寶肝丸 wrote:只要能賣得比競爭對手多
生存機會就比對手高些了
這是一個很老的故事了，有兩個人在森林裡散步，看到遠處一隻大黑熊正要朝他們走過來，其中一位蹲下來，從背包中來出一雙慢跑鞋換上。另一位就問他，你以為你跑得過黑熊嗎？
換上慢跑鞋的這位一面快速跑開，一面回頭跟他說，我跑贏你就好了。
虎斑貓妖 wrote:如果最後那張圖是同樣內容物的商品分別用這兩種方式包裝銷售
如果最後那張 XO 的圖，那就不一樣了。這個是品牌定位的問題。
我們有兩家聯絡過的客戶是做 XO 醬的，一家在澎湖，一家在高雄，價位大概都在 200~500 左右。
我也吃過頂級的 XO 醬，當然一定宣稱頂級食材，賣的是高端市場。
我問過客戶，他們說食材雖然不同，但是製程差不多，而且有的食材都是半成品，現在食安法要求的生產履歷，品質其實差不了多少。
他還舉例，所謂的頂級干貝，做成 XO 醬，弄得碎碎的，有差嗎？
我們之前有一位工程師，後來嫁給一家也是做辣椒醬和 XO 的公司，有一次她送了我們幾罐，特別強調這是自己吃的，不賣的，還說她們的食材不會比那些頂級的 XO 醬差。我就問她，為什麼不賣呢？她就說如果賣到一般市場，賣不了高價，成本不划算。
所以，要走薄利多銷，還是當精品賣，這個就是市場定位問題。
但是，即使是薄利多銷，有會有個牌子吧。
虎斑貓妖 wrote:
小的蠻好奇的
不知道樓主有沒有試過
如果最後那張圖是同樣內容物的商品
分別用這兩種方式包裝銷售
最後結果會是什麼
其實
大家總個刻板印象
就是有品牌，價格會較高
但事實上
品牌的操作，又是另一個課題了
不同的品牌，可以針對高價和低價去各自銷售商品
也可以各自針對高消費、中消費、低消費能力的客戶
當然要鎖定特有族群也可，像是學生、上班族、家庭主婦、老年人等等
甚至可針對不同的生活型態、品味、地位、形象去做不同的品牌經營
所以品牌對消費者的影像力，其實比一般人想像的複雜很多
舉例常有賣高品質高單價的公司
想吸引中級消費能力的族群
卻不能直接賣中低價商品
怕打壞原本的品牌形象與價值
所以另推出中低價品牌
而虎斑貓妖大好奇的
就要看業主，對於品牌的操作是否得當
如一個品牌針對家庭主婦，一個品牌是針對高端廚師
那可能是雙贏，各有市場
但右邊那張圖，要操作成針對家庭主婦也可
就如我之前貼文，品牌要和圖文結合
文案可宣傳，就算是家庭主婦，也可做出大廚的美味
來吸引家庭主婦客群
瘦虫弱精 wrote:一旦有疑或採買後用與期望值落差甚大，網路負評的威力這個和有沒有品牌沒關係吧。
就算沒有品牌，如果期望值落差甚大，還是會有負評啊。
爛東西，不管有沒品牌，它都是爛東西，這個就不需要討論了。
至於 CP 值，這也是認知的問題。
有一個高中同學，他們家是做配件代工的。我大學的時候跟他買一個領帶夾，他就問我要不要 logo，沒 logo 500，有 logo 3000。當然是沒 logo 啦。
但是，這是在於我知道兩者是一樣的。
如果兩件衣服放在一起，一件有品牌 499，一件沒品牌 300，CP值怎麼判斷？
我想我還是會選有品牌 499。願意花錢做品牌、做廣告，至少品質較有保障，風險也低一點。
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