業務大大(或老闆們)是如何起步拉業務的? (第2頁)

豆花桑

豆花桑
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樓主

2012-08-02 22:06

所以大大建議是誘發客戶的"利益"，是要針對問它一些問題來誘導嗎?

還是有其他方式?

angela000217

angela000217
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12樓

2012-08-02 22:12

豆花桑 wrote:
所以大大建議起步時是...(恕刪)

自己創業還把公司命脈交給挖角來的業務真不怕死。

既然您以前有相關類似經驗那當初的客源呢，您當初服務的好目前自己創業我想以前的客戶也會給您機會試試。

linqqq

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13樓

2012-08-02 22:26

豆花桑 wrote:
所以想請教各位業務大大或老闆還有哪些方法可執行? 以下是我用過的一些方式，主要客群是製造業公司或

貿易公司，請指教有無須改進的地方。

小弟做業務也約有20年，從一般user到企業客戶算小有心得~

做業務建議要先分析你的產品，市場，價格，競爭對手，最後找出優勢~

鎖定你要的族群，也確認如何去做有效的銷售~

創業最好要手頭有既定的客戶來維持你固定的開銷~

不然一般中小企業壽命據統計約3年~

你的設計產業很重人脈和業界的名聲~

客戶通常會問你有沒有實績~

你的創業計畫約半年就敢出來，也許是業界就打混很久且頗有名聲~

不然你業界並不出色就貿然出來創業就會很辛苦~

以上是小弟淺見~

謝謝指教

hong cai

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14樓

2012-08-02 22:38

linqqq wrote:
小弟做業務也約有20...(恕刪)

借引一下..謝謝

豆花桑

豆花桑
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樓主

2012-08-02 23:21

angela000217 wrote:
自己創業還把公司命脈...(恕刪)

感謝大大，小弟目前有一些客源，但不知是景氣關係還是怎樣，有點不太穩定，

想要拓展更多，因此想檢討一下這些日子的方式有無要再改進，謝謝。

豆花桑

豆花桑
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樓主

2012-08-02 23:31

linqqq wrote:
小弟做業務也約有20...(恕刪)

謝謝大大指教，起問大大有甚麼方式能更"有效的銷售"，

我這邊開發新與觀察客戶時，發現很難遇到直接有相關性的業務員或課長

，比如說實際上與我談的應該是設計課或開發課，但實際卻很難遇到這些

人，有信心卻無正確的人，關於這方面，大大可以給個建議嗎?謝謝。

udu55

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17樓

2012-08-03 14:41

豆花桑 wrote:
方式1:逐戶拜訪(無先打電話)，認為見面三分情，殺到公司去就對了，交換名片。(恕刪)

這有時候會有反效果 ...

沒有永遠的景氣不好，也沒有永遠的景氣好，只有永遠的貧富差距 !

linqqq

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18樓

2012-08-03 16:04

豆花桑 wrote:
謝謝大大指教，起問大大有甚麼方式能更"有效的銷售"

其實這要看你公司優勢在哪?人員的特長在哪?很多眉眉角角的。

豆花桑 wrote:
我這邊開發新與觀察客戶時，發現很難遇到直接有相關性的業務員或課長

，比如說實際上與我談的應該是設計課或開發課，但實際卻很難遇到這些

人，有信心卻無正確的人，關於這方面，大大可以給個建議嗎?謝謝。

找KEY MAN應該是要用點耐心多觀察，之後採取正確的方法去打動他，這應該就是個人的手腕和專業。

每個人做業務都有他自己的一套，沒有所謂的標準答案，還是要你自己去找出最適合貴公司的業務策略。

謝謝指教

gacia_wang

gacia_wang
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19樓

2012-08-03 16:39

zola wrote:
以前是利用網路行銷的方式，讓客戶自己找上門

其實找上門的客戶，雖然有奇奇怪怪的，但相對的利潤較高，也許不是業內人仕關係。

如果從事設計，就要從原來的線開始做，就是靠人脈先維持

傳真機行銷就不必了，沒用。

逐戶拜訪很容易吃閉門羹的。...(恕刪)

我是傳統產業.給你一些建議!
傳真機行銷真的免了.我從來不看!
我很討厭一直上門.煩我的業務!可是很邪門!!我最後買的或是給機會的......
就是那個最煩的!!所以.我該怎麼說呢?!
沒有甚麼是一定必勝的行銷方式....

Noctis Lucis

Noctis Lucis
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576分

20樓

2012-08-03 17:36

除非你們公司的產品是獨特的,或是你能給的獎金是高到某種程度的,
否則你要有厲害的業務幫你賣東西,機會不大,
畢竟厲害的業務不多.

或是你運氣好,找到一個學習力強,很快就變的很厲害的業務新手,不過這萬中選1

業務大致上分三種
黑白灰

黑心業務不擇手段,為了搶到業績,什麼鬼方法都敢試,利誘,上床,給回扣,多拿一手
正派的業務完全是靠個人魅力與專業來開發且取信於客戶
灰色業務,介於兩者之中

女生推業務是真的比男生佔優勢,男生業務通常歷練到一定程度,都是退居幕後操作策略

像我最喜歡下面一堆美女業務在市場上幫我開發客戶,要讓人騎或是怎樣的我都沒差,有業績比較重要
我曾經有想過找一堆酒店小姐想上岸的來當業務