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直銷的技巧與人性的弱點

snell109 · 2012-11-09T13:24:41+08:00

原文刊登於本人部落格："皮卡丘特訓營"更多文章訊息請看粉絲團："皮卡丘作業簿"皮卡丘在往書店的路上被阿信在街上叫住。「你好，請問你知道這附近的全家便利商店嗎？」「我這附近不是很熟，你可能要問別人。」「你有空嗎？十分鐘就好。」抓住皮卡丘的猶豫，阿信順勢說下去：「我可以冒昧問個問題嗎？如果讓你不高興我很抱歉。」皮卡丘狐疑地看了阿信和他身旁的正妹一眼。「你有想要減肥嗎？」「還好耶。」皮卡丘早已習慣這樣的問題。身為一個胖子，這已經是老梗到不行的一個蠢問題，雖然有點反感，但情緒早已疲勞，所以依舊表現出胖子一貫的肚量。看在有正妹在旁邊，就算是詐騙集團，聽他說一說也不吃虧吧。「這邊繼續走過去，可以看到一家全家便利商店，在那邊二樓我們有開一家店。可能可以幫到你的忙。我們帶你去看看，不會花你太多時間的，好不好？」減肥方式何其多，最基本的就是「少吃多運動」，皮卡丘自己就是醫師，減重還要人教嗎？只是懶惰的習慣已經形成一種堅不可摧的大腦迴路。要是減肥這麼容易，那醫生就沒有胖子，醫生也不會抽菸、喝酒了。皮卡丘也有點好奇，到底他們葫蘆裡賣什麼藥呀，反正就去看看，順便當成寫部落格的題材吧。「你們是在賣什麼呀？」阿信掏出名片，上面寫著：「我們在直銷一路二樓經營了一家「光華的健康世界」。我們提供無油無煙的活力飲品及您一餐所需的均衡營養。我們最關心的事─透過最重要的一餐來照顧到您的健康，給您一整天的陽光活力。」背面是個室內照片，有電視、餐桌椅、冰箱，簡而言之，就是餐廳，下面則寫：「健康養生/體重管理/皮膚保養/增加收入」阿信和正妹帶著皮卡丘往他們的大本營前進，阿信依舊滔滔不絕地講著洗腦般的成功案例，好像深怕皮卡丘不知道這是直銷似的。「你口才這麼好，看起來當銷售員很久了。」皮卡丘很帶種地虧他。只可惜被虧的不是那個正妹。「對呀，我以前是當銷售員，後來一直升官，當到經理，每天無所事事，每個月領個幾十萬。我喜歡看書，賣書給很多人，錢都花不完，但是還是換了現在這工作。因為以前沒辦法選擇，因為工作，所以不管是不是好的書，我都得推銷，只能說好話，就算我自己也覺得書很爛，也只能睜一隻眼閉一隻眼地推銷給不需要的人。現在就不同了，我很多朋友和親戚用了這個產品之後都誇不絕口，我自己也有在喝，我賣的是好東西，也幫助很多人，幫助別人總是快樂的。自己喝了健康，心情也天天都很愉快，而且薪水也比以前多、工作比以前閒。」「這真是個好工作。」「是呀，我們的店就在這裡，你先坐一下，我們不會強迫你買東西，只是想分享一種健康的觀念，我弄給你試喝。」皮卡丘最近看到Charles Duhigg寫的書《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》裡面有一句話：「人們被要求做需要自制力的事情時，如果他們認為自己是為了個人理由而做，也就是他們覺得那是一種選擇，或是他們開心做的事，因為可以幫助他人，那麼那件事就沒有那麼累人。如果他們覺得他們沒有自主權，只是在遵守命令，他們的意志力肌肉很快就會疲累。」可能就是這個道理吧？假設阿信真心相信他們的產品是這樣的話。皮卡丘除了消磨時間之外，順便給自己一個契機，看看直銷在做什麼、在說什麼，更何況還有飲料可以喝。這八成不會好喝的，如果好喝又可以減肥，那他們不是賺翻天了嗎？怎可能在這隱密的二樓開店呢？相遇自是有緣，珍惜與你相遇。見面就是商機，希望讓你套牢。------------------------------------------------------皮卡丘坐在「光華的健康世界」，等待著阿信拿出自己沒喝過的飲料，不對，是活力飲品。阿信都是這樣拉客的嗎？想到一堆胖子都曾經在這樣的椅子上坐著嗷嗷待哺，就