在奇摩知識作了一些功課以後
找上蠻多人推荐的永達保經
其實在找上永達之前也有找錠嵂
但是因為家住雲林想說找個離家近,且有營業處的
比較起來永達的分支點最多,剛好我們雲林也有分處 (北港)
所以後來透過網站資訊打到北港分處的通訊電話
剛好接的是北港分處的經理 (是女的,姓名就不便公佈了,因為後來鬧的很不爽)
當時與那位經理稍微說了自己的需求
而那位女經理回答的口氣,讓我覺得好像是油條的傳統壽險業務員(其實那時感覺就不太好了,只是因為想多比較,還是一直跟她交談)
今天下午這位北港分處經理打電話到公司來，一開口就說我明天中午到公司找你。
我說那可以麻煩你先把建議書傳來給我看一下嗎？（上禮拜四就已先打電話知會她，她說四五行程排滿了無法將建議書傳來給我).
她聽完非常不客氣的對我嗆聲說:如果你只是要建議書來比較的話那我不會把建議書傳過去給妳.
聽到這裡我不客氣的回她:小姐,每個客戶都不一同需求我想先暸解一下保障內容及預算多寡不行嗎?
我手上任何資料都沒有我要怎麼向你提出問題,我又怎麼會知道我的需求是否需要增或減?
她說:如果你看得懂得話那我們業務都不用做了.
我說就是我們不懂才要做事前的準備功課.我說事情就到這裡為止不用再說什麼了。
也不等她回話便掛上電話..打去台北總公司.
但總公司給我中部客服的電話.據客服人員說他們該處協理也在現場(還真是巧啊)
我把剛遇到的情形說了一次給他聽.我說虧她還是該處的負責人真是笑死人.就算是你們打出來的建議書有多好.我都不可能跟你們投保.
這位協理說會回去暸解一下.我想只是口頭上說說而已.應該只是右耳聽左耳出吧.我也不奢望他們會做什麼樣的處理.
只是覺得一個保險從業人員無法跟著潮流一直活在過去傳統招攬新契約的時代，真的是非常的可悲。
除了自己的專業知識外。應該也要知道現在網路的發達在網路上我也可以得到我想知道的答案。
總而言之,我也不是批評該公司不好,只是我想也不用一昧的去崇尚明星公司
還是找一位實在又有服務熱誠的業務員(規劃師),幫自己量身訂做一份好保單,才是最重要的
我想站上不管專職或兼職於保險業務工作的朋友應該不在少數
回這文無他意...單純我單方面解釋保險經紀人存在的意義
同時證實某部份存在的事實...若朋友您恰好在範圍內...請您自省..不要為了佣金出賣靈魂!
正文
保險法
保險經紀人管理規則
第 2 條 本規則所稱保險經紀人 (以下簡稱經紀人) ，指保險法第九條規定之保險經紀人。
第 9 條 以個人名義執行經紀人業務者，應檢附下列文件，向主管機關辦理許可登記：
一、申請書。
二、符合本規則所定資格條件之證明。
三、最近二年內取得主管機關認可之職前教育訓練證明；取得職前教育訓
練證明已二年以上者，得檢附已取得之職前教育訓練證明及第二十四
條規定之在職教育訓練證明；依第五條第一項第三款之資格辦理許可
登記者，得檢附第二十四條規定之在職教育訓練證明。
四、身分證明。
五、營業計畫書。
六、無第七條各款所列情事之書面聲明。
以上所列條文出處為<全國法規資料庫>
保險經紀人(或稱保險經紀人公司/保險經紀人事務所)存在的目的,就兩個角度而言來做分析
一.對要保人及被保險人(指購買保險商品之消費者)
保險經紀人(以下簡稱保經)所銷售保險商品通常具備多樣化特性,同類型商品,只要與保險
公司簽下代理銷售合約就可以販賣;例如永達有賣國寶人壽的保單,也有銷售宏泰人壽的保
單,基本上,只要是中華民國財政部核可的保險公司及商品都可以銷售(某些保險公司不透
過保經通路銷售),所以在積極面來說,保經的業務員可以為客戶搭配各種合適的商品,並且
加以調配資金比例,不因為單一保險公司商品面不足而對某些客戶造成遺憾;消極面來講,
保險公司直屬業務團隊所負擔的成本相當巨大,透過保經通路去販賣商品,可以省下固定支
出,對保險公司是好事
二.對保經(含業務員本身)
所代理銷售之商品多元化,可適當安排業務員擅長領域(實際案例中有專賣產險公司意外險
達年薪百萬的例子),不因為產生瓶頸而脫離業界,公司少了業務,客戶少了服務,而社會上多
出一個待業人口;這是積極面,消極面來說,保經公司提供的代理費(即業務佣金)確實比保險
公司來得高,所以業務員比較能夠達成自我目標
以上為簡單角度分析,歡迎各位提出補充~
現在來談談永達...
