了
下場=欠銀行40萬 家中數十瓶幾千塊高價賣不掉的精油罐
c君 "x麗"買一堆哩哩落落產品還花六七萬去上美容課
下場=砸了幾十萬目前還沒醒悟 叫一個職業興趣都完全不同屬性的大男人去學美容幹麻?
d君 做直銷半年醒悟 做哪家死都不肯透露怕被罵
下場=欠銀行30萬繳循環利息中 目前待業
除此外..沒事還要參加所謂公司活動(是推銷洗腦大會才對吧)..車馬自費..
還要天天裝自己混得不錯很開心..
從會員身上吸血的制度 真是經濟社會之癌
鑚你老師 寶石你個老目
被直銷這東西害死的人還不夠多嗎?
想要賺千百萬年薪也要先認清自己是什麼咖!
樓上的夠了! 別在這邊講啥直銷的好處了!
直銷傳銷歷史源於二次大戰後經濟蕭條, 婦女在家中無事可做於是乎有家化妝品公司就
設計類似於目前的直銷制度, 然後讓婦女們也有工作以便促進經濟繁榮,
於是乎全世界第一家直銷公司於焉誕生, 新的行銷型態產生有別於幾百年來的行銷模式.
制度, 獎金, 組織, 產品各式各樣百花齊放, 當然之中轉變成老鼠會的也於焉誕生,
於是美國開始規範這種多層次傳銷, 以免良莠不齊害苦百姓, 這些故事是否似曾相似?
這是最早的多層次行銷由來, 新的行銷網路與手法帶來許多不同經營者,
當然良莠不齊, 而利用貪念是最簡單的手法, 這並不只出現在傳銷, 許多高科技公司
也同樣利用相同手法來吸引優秀人才, 努力工作幾年之後分紅配股, 股價多高你有多少收入.
是否同樣是曾相似呢? 在高科技公司我們稱之為願景, 夢想, 但是傳銷直銷就會被蔑為貪念.
國富論, 與資本論都是本於物資資源匱乏而生產力有限帶來其他經濟上衍生的題目.
直銷傳銷則在理論上頗為相悖, 因為人越多生意可以做越大, 思維邏輯不盡相同,
越是了解多了現實社會的運行與經驗, 於是乎越看不懂得人就越多了.
其實研究一下, 如果將公司所需的運作行為, 與馬斯洛所提的需求合併一起探討,
直銷傳銷與一般公司所需的運作相去不遠, 一般公司行號也多有王X曾, 陳X豪 之類,
何況直銷傳銷呢? 時間有限貢獻一下個人所知, 多所謬誤還望海涵 .
Freedom........... + 知足常樂 = 笑口常開
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