永達保經是不是保經業界第一?我不予置評,但規模確實相當大就是了
目前永達保經也是宏泰保險公司董事席位其中之一
所以宏泰保險公司的增額壽險有相當大的額度是交給永達銷售的
(這張保單我個人也有購買,因為前段時間確實是張相當好的商品,也包括佣金比;自己買,加上
佣金,在投資角度而言,我的獲利比一般客戶要高)
然而幾次在某些公共場合,隔壁桌恰好就是永達的業務員在談case,也有永達的主管來增員我,
單就這類型商品,銷售話術總是在投資理財上面打轉,房貸版/定存版/投資版...
銷售成功的要件之一就是完整的話術,但我總認為話術的基礎是建立在完整的資訊上面
以房貸版為例,要求準客戶將繳付貸款的預算挪作保費支出,增加至少兩年的時間,
來換取"未來可能"可以減少的貸款利息支出,而這"未來可能"是依靠利率決定的..
旁聽到的,該位增員我的主管,全部略過不提...是有心?亦或無意?也或許剛好恰巧我沒聽到?
我不知道!!
但我想告訴永達的各階主管.....請發揮道德良知!業務員是你們敎出來的!!
同樣的情形~不是只發生在永達....只要叫得出名號的保經/保代...都有這個狀況
叫不出的有嗎?保險公司有嗎?.....相信我~都有的!各位準保戶...要明辨喔~
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=37&t=295889
有人被騙買了高額保險嗎
附加Word文件檔: 200703/mobile01-ed889519c63d8059853ce4bdd114670b.doc
附加Word文件檔: 200703/mobile01-3c0670b151e2e1e9adf01bdde1136af5.doc
附加Word文件檔: 200703/mobile01-edcbfd14d97b47bcbf970065c6139ee2.doc
附加Word文件檔: 200703/mobile01-1b73bb8a6d62f1328a1e774600fe5db5.doc
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http://0rz.tw/9d2sF
中國時報 C4/中部綜合 2007/02/27
不甘心成「保險奴」 老師陳情
【林淳華／中縣報導】
1名國中女老師每年將30幾萬的所得，投資購買增額壽險，日前看到/
網友討論保單陷阱，她精算之後，才知道自己受騙了！保單每年利息才/
1.7%到1.9%，低於銀行存款，保險員賣弄術語，讓她成為「保險奴」。
這名女老師每月省吃儉用，還要負擔房屋貸款，拉保險的朋友告訴她/
，保單可以當作優惠存款，利息還比銀行還要高，有急用可以領取，她因/
此購買2張增額壽險，一年收入70幾萬的她，30幾萬都買了保險。
去年底，拉保險的朋友告訴她有新方案，可以再開個新戶，只要將之/
前的錢轉存過來新戶即可，多個保障，但是不用花很多錢，因為存款利息/
是3%，比借出來的2.99%還高，即使不還錢都不會有損失。
保險員以每年3%增值，期滿後6%增值，優惠存款帳戶都是以保費每年/
3%來計算。這位女老師後來在網路上，看到網友提到「複利增值3 %」的/
陷阱，她翻開以前課本學過的複利公式，再請教銀行服務的朋友，精算後/
，發現保單以存款的概念來看，實際上每年利息只有1.7 -1.9%，根本比/
銀行定存利息還要少。
這名30歲、已婚的女老師說，自己宛如「保險奴」，每年收入一半都/
綁在保單內，朋友聽到她的描述，還驚訝她2年來省吃儉用的日子怎麼過的！
她不滿保險業務員欺騙她：保險的存款利息高於銀行定存，存款利息/
高於質借利息，已經錄音存證。春節年假，她都窩在網路前，充實投資理/
財知識，在台灣之聲網路上，發現有人和她受騙情形相同，解約且全額退費。
她已經向金管會、台灣之聲許榮棋陳情，尚未得到回應。台中縣府消/
保官謝學森說，保單糾紛以契約訂定，業務員如果有廣告誇大、不實，則/
必須舉證，建議被害人先向金管會保險局申訴，如果沒有下文，可找台中/
縣政府消費爭議調解委員會申訴。
http://tw.myblog.yahoo.com/sunlichem-insurance/
- 保險 vs 優惠存款帳戶
提供我們因業務員不當話術而受騙進而簽下保單的經驗-----
部落格中記錄我們在由申訴開始到成功的一切點點滴滴-----
可以的話，也請將此部落格介紹給更多人知道，
http://tw.myblog.yahoo.com/jw!mumdiJyUGRAxrEuOUe3NqQ--/
http://0rz.tw/7a2Qx
亂買保險，小心下半輩子被套牢！
這裡記錄發現買錯保險後申訴要回血汗錢的經過
http://www.taiwan.url.tw/phpBB/viewforum.php?f=2&sid=6e1124c4fcc5f6dcc205d5c9b03d8c73
增額壽險 優惠理財帳戶 話術大全
http://www.badongo.com/file/3349864
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1106111105442
請幫我算永達宏泰增額壽險NIA的利率報酬率
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1106111505014
我有買永達的全球金彩306 有高手幫我解答嗎
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/article?qid=1707031503485
NIA金彩306以優惠存款帳戶 隱形金庫 話術來推銷是違法的需全額退保費
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證據在這裡
http://www.badongo.com/pic/821456
http://a0920598096.myweb.hinet.net/
http://a0920598096.myweb.hinet.net/sp.htm
永達 優惠存款
http://0rz.tw/572Te
存款會增值的優惠帳戶
http://www.badongo.com/file/3772248
http://forum.nta.org.tw/v362/archive/index.php/t-834.html
全國教師會 > 公告區類別 > 會員福利 > 各縣市
福利公告 > [理財規劃]永達保險經紀人保險股份
有限公司
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PDA查看完整版本 : [理財規劃]永達保險經紀人保險股份有限公司
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tyt2006-12-27, 04:39 PM
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蠻煽動的
還好我今天上網查資料
發現永達真是惡名昭彰
永達受害自救
如果要講求規模跟資本額的話，請直接找保險公司比較乾脆
經紀人他們是賣各家公司的產品
一但有糾紛...除了不實話術造成的糾紛以外...剩下的都是跟各家保險公司的關係
就像通路商一樣，我賣產品，有問題請找生產公司
我是覺得要找經紀人公司買保險的人，最好本身有一定的保險常識背景，並了解自己需求
因為經紀人公司最常標榜的就是他們可以讓客戶買到最便宜、保障最好、最量身打造的保單
可是羊毛出在羊身上，在這一行的人都知道，哪來的哪去，每家公司大同小異
價格跟保障如果是相同類型的產品，差距是不至於會大到哪去，金管會也不可能讓保險公司亂來
所以如果真的要比的話，卻不清楚自己是拿什麼東西在比
只是聽業務人員的話術的話，那所謂的量身打造也只是一種自我安慰
而賣東西原本就會有行銷的話術，目的在於創造需求、刺激購買慾望
如果沒辦法認清自己的需求，那聽再多的話術還是一樣是買不到適合自己的商品
當然欺騙不實的話術是不可取的，所以購買還是請多方比較，多聽聽其它的說法
另外，還要考慮到以後理賠可能的問題
因為保單是各家公司商品組合起來的，所以客戶想要自己辦理理賠的話，可能會比較麻煩
診斷證明書要開幾份？要跑幾家公司辦理？而要跑幾趟？
以上的情況，不要以為不會發生，不然各家保險公司為啥還要開給客戶自行申請理賠的服務窗口
就是會有人不想讓業務人員經手處理，至於原因有很多
還有，一般來說各保險公司都會有針對客戶的優惠
像是年繳保費達到多少便可以享受免費健康檢查的資格或是海外救援
如果將保單份散在各公司購買，相對可能就會沒辦法達到這些服務的標準
我本身也是從事相關工作的，所以內容可能帶有一些立場
但也不失提供一個角度讓你參考，希望能對你有所幫助
